最奢侈別緻的家居品牌是如何打造出來的？

在今年9月18日剛剛揭曉的美國電視艾美獎上，《使女的故事》成為最大黑馬，戰勝《王冠》、《紙牌屋》、《西部世界》等一系列王牌電視劇，斬獲劇情類最佳劇集、最佳女主角、最佳女配角、最佳編劇、最佳導演五個重要獎項。除了反烏托邦的劇情設定贏得滿堂彩外，該劇的用光、色調和構圖都十分精美，堪比電影大片。而構成這樣一個獨特藝術世界的布景道具中，就有Caracole的家居產品。不僅是在影視劇中，在布魯斯·威利斯等好萊塢明星的家裡也可以找到Caracole的傢具。

與最前沿的文化產品，最受關注的明星同時被提及無疑是每個消費品品牌都渴求的緣分。這些備受矚目的資源能夠幫助品牌傳達自己的美學觀念，建立良好的品牌形象並且自動吸引那些能夠識別出品牌魅力的消費者。Caracole究竟是何方神聖？有什麼魔力被這部神劇選中，還備受好萊塢藝術家們的青睞？

Caracole的前身是有著70年歷史的美國公司Schnadig。自品牌發軔之初便以高級沙發產品獲得市場聲譽，通過與Ralph Lauren聯手經營奢侈品家居市場，將精準的客戶定位通過其產品的上乘品質而展露無遺。2009年，美克集團收購Schnadig，將其更名為Caracole，為家居業帶來「新時尚的美麗轉變」。

180度華麗轉身 重新定位品牌調性

品牌名稱是品牌給消費者的第一印象，也是直擊消費者內心的強力子彈。Caracole是馬術中盛裝舞步的一個專有名詞，表示騎手和馬配合踱步向左或者向右的半轉身。盛裝舞步起源於公元前4、5世紀。人著盛裝，馬踩舞步，展現力與美，張力與韻律，協調與奔放。

美克集團國際業務總裁兼美國業務負責人Mark Feng

從Schnadig更名至Caracole，這一古老的家居品牌也進行了華麗的180度大轉身。據美克集團國際業務總裁兼美國業務負責人Mark Feng介紹，美國家居行業里最優秀的團隊，再加上美克集團最強大的生產能力和新商業模式聚集成了今天Caracole的品牌，其核心就在於富有設計感的魅力和跳出常規的創造性思維。

在過去30多年裡，每件傢具的功能和所處的空間在設計之初就會被清晰定義，材質和工藝相對也比較單一，比如梳妝台只會出現在卧室，餐邊櫃只會出現在餐廳，而角桌、咖啡桌只能擺在客廳等。Caracole則打破了傳統傢具以套系出現的呆板概念，引入了很多混搭以及混合材質的運用，不以套系，不限定功能，將更多給家賦予獨特含義的自由賦權給消費者。

英國前首相丘吉爾說：「我們塑造了家，但家也反過來影響了我們。」的確，家的布置是我們自我表達與塑形的一種方式，每個人的家都是獨一無二的，正如每個人的指紋和簽名一般。因此Signature的出現又將Caracole升華到了一個新的高度，萬里挑一的專屬感、對菱格紋的巧妙運用，交織的鏤空玫瑰，珍珠粉的白色漆裝，閃耀著光芒的水晶雕刻，每件獨一無二的定製五金，優雅高貴的義大利天鵝絨面料，Caracole Signature宛如為你定製的一件經典的Chanel外套，只要真正感受過那種精緻與光彩，它也將永存心底，為我們設定出永不妥協的衡量標準。

捕捉傳統與現代之間的市場空白

家居行業是歷史悠久的傳統行業，地域性分明、風格相對穩定。這主要是因為家居一直是居民文化背景和審美的體現，無論是中式的實木傢具、北歐的極簡傢具、以及美國的現代傢具都表達著一個民族一個地區的文化。然而在這個全球化的時代，跨國企業全球運營，各個國家和地區的人因為工作、學習等原因不斷遷移，不同文化之間也不停地進行著交流和碰撞。從美學層面來看，家居行業的風格要麼追求復古的經典傢具，要麼就是實用主義至上的現代傢具，設計風格趨於穩定、缺乏創新。

Caracole創意總監Melanie Dunn

從時尚秀場，古建築美學，自然原始的審美，或是旅途中的見聞，甚至是每一天的生活感悟都成會為Caracole的設計靈感源泉。Caracole總裁Jeff和Caracole創意總監Melanie Dunn一起走過全世界各種高端場所，從旅遊業和酒店業中捕捉國際化的最新潮流，甚至還參與了《紐約時報》組織的高端峰會，了解高端商務人士的工作生活方式。

