保質期只有30天，先下單後生產，在強手如林的化妝品行業，一個新手居然創造了C2B模式的銷售奇蹟！

最新 09-27

一個小調查：

誰買過這樣的產品？——先下單，後生產。

悠鮮面膜就是醬紫一款產品，保質期還超短！再看它的銷售鏈長：

周五上午用戶下單

周五晚上備料，按照生產規範乳化、靜置，檢測各項指標，周二上午灌裝

周二晚上發貨、周三送達用戶

一句話，典型的C2B銷售！

創始人說：要「像賣鮮奶一樣賣面膜」，產品不添加任何防腐劑、保質期只有30天，只有30天，只有30天！——簡單逆天了！按照教課書理論，這種方式就是：

「預售方式、按訂單生產」模式。

悠鮮的產銷模式有效保證了產品的穩定性和品質，提高了消費者的體驗度，但是它顛！覆！了！傳統化妝品營銷模式。

「開始時還真擔心干不去，當時行業真沒幾個人看好，」——創始人如是說，「現在，比我當初的預期好不少。」為啥推出這款產品？不添加防腐劑，自然健康趨勢，又有移動互聯網的技術支持。

賣這款產品的風險也是顯而易見的：臨期近、傳統渠道不願意接，都怕貨賣不出去砸在手裡。

敢在山峰林立、競爭白熱化的化妝品行業推出只有30天保質期面膜的人，TA是何許人也？

——他曾經是這一串化妝品標杆品牌：百雀羚、自然堂、卡姿蘭、瑪麗佳黛、歐詩漫，等名動江湖的座上貴客，為他們提供品牌管理、營銷策劃、廣告公關等貼身、細膩的實戰服務；

——他曾經是《銷售與市場》旗下日化行業第一媒體《化妝品觀察》主筆，妙筆寫風流，行走江湖，縱橫行業，被採訪的企業無一驚嘆他犀利的洞察力，筆鋒所到被稱為「日化企業的解剖刀！」

張兵武先生是也！化妝品行業的深海潛將，資深人士。

說這些都是2015年前的事情了，現在的他是：中國美妝行業第一個「合夥制+眾籌制」零售生態平台美共體發起人，也是30天保質期面膜悠鮮品牌創始人！

近年來在國內，面膜發展迅速，競爭異常激烈。傳統化妝品因添加防腐劑，保質期一般都是3-5年，在「空炸」（廣告拉動）和「肉搏」（渠道深耕）雙重護航下，化妝品市場早已紅海一片。在此情況下，張兵武先生憑藉：產品全程0防腐劑（配方無防腐劑、原料儲存不使用防腐劑）、30天保質期的獨特USP，在明知市場深陷紅海，仍然大膽「下海」，推出全球首款0防腐劑面膜，用賣鮮奶的方式賣面膜，沒有庫存，沒有退貨，沒有欠款，在對手如雲、競爭激烈的化妝品市場，闖出了自己的一片天地，讓同行側目！

如今這個產品已經實現每周生產一次，而且受張兵武影響，其他領域如嬰兒濕巾也開始探索去除防腐劑。

眾所周知，化妝品是一個競爭充分的行業，其競爭之激烈、營銷手段之先進，幾乎可以折射當下中國市場的營銷水平，在如此一個開放的行業，如此一個高度成熟的市場，一個不被行業中人看好的產品，居然遊走於紅海市場，獨辟一片藍海，不由得引發業內外人士一片驚呼：

沒有傳統渠道承接，悠鮮如何構建渠道體系？

價格是主流國產面膜品牌的3倍以上，悠鮮如何持續動銷？

典型的社群營銷，悠鮮C2B如何利用渠道傳播的？

德魯克說，企業的主要職能只有兩個：一是營銷，創造顧客；二是創新。悠鮮面膜是如何創造、聚集顧客的？標準化的產品都有產能要求，30天保質期的產品，每批次出廠後，必須在3天內到達用戶手中，這意味著產品一上市就必須擁有足夠數量的基礎用戶，在初期用戶為0、現有渠道無法嫁接的情況下，悠鮮作為一個全新品牌，是如何推廣產品的？

你是不是迫不及待地想一探究竟了？

白馬營已經急你所急、想你所想，邀請到了我們的老朋友張兵武，前來做客。張兵武先生將從：

1、移動互聯時代，我們應該如何讓傳統品類變得更魔性？

2、如何在渠道已固化的傳統市場，利用社交媒體構建銷售網路？

3、在沒有廣告投入的情況下，如何利用社群營銷機制創建品牌？

這3個方面，做題為《我的創業歷程：用一款為移動互聯而生的產品玩轉新零售》的分享，以自己的親身實踐，解剖互聯網+大浪潮下，如何利用1000多份體驗裝及社群營銷開啟一場營銷的顛覆，並闡述在移動互聯時代，如何將普通消費者轉化為合作夥伴，實現市場裂變。

這堂價值1888元的乾貨大課，是銷售與市場?白馬營送您的中秋大禮！趕緊來取，手慢無~~~

想聽的朋友，快來白馬營吧！周四見！

送禮時間

本周四，9月28日，晚8點整。

聽課方式

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