直擊CCEE：1688構建最全跨境專供平台，一舉擊破「選品」難關

【編者按】又是一年銷售旺季，各大電商平台、賣家厲兵秣馬，準備迎戰。不過當賣家在物流、備貨、推廣、運營上花費大功夫之時，最終卻在選品環節掉鏈子，導致銷售泡湯，是否後悔莫及？提前準備應對旺季選品，已經成為賣家的必修課。

9也26日，「2017 CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大會」在廈門國際會展中心盛大開啟。會上，1688跨境專供賣家運營專家陳淑雯就「中國賣家如何在1688平台上尋找優質源頭工廠」主題作出分享。

據了解，1688跨境專供覆蓋18個大類目，其中包括服裝配件、女裝、飾品、鞋包等，陳淑雯打趣地說，在品類齊全的平台做不好「選品」，賣家就有風險了。如果說選品是第一關鍵，其次要考慮的就是選擇靠譜的商家。1688上提供認證齊全，沒有後顧之憂的廠商，讓跨境電商賣家可以放心選購。

除了覆蓋全面的品類，1688跨境專供還為跨境電商賣家提供品牌授權、海外代發和圖片下載等功能，跨境VIP賣家還能享有四項權益和兩種工具的福利。

以下為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解！

其實相信剛才很多廠商秀大家應該都沒有看過癮，因為很多大長腿美女和帥哥在那裡秀小孩的衣服，而且裡面有很多廠商是從1688過來的，所以我們非常願意擠出一些時間讓他們多展示一下。其實今天我的分享非常的簡短，主要就是告訴大家怎麼能夠在1688上非常快速、高效的找到今天在這些T台秀上這麼棒的廠商。

過去這幾年已經有無數平台，大賣給大家分享了很多數據，說現在跨境市場增長多麼迅猛，一直都保持25%以上年增長速度，包括現在總體那麼多平台的跨境賣家的帳號都已經達到了100萬以上。所以不用多說，看之前平台的分享就已經知道現在跨境平台增長的趨勢怎麼樣。作為1688，我們的感受是整個在我們平台上，在我們1688上採購的人數，我們的商家數量，我們供應的跨境屬性的商品數量都不斷的飆升，尤其是這一兩年。而且還有一個現象，最近這幾個月走訪跨境賣家發現的，不光是剛剛投身跨境市場的小白團隊，可能就幾個人的團隊，還是採購團隊就有二三十年的超級大賣，每天都在上1688採購，都在我們上面搜索哪些是跨境的爆品。還有一個現象在我們跟很多服務商，跟ERP軟體服務商聊了之後發現有很多ERP的軟體服務商將我們的會員推薦到軟體後台，幫助跨境賣家很快的找到選品。所以這事是我們感覺到需求在那裡，所以直接推升了今天這個業務，跨境專供市場。

跨境專供市場是什麼？大家都知道1688是跟阿里巴巴集團同年誕生的的一個很巨大的網站，1688.com是非常豐富多量海量大市場，跨境專供就相當於給跨境賣家分門別類。現在跨境市場在1688的首頁有一個專門的入口看到跨境專供，包括在手機無線端也有一個專門的入口，讓大家方便的找到。同時當我們搜索所有跟跨境相關的，比如想找亞馬遜爆品、wish新品相類的東西，都可以跨入到1688入口。

現在跨境專供中，通過自己篩選，然後選擇出來適合所有賣家採購屬性的商品已經覆蓋了十幾個行業，我昨天有仔細的數了一下，其實是有覆蓋到18個大類目，包括服裝配件、女裝、飾品、鞋包等等，最近有一個很有意思的說法，我經常在一些分享文章里看到，如果你做一個專業的跨境商家，你還在1688上採購商品，那你就不太專業了，你可能就做得不怎麼行了。這是一個很有意思的說法，我覺得應該改改。如果你到現在還不會用，不知道怎麼用1688找到你想要的選品，就真的很有風險了。因為我們在1688上彙集了最標準，最符合跨境屬性的貨源，並且直接選擇源頭廠商，而且我們想要的爆品、精品、新奇特的產品，以及現在做未來鋪路，潛力市場的新品，我們這裡都有。

舉個例子，這是一個爆品，不管是指尖陀螺還是其他的，發現平台被封了，甚至有收到律師函等各種各樣的後續問題，我們在1688上提供認證齊全，沒有後顧之憂的爆款，讓大家放心的選購。

當我們進入一個市場的時候，不管是歐美市場也好，還是現在想要進入小規模的國家地區市場，東南亞或其他俄羅斯、中東，我們都要考慮當地的顧客行為模式，消費模式是什麼樣的。現在在屏幕上展示的皮划艇，就是因為歐美客戶有大把年假的時間，他們有非常固定的戶外運動的習慣，所以當我們要做一些精細品類，深入品類，小選品的時候，就可以考慮選擇一些品質好，符合當地需求，並且利潤可以長期持續的一些精品。

當然我們也有新奇特，像鯊魚型的氣球，脖子上掛豹紋的圍巾，包括小狗很有趣的服裝，我們上面都有。甚至剛才提到大家都在規劃中東出了一個新平台，俄羅斯有一個很好的平台，其他地區都想做做。我們不能把標準的選品鋪過去，要考慮當地市場剛需的民族習慣，他們不同的需求到底是什麼，像我們在1688上也有符合中東的一些宗教習俗的服裝，包括在俄羅斯冬天非常需求的帽子、印度風格特色的飾品，包括假髮也很適合在歐美地區的黑人用戶，這些都是我們在為賣家準備的市場的選品

