見多了夾娃娃機，但你未必見過「大閘蟹夾娃娃機」，這個詞兒是怎麼來的？順手百度一下——內容相當簡略，不明所以。所以「大閘蟹夾娃娃機」到底是什麼情況？

原來近日，阿里在杭州濱湖銀泰商場內布置了一台「夾娃娃機」，不過夾的不是最常見的毛絨玩具，而是活的大閘蟹。機器里幾百隻「待捕」的螃蟹堆成一座小山，就等著被夾子夾中帶回家。

是免費抓大閘蟹嗎？

當然不是，畢竟這大閘蟹也不便宜。以最著名的陽澄湖大閘蟹為例，根據法制晚報·看法新聞的報道，與往年2000噸左右的產量相比，今年的陽澄湖大閘蟹只有1200噸，這相當於年產量直接縮水四成，並且意味著整體市場價格的上漲，較去年預計會上漲30%左右，因此一隻陽澄湖大閘蟹單價在70元左右，不會低於50元。這要是不設置點兒門檻，放開了抓，阿里得虧死。

抓蟹有兩種方法：假如你淘寶的淘氣值在1000分以上，就能免費抓兩次，或者你也可以自己投幣，5元抓一次。據說並不是很難抓，現場有一位平時夾娃娃就很厲害的小姐姐，連抓20隻大閘蟹，還不忘感嘆一句「比一般的娃娃好抓多了！」因此幾百隻大閘蟹迅速被抓完。

一場教科書式的營銷

我們注意到，這次抓螃蟹活動有個小細節，就是淘寶淘氣值在1000分以上可以免費抓兩次螃蟹。要知道，淘氣值絕對算得上是網購特權的身份證。

淘氣值是阿里去年推出的功能，根據會員近12個月在淘寶、天貓、飛豬以及淘票票上的購買金額、購買頻次、互動、信譽等行為，而綜合計算出的會員價值分。

不過要達到1000分的淘氣值可不太容易，因為你得在淘寶上買得足夠多、評價互動足夠活躍，說是1000淘氣值免費夾兩次蟹，其實是在促進消費者發「放肆」消費。

而且，阿里這次又毫無意外地把活動場所選在了杭州濱湖銀泰。為什麼「毫無意外」？因為銀泰正是馬雲收購的商場。以至於以前並沒有多少人知道的銀泰現在人們一提起就會說「是不是馬雲收購的那家百貨？」，或者「是阿里的那個新零售購物中心吧！」強化了銀泰的品牌形象。

天貓在和其他生鮮平台暗地較勁

從現場圖片來看，這台夾大閘蟹機上有一句非常醒目的slogan——買大閘蟹上天貓！很明顯，這是在為天貓生鮮打廣告，而天貓做生鮮的慾望一直很強烈。

早在今年7月，天貓生鮮就和20餘家主營陽澄湖大閘蟹的水產公司簽署了戰略合作，其中3家村蟹業就拿出約3.78萬畝的養殖水域獨供天貓。京東錯失了陽澄湖的布局，並且知道自己可能要與「陽澄湖第一撈」失之交臂，所以趕在9月22日宣布啟動「全國大閘蟹第一撈」，撈的是洪澤湖。果不其然，9月23日，「陽澄湖第一撈」花落天貓。

看得出，各大生鮮平台一直在暗地裡較勁，為的就是搶奪消費者心智，天貓此次推出抓大閘蟹活動的目的就不言而喻了。不過，「蟹斗」只是這場生鮮大戰中「開場戰」，從目前情況來看，天貓的風頭暫時領先。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！