水果機的神話破滅

某媒體公眾號水果機的軟廣告

水果機官網顯示的果粉達721萬。但估計有掉粉不少，估計真正的果粉還有幾十萬就不錯了。

之前在蘋果官網預訂成功的消費者，當日可在蘋果專賣店取貨。但今年蘋果專賣店外大排長隊的盛況不再。由於果粉熱情不高，加上蘋果現在可選擇線上預售購機，線下送貨上門，早上到門店取貨的消費者只有零星幾個。在北京華貿中心的Apple Store外，原本為了便於排隊而設置的圍欄也變得毫無用處，工作人員不得不將其拆除。

有手機店主說，往年蘋果新品上市剛開始都會溢價50元-100元，但很快價格就會降下來。今年在發售首日就直接跌破官網價。「我們從渠道拿貨就比官網價便宜200元-300元，渠道向上一級代理商拿貨的時候還會再便宜100元，我估算蘋果給代理商留出了800元的利潤空間。

北京某門店人氣很差

iPhone8高不成低不就，創新不足難以推動銷售。其與iPhone7相比技術優勢並不明顯，外觀也很像，而價格提高了上千元，蘋果並未能給用戶放棄iPhone6S和iPhone7，而購買iPhone8的理由。

據港媒報道，和內地一樣，香港iPhone 8首發也異常冷清，今早7：30分，香港知名購物中心希慎廣場(HysanPlace)的Apple Store直營店門口，僅有3人排隊，冷清至極讓人咂舌。據了解，其中一個排隊的果粉表示，自己預定的是iPhone 8Plus金色版256GB，自用非賣。日前，港版iPhone 8報價顯示，目前渠道價已經全線低於蘋果官網。

據業內人士分析，iPhone 8和iPhone X之間並未形成有效的區割。從性能上，iPhone X與iPhone 8已有了明顯的不同，與之前的6s/7也做了很好的區隔。但價格上，iPhone X與iPhone 8的差距並不大，尤其是與iPhone 8 PLUS更小，64G的iPhone X只比256G的iPhone 8 PLUS高400元。也就是說，iPhone X比iPhone 8更吸引人，這會導致不少的用戶「持幣待購」iPhone X，反倒會抑制iPhone 8/8 Plus的銷售。

但從iPhone X角度看，由於發售時間遲，錯過了宣傳的第一波高峰，同時由於產能低，iPhone X短期內難滿足供應，這也會影響到蘋果的營收。

iPhone 8上市遇冷，蘋果股價連續五個交易日下跌，創下17個月來最大周跌幅。

上周蘋果已累計下跌5%。連續下跌令其市值蒸發超過430億美元，相當於一個eBay的市值。

其市場分析稱，導致該股下跌的原因是新款iPhone8智能手機銷售遇冷和Apple Watch智能手錶的評測表現不佳。iPhone 8開售第一周銷量可能是2014年iPhone 6發售以來最低的一次。

不過也有機構因此更看好iPhone X的市場表現，但問題的另一面是，即便iPhone X更受歡迎，其產能不足也將制約蘋果營收。

更何況在中國市場，各大手機廠商密集發布新機，透支攔截蘋果換機需求，意圖提前「吃掉」換機市場的紅利。國產品牌的正面迎戰，對水果機新品銷售也頗有影響。

如果蘋果新品並沒有形成銷量勢能，國產手機則能依賴其頗具性價比的定價收割很大一部分用戶群。中端手機銷量順勢增長之下，品牌實力也會跟著爬坡，未來再逐步上探到高端價位則更為順理成章。

中國人消費觀歷來不缺前衛和理性。前衛表現在前幾年P果進入中國市場之時，那種火爆場面的確出乎美國人的預料。理性表現在這兩年水果機在中國遭遇的冷漠。

在中國市場玩飢餓銷售最成功的兩個美國品牌，一個是「雀巢咖啡」，另一個要算「水果機」了。雀巢咖啡在中國一直市場不錯，得益於中國不產咖啡，加上雀巢咖啡來中國前，央視不停打品牌，但遲遲未見產品現身，結果一登陸中國大陸，就被消費者視為身份的象徵，唱著「每次走過這件咖啡屋」，開啟了「苦盡甘來」的模式。想當初，外國任何咖啡是品，到大陸初，大夥是用喝。大家好奇，大家一開始稀罕，裝什麼紳士！本人現在還是用喝，當然並不覺得吃相難看。這傢伙讓雀巢賺了盤滿缽滿。但雀巢不在中國裝B，老百姓認了。水果機就另當別論了，虛高抬價還玩傲慢，對不起，中國爺爺奶奶不伺候！就差說「GUN」了。

2、歡迎讀者朋友分享到朋友圈或微信群。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！