最關鍵的是什麼？選品是第一關鍵，第二關鍵是靠譜的商家。在我們這一兩個月走訪中，有很多賣家會跟我講，其實供應鏈商很難找，因為中國的虛假信息太多，不符合的信息太多，誇下海口的商家很多。其實現在從不同維度幫助大家篩選出靠譜的商家。首先要求上面的商家寫現貨的必須有現貨保障，快速的跟進熱點。第二個是現在有很大一批工廠是實實在在的源頭大廠，比如剛才小模特演示的非常可愛的睡衣，就是來自於可愛多的童裝，就是源頭大廠。我們上面也有一些品類的大牛，他們非常了解這個品類的動態、趨勢，以及未來引爆的熱點。還有一個童裝很好的案例，就是佛山的貓爸爸，就是在童裝市場打造了好幾個爆款。我們考慮到賣家對於供應鏈的服務要求，對於售後保障，所以我們在這方面也對於廠商管理做了要求。現在還有一個非常重要的數據，就是在1688跨境專供中已經有3000多家廠商是通過深度驗證，這深度驗證是什麼意思呢？是由國際第三方，比如SGS，他們去實地到訪廠商經營場所、生產地址驗證，驗證非常多的信息。當大家在頁面上面考驗，這個商家下面有一個小的圖標廠，就說明這個廠商有進行過深度驗證，當你點進去的時候會發現有深度認證的報告。認證報告中不僅僅會包含很簡單可以搜索到的一些工商信息，而且更加多的是平時不容易自己調研調查到的人員團隊、研發能力，甚至專利、知識產權等維度的東西。這些大量非常重要的信息能夠幫助我們開發一個長期合作，大量訂貨供應商的時候，怎麼可以去信賴他們，怎麼去選擇這些廠商。這是一個非常重要的我們能夠提供的東西，現在已經有3000多家廠商通過了深度驗證。而且深度驗證不是終身制的，並不是一次用過這個服務就終身掛這個標誌，這是有有效期的。我們會跟認證公司合作，包括他們提供這些信息是長期有效的，可以信賴的。

說了這麼多我們提供的服務，如果作為賣家還只是在1688大市場上轉悠，沒有學到怎麼進到跨境專供的業務中，沒有進到這裡面看還有其他很好的功能，那就很難玩下去了。現在的跨境專供應大家強烈的需求，提供一些功能，一個是品牌授權，點進這個頁面就可以選擇所提供品牌授權的需求。還有海外代發，可以找到哪些廠商是可以支持你們直接海外代發的。三是圖片包下載。說起來都是很細節的東西，但都是可以實實在在幫助到大家很實惠的功能。這個圖片包是符合各大平台網站，純白底，可以幫助你們快速在所有平台上鋪貨的。四是一鍵鋪貨，可以讓大家使用，在1688上看到什麼合適的貨源直接點擊就可以鋪貨到想要的平台上。未來還會部署更多大家所需求的東西。

還有一個關鍵的地方，剛才所有說到的東西，還有一些額外的權益，是我們必須要加入到跨境VIP買家才可以看到的。什麼是跨境VIP買家，因為我們要識別到買家的身份，知道你們做跨境的業務，雖然如果你們已經是1688的用戶，如果沒有進入到這個頁面進行身份的識別，很有多非常霸道的權益和工具你們是用不了的。有四項權益和兩個工具是只有核准過，審核過跨境VIP買家的身份才可以用的。包括商品排行、金融特權、進貨指南和獨家活動。我們非常兩個牛的權益，一個是上周火熱新鮮出爐的商品排行榜，這是每天實時更新的，一個是熱銷榜，一個是飆升榜。用其他工具抓取平台數據還是看一些工具的推薦，最直觀的是到底有多少跨境賣家在平台上採購了什麼東西，是可以幫助很多現在還不是很清楚我這個品類市場趨勢怎麼樣的最直觀的工具。還有一個工具是一直養在深閨人未識的東西，大家現在都在接觸不同的金融服務，有很多人都想用融資渠道、金融產品增加自己的資金流，現在我們直接在1688上，大家每天在採購平台上就有這麼兩個產品是大家可以用的，一個就是免費的，第二個就看商家關係跟你鐵不鐵。第一個就是誠e賒，就是企業的花唄。當你們在1688上採購額到了幾十萬，甚至幾百萬，相應1688也會評估大家的信用體系，也會給到非常可觀的額度，這個額度是不需要額外付費的，是可以直接使用的網上信用卡。第二個是帳期，線下通過月結或90天的方式走。1688上也同樣可以，而且功能還可以幫助你更加直觀清楚明了的管理你的帳期，這是商家可以授信你的。

與此同時，未來也會根據大家採購鏈條中所有的需求不斷的升級我們的服務。希望大家今天有時間的話可以到我們的展位72告訴我們大家的需求，也告訴我們之前對於1688的理解，包括在使用1688過程中有什麼樣的問題。

我們未來主要會根據大家這三個核心需求提升我們的服務，做一些新的工具和產品出來，供應商、商品、工具。未來這些功能都是大家可以拭目以待，在1688跨境專供上面實現的。（文/雨果網 董小玲）

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