品牌折扣店如何在換季做到「雙贏」的效果？

品牌折扣店如何在換季做到「雙贏」的效果？

每到一個季節，就意味著你的東西已經過時了，就像女裝品牌折扣店的服裝一樣。季節對於服裝商業無論是品牌折扣女裝還是童裝男裝等來說是很重要的，掌握好了服裝換季的節奏，就掌握了市場的主動權，就能獲取更大的利潤。換季工作的順利與否，安排是否妥當，對服裝店的上一季銷售剩餘商品的處理及新一季商品的分配及銷售，都有重大的影響。那麼，品牌折扣女裝店在換季時該如何做到「雙贏」呢？

1.品牌折扣女裝換季是比男裝要快一些，畢竟女生的時尚感會比男生要稍微強那麼一點，在夏末的時候，很多顧客的夏裝其實已經很多了，是要提前出來買秋裝了，畢竟一下子冷下來，上一年的衣服不一定喜歡穿，等到天冷的時候也不一定有時間出來買，因此這類型顧客屬於超前消費的顧客。所以秋裝上市的日子雖然是夏季，但是導購們可以跟進店的顧客稍微介紹下，看有沒有興趣，加深下印象。

2.畢竟天氣還是很熱，在陳列秋裝的時候，盡量要把淺色系的秋裝陳列起來，不要黑壓壓的一篇在門口陳列著，大熱天看著都熱，哪裡還會進店看呢。

3.捆綁營銷。捆綁銷售在最近幾年是商家經常採用的營銷策略，相比於打5折，買一送一更能激起消費者的購買慾，捆綁銷售使用的好，不止能達到甩貨的目的，還能增加營業額，吸引很多喜歡淘便宜的買家，既賺了錢又賺了人氣。

1）捆綁銷售的商品，互相之間不應該是競品。比如買T恤送T恤，效果肯定沒有買褲子送T恤好，顧客購買了一件T恤就不想再要一件T恤了。在換季，可以捆綁些夏裝，顧客既買到新上的秋裝又能擁有夏裝，同時，可以起到連帶作用。

2）可以跟禮品捆綁，禮品捆綁更直觀，讓顧客更容易被吸引，禮品選好了，效果會很明顯。

4.做換季促銷活動，連帶銷售。換季促銷活動買一送一，在價格上有優惠，顧客的購買慾增強，會挑多幾件，這樣做到連帶的效果同時清除當季的庫存。

每到換季的時候，很多品牌折扣女裝店都會非常的忙碌，但是卻達不到自己想要的效果，所以各位品牌折扣女裝店在換季的時候，一定要掌握好這些銷售技巧如連帶銷售、捆綁銷售等，這樣有利於銷售，同時減少店鋪當季庫存量，減少虧損，達到「雙贏」的效果。

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