玉鐲賣的最貴，也最受人喜歡，為什麼商家卻嫌它最不好賣？

編輯：大貓

說到女人最愛的翡翠首飾，估計絕大多數人會選擇玉鐲。毫無疑問，玉鐲是女人心中不可替代的心頭好，多少女人都以能夠入手一件自己滿意的玉鐲作為目標和追求。

而且在同等品質的翡翠飾品里，玉鐲肯定是賣的最貴的，原因主要是因為這2點：

原因

1

原料要求高

在拿到一塊翡翠原料的第一時間，商家考慮的就是能切出幾個手鐲位，但遺憾的是，並不是所有的翡翠料子都能切出鐲子，玉鐲是所有款式中要求最高的：

1、能切出鐲子的原料，首先要足夠大，才能切出一個完整的圓，太小的料子只能切掛件或者其他的款式；

2、其次，切鐲子對料子品質的要求也非常高，能夠取出一個既有種水又有顏色的鐲子非常難得，而且切鐲子的地方要避開裂紋和過於嚴重的瑕疵，如果不能避免這兩點，那這塊原料是不能用來切鐲子的。

原因

2

費料

別看手鐲只是細細的一條，但它確實是最為費料的，切出來的一個圓裡面，價值最高的就是玉鐲的那個圈了，雖然手鐲芯也能被用於製成其他的飾品，但價值肯定是不及玉鐲的。

就是這樣一個受人喜愛，賣價又高的翡翠產品，卻總是被商家抱怨「最不好賣」、「最不想賣鐲子」，這究竟是為什麼呢？

1

玉鐲個人差異太大：

如果是翡翠掛件、翡翠手串這樣的款式，基本可以算是人人適合，對體型等並沒有特殊的要求。

而玉鐲就不一樣了。不同人手腕的粗細不一，適合的圈口肯定也不一樣，甚至手掌的大小、骨頭的柔軟度等都會對玉鐲圈口的選擇產生影響。

圈口不合適，再漂亮、再喜歡的鐲子也不可能買，這直接導致玉鐲的選擇面肯定不如其他款式那麼廣。

而因為原料的限制，鐲子的圈口有大有小，那些「均碼」的玉鐲銷量自然是最能得到保障的，但一些偏大或偏小的玉鐲圈口受眾面就很小了，可能等很久才能有適合這個圈口的人出現。

2

玉鐲的眼緣難得

買翡翠講究的是一個眼緣，合眼緣的東西就算有點瑕疵、價格略高都是可以接受的，但沒眼緣的東西就算性價比再高，一般也都不會入手。

玉鐲看起來只是一個簡單的「圈兒」，沒多少可以挑剔的，但僅款式就有圓條鐲、平安鐲、貴妃鐲、美人鐲、福鐲、方鐲等等，條桿也是有粗有細。

有人喜歡福鐲的富態，

也有人喜歡扁條鐲的便利；

有人喜歡方鐲的大氣，

也有人喜歡細條鐲的綽約……

更不要說再加上顏色，玉鐲會有多少種不一樣的姿態出現在我們面前，有人喜歡陽綠，有人喜歡油青，也有人喜歡飄花……所謂眾口難調，比起其他的首飾款式，玉鐲的眼緣更是難得，有可能看了幾百個鐲子都沒有找到令自己滿意的那一個，而好不容易終於遇到合眼緣的，圈口又不一定合適。

3

好玉不雕：難掩瑕疵

作為天然玉石，翡翠難免會有這樣或那樣的瑕疵，而雕花能完美遮蓋掉不太致命的瑕疵（比如石紋、雜色甚至小裂紋等），但是玉鐲通常是沒有任何雕飾的，光溜溜的鐲身讓一切瑕疵都避無可避，最直接展現在人們面前。

而女人都是挑剔的，如果鐲子上的瑕疵過於明顯，她們是很難買賬的，這也導致許多商家手裡囤積了不少有瑕疵的玉鐲難以賣出。

4

囤貨壓力大

前面說到了囤貨的問題，鐲子對商家來說是最容易積壓資金的貨物。

因為首先，玉鐲的價格高，光是進價就比較高，對小商家而言，進貨量就是一個嚴重的限制，想備全一點，可資金的確有限。而有限的進貨量也很容易導致鐲子的圈口尺寸不全、款式不全，尤其是一些比較冷門的圈口和款式，不備貨吧，滿足不了顧客的需要，備貨吧，可能很久都沒有人能買走。

久而久之，玉鐲囤積在手裡，資金難以流通，沒有流通金進新貨，形成了惡性循環。

寶姐私語：

你們覺得翡翠中最難買、選擇最困難的是玉鐲嗎？在買玉鐲的過程中你覺得最難的一點是什麼？

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「翡翠，蘊藏著東方人的靈秀和含蓄，

不僅是祈福庇佑之物，更是一份溫柔的生活情懷。」

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