在吉林的那些日子
第一天試崗早早的來到歐亞綜合體，卻因為沒有員工證而無法進入，只能等著開門。不知道是不是之前工作的環境太好太寬敞。走進會籍部辦公室，第一感覺就是擁擠，而且是全封閉的辦公室，只能靠棚頂一台換氣扇通風，一個四十多平米的地方又打了一個十多平米的隔斷給經理做辦公室，剩下的空間里打了十六個工位，也就是說每個人的工作區域只有不足兩平米。當時會籍部只有十來個人，帶我的組長是雪姐，簡答的給我介紹了下會籍部的情況。給了我份資料讓我看。而後雪姐又把我交給了比我早來一個月的小樂。小樂和雪婷是剛畢業的學生，比我早來一個月。因為中體倍力3月份才正式開業，之前都是預售和試營業。3月份整個俱樂部忙的不亦樂乎。這是小樂給我講的情況，她還告訴我她來的時候都沒有人有時間帶他們都在忙，他們只能自己慢慢問慢慢學習。小樂給我講了一下作為健身館的一名銷售人員平時的工作，專業的講我們是一名會籍，其實就是賣健身卡，部門每個月根據當月銷售總任務，根據會籍人員的業務水平，簽發溝通單（業績任務），而我作為新同事，試崗三天過後進入一個月的學習期，沒有銷售任務，只做會籍人員基礎工作，收集資源（有意向或潛在顧客的聯繫方式），DI（尋找有意向或通過宣傳介紹挖掘潛在顧客到俱樂部里參觀）。而我目前的工作只有這兩項。覺得辦公室環境差的我其實是想多了，平時的多數工作時間我們都是不在辦公室的。小樂帶我介紹並熟悉了一圈俱樂部場館裡以後，就帶我來到我們大多數時間所在的區域，歐亞綜合體（以後簡稱綜合體）商場的一樓，在一樓，俱樂部有一個展台，小樂就把我安排在這裡，給了我一打宣傳單頁，告訴我如何發單頁收集資源後就忙去了。而我是杵在那裡思想遊盪了一下，雖然之前做過藥品的銷售工作，畢竟工作環境不同，現在讓我站在商場里去發傳單，說實話，當時真的是挺不自在的。好歹曾經在部隊有著「副指導員」的稱呼，我是一通給自己做思想工作，既來之，則安之，干吧···你好，中體倍力健身看一下吧，遞出第一張傳單，我都感覺自己說的話自己都沒聽見，有了第一次，心裡也算緩和了一下，你好，中體倍力健身了解一下···你好，中體倍力健身俱樂部，吉林市最好的健身場所，了解一下。哦，是這樣的這邊有我們的場館立體圖您可以簡單的看一下···您可以到樓上參觀了解一下···既然您今天不方便，那您留下聯繫電話，等我們有活動的時候可以通知您過來參觀·····熟能生巧，沒有了心理障礙，我也就放開了自己，很自然的去做著眼前的工作。只是真尼瑪的累啊。一天下來，就沒怎麼坐著。回到公寓，真心感覺能坐一會都挺幸福的。
第二天早上一醒來，渾身這個疲乏，尤其是我的兩條腿，都感覺不是我的了。帶著疲倦的身子出了門還在想，這份工作我還能做下去不···這回有證了，我也可以走員工通道入場了。第一次參加了早操，反正就是跟著在後面比劃比劃唄。開完早會我又下樓了開始昨天的工作了。到了下午的時候，腿酸脹的不行，而我也實在，從來就沒想過上樓坐一會。那時候的我像被放養一樣，只有商場快下班了，才有同事叫我上樓。下班的時候，有人告訴我今晚會籍部吃飯，讓我也去。吃完飯又去K歌，搞到後半夜了。散開前老大告訴我明天員工大會，新員工要上台做自我介紹。而在下班之前我心裡其實就已經在盤算著要不要繼續幹下去呢。本來糾結的我其實是決定不想繼續做了。又稀里糊塗的被拉來聚會，第二天又要做入職介紹。我這心裡一直盤算，如果做了入職介紹，就真的走不了了。其實就是當時自己心裡有兩個小人在打架，一個是想踏實的自己，一個是落差後的自己。一直到早上去上班前我還在糾結要不要去了。糾結到上班的最後時間，我還是出了門來到單位。參加了員工大會並做了入職介紹。其實正常在試崗期間還不算入職員工，根本就不能做入職介紹，也是無形中老大推了我一把。在老大不知道我糾結想法的情況下半推半讓的把我給留下來了。可我現在卻覺得也許就是冥冥之中自有註定。因為我知道那時候我是真不想繼續幹了。心裡的落差感加上疲憊再加上工作環境和方式等等都沒有讓我覺得舒心的。可是我還是留下來了。像是自己抗拒不了結果。