在研究過眾多高端家居品牌之後，他們發現在傳統與現代之間存在著市場空白，因此他們決定創造能夠符合國際化審美、融合傳統與現代的全新家居體驗。Caracole因此誕生，它完美的繼承了古典家居設計中能被現代審美所悅納的一面，向消費者展現出經典、浪漫並且優雅不凡的生活方式。嚴謹傳承歷史感的傳統環境和當代風格的現代主義空間的博弈之間，Caracole Signature提供了一種柔和的融合，將傳統造型優化，再用上乘品質的材質和塗裝將其精心裝扮。

從誕生之日起就攜帶國際化基因的Caracole品牌也在國際市場上大放光彩。Mark Feng表示，通過不到10年的發展，現在Caracole已經變成了全世界發展速度最快的美國家居品牌，在全球精英層次暢銷，也是中東皇室首選的家居品牌，這再次印證了Caracole設計和生活方式的國際化。

2017年9月21日， CaracoleSignature正式進入中國，在北京鼓樓旁東方保利·時間博物館舉行了「致生活鑒賞家」品鑒會。著名天使投資人，紫牛基金創始人張泉靈、瑞雅禮儀創始人、禮儀指導講師何佩嶸、與美克國際家居用品股份有限公司副總經理趙晶女士、美克集團國際業務總裁兼美國業務負責人Mark Feng先生、Caracole品牌創意總監Melanie Dunn暢聊了自己心中的理想之家，並向在場來賓分享了自己的生活美學。

對於Caracole Signature的品牌定位，Caracole品牌創意總監Melanie Dunn是這樣描述的，作為Caracole最高端的品牌，Signature是傳統與時尚的融合，在傳統的基礎上，加入了一些時尚元素，這樣每一件產品都有著自己獨特的熱情。

精準的消費者畫像：生活鑒賞家

當社交媒體、全天候電視劇集和24小時新聞圈不斷被納入日常生活時，人們的時間和注意力資源越來越緊缺。而極致美好的生活體驗需要豐富的閱歷和精心的安排，只有生活鑒賞家才能修鍊至此。

著名天使投資人，紫牛基金創始人張泉靈

著名天使投資人，紫牛基金創始人張泉靈在Caracole Signature品鑒會上分享了她對新崛起的貴族的觀察。她拿喬布斯和扎克伯格舉例，這些互聯網新貴族坐擁巨大財富，但日常生活看起來極為簡單。表面上看起來極為隨性的「黑襯衣＋牛仔褲」的標準空開裝扮，其實是為了發布會光影最佳效果而靜心設計的。蘋果發布會最早使用大屏幕，全黑背景，焦點全部集中在大屏幕的產品上，喬布斯也不想讓自己的穿著喧賓奪主。這就是新興精英階層，他們相信專業經過設計的美。要看上去毫不費力，你必須十分努力。

CaracoleSignature所聚焦的客戶群就是這樣一批「識貨的鑒賞家」。「不招搖的消費」是「識貨的鑒賞家「最明顯的特徵之一，他們無需向誰證明什麼，換句話說，他們所要證明的對象只有自己，並認為證明自己的，並非是財富的數據和社會地位。

「識貨的鑒賞家」們具有國際化的生活經驗，擁有良好社會聲望和一定的財富，熱衷並享受最精製的物品和最精緻的生活，並將選擇精心設計的、極具高品質感的物品，視為一種對自己的「獎賞」。他們擁有豐富的社會閱歷和人生體驗，因此會以獨到的視角看待人與物。他們懂得時間的意義，欣賞獨具匠心的魅力，擁有屬於自己的審美品位和價值觀念。高品質、傳統和卓越的手藝，是他們用來評估價值的主要標準，與此同時，他們對細節和內在有著近乎苛刻的執著。

帶著精英階層的現代美學基因和美克家居敏銳的商業觸覺，Caracole Signature展現出了低調奢華的生活細節，方寸間處處體現時光傳承的精緻度與價值感。在越是艱險複雜的環境下，在越是利欲熏心的慾望前，就越有人只秉承著以美為最高標準，對於原料和時間的成本不計一切，才是高級定製仍存留的時代意義，也是Caracole Signature最不願丟棄的終極價值。

CaracoleSignature通過腳踏實地的調研和設計，剝開了高端家居市場的迷霧，在品牌林立、競爭激烈的高端家居紅海中，開闢出一篇新藍海。用融合傳統與現代的設計、多樣性的功能征服了好萊塢藝術家、中東皇室這樣的生活鑒賞家。當快速發展且潛力無限的中國高端家居市場與Caracole Signature所詮釋的頂級奢華生活體驗完美結合起來，將會激發中國更多追求極致生活品質的「識貨的鑒賞家」與之一起提升對「藝術與美」的不斷追求。

齊菁｜編輯

齊菁是《哈佛商業評論》中文版新媒體編輯。

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