既然留下也就去了我心中那些影響自己的煩憂。每一天依然很累，早上9點來上班，晚上九點半之前沒有走的時候，但覺得一天挺充實的。工作環境一天一天的熟悉起來。業務水平也在學習中增長。每天DI的數量也在開始增多。也獲得了同事和老大的好評。第一個月，充滿了充實和快樂。雖然累但心情不錯。很快也就過去了。
5月，老大問我溝通單想簽多少。按當時，新人第一個月做任務，只給兩萬，而在跟老大的交往中，老大也基本了解了我過去的工作經歷。老大對我也是格外的看重。我當時也是保守的報了四萬。老大也是笑了笑說了句好樣的，加油。五一春暖花開，放假三天，人都基本上外面玩去了，綜合體里人並不多。1號，2號，3號我沒有開單，4號依然沒開單，我心裡也不免有點著急，但不至於慌亂。5號晚上，商場還有一小時就下班了。原以為今天就這樣了。這時候在綜合體一號門進來一對情侶，男的有點胖，手裡拿個賓士車鑰匙和三星2016，我一看，嚯，質量不錯（對顧客的消費水平，中體倍力的卡價在吉林市來講比較高的）。你好帥哥，中體倍力健身俱樂部了解一下···「你家多少錢啊」3999一年。「太貴了，我辦不起······」（明顯是那種扮豬吃老虎的姿態，三個字：裝低調）。我一看這樣的人，反倒激起我鬥智來了。他越想裝低調，那我就讓你裝，我跟著他在商場一樓轉了好幾圈。他還是在那扮豬吃老虎，我就繼續跟他鬥智斗勇，反正你不辦就當我練手了。後來他們兩人進了服裝去買衣服，原來是要結婚給他媳婦買裙裝，而且他媳婦已經懷孕了。在他去買單的時候，他媳婦要去衛生間，我就給她引了路，並特意送到衛生間門口，在她拒絕的時候我說消防門比較緊，別再抻著您。我過去給開的去往衛生間的消防門，又在那裡等她出來。那哥們買完單回來，她媳婦說那咱上去看看吧。在樓下周旋了一小時，還真讓我給弄上去了。到了俱樂部參觀的時候，正好我們店長在場地里，這個胖哥們認識我們店長。但這回不裝低調了。人家直接裝B了。看了一圈說要走。而且明顯感覺跟我們店長好像有矛盾一樣。好不容易弄上來的我能讓他走，我直接把他們帶到會客室，並跟那哥們說你看你媳婦溜達這麼半天也累了，坐著休息會，我請你們喝兩杯果汁。果汁喝到嘴，我開始跟他們閑聊。後來他主動問價，我說什麼他都說貴，我知道這哥們又開始在這裝低調了。總之今天忙活這麼久我是不想這麼放過他，一頓打太極，最後我說我去找店長申請吧。按理來講顧客想辦卡，如果想要點什麼政策優惠的話，是找我們老大過來給的，那天偏偏老大沒在，我只能去找店長，不過後來想想老大在，今天還真未必能辦成。我去找店長的時候把我跟他交流的情況告訴了店長，並且跟店長說這哥們愛裝，店長跟我說知道他，原來在韋德伍斯工作的時候他在那鍛煉，辦私教課讓她搭檔給騙了。原來是醬紫。店長來了後，這哥們知道現在是我門店長以後，說話也緩和了不少。又是聊了半天。我們店長也是滿足了這哥們扮豬吃老虎的願望。給了他一些政策。當然我當天也是爆了一下。一下子一萬業績到手，會籍部同事也是給來了讚賞的目光。因為有了業績，我就可以上輪排接WI（主動到店的顧客，辦卡可能性比較大）。接下來的幾天，我像開了掛一樣。用同事的話來講。爆了。截止到10號晚上，我已經超額完成四萬的業績。老大在開下班前的例會的時候，大力的表揚了我。而我當時也是得意的笑，我得意的笑。但還行，沒飄。也許是愛笑的人運氣不會差。到了月底，我完成了7萬的業績。超出了很多老人。我的能力得到了大家的一致認可。老大也是倍感欣慰，沒看錯人。
兩個月的工作下來，我也算鬆了一口氣，因為在這裡，我不想默默無聞，不想讓人當做可有可無。我做到了。而在這期間，公寓我也退還給原來的公司，搬到了中體倍力的員工宿舍，就在歐亞綜合體的後面御龍灣小區。近還方便。也不能總占著公寓。畢竟離職後也住了近半年了。當我覺得我已經準備好了重新開始，可是還是在不知不覺中又走入了低谷······
未完待續
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