「鄉愁地圖」背後的滿滿惡意：凡忽悠人送東送西的，最不是東西

「鄉愁地圖」，距中秋還有半個多月時間，月餅還沒開銷，這玩意兒搶先出爐了。

你不得不佩服史玉柱的營銷技巧，鄉愁是中國人心中一個永遠的情結，特別是近些年，全國不知多少億人遠走他鄉謀發展，「思鄉曲」更是唱得熱烈。

可你要真認為「腦白金」整這個玩意出來，是「有顆金子般的心」，是讓你深愛這個生你養你的故鄉，那你這個腦子可真是白長了。

你要認為這個所謂「年輕泰」的年青人，就是個一腔熱血兩行熱淚的孝子賢孫，整了個「孝心地圖」，又整了個「鄉愁地圖」，就是他的個人行為，那你這個智商可真是「太年輕」了。

至於這位泰先生告訴記者的，「倡導孝心回歸是善舉，不因善小而不為之，不因外界輿論壓力而不為之，我會每年堅持把孝心地圖繪製下去。不能因為別人的眼光而影響自己做正確的事情。」

能想出這招數的，評他為「天下第一孝子」，所有人的；或者說是「灰孫子」，都不為過。

「年輕態健康品」，這個是腦白金概念營銷的宣傳語，這就是那「年輕泰」的源頭。

而所謂的「孝心地圖」、「鄉愁地圖」，都是依據腦白金在春節、端午節、中秋節三大傳統節日期間的銷售數據進行排名。

也就是說，哪兒購買他們腦白金的多，哪兒就是「最鄉愁」「最孝心」的地方。

還要臉嗎？為了賺點錢，毫無底線，以親情騙，以鄉情撈。

無論是「鄉愁地圖」，還是「孝心地圖」，其背後都是滿滿的惡意和惡毒。想提醒大家一句：凡是忽悠人送東送西的，最不是東西，沒有例外。

保健品可以說是這20年來範圍最廣、影響最大的騙局之一，全國人民幾乎都被洗劫了一遍。

前段時間的新聞，深圳兩位八九十歲的老人，四年來因購買保健品，60餘萬退休金花費殆盡，屋裡幾無下腳處。

這年頭想捂住袋裡幾個養老錢真難啊，老實說這不算新聞了，全國各地太多的案例。

作為一個對保健品營銷了如指掌者，感到這個話題不得不再說一說。

1979年1月28日，大年初一，上海電視台宣布「即日起受理廣告業務」，並播出了1.5分鐘的「參桂補酒」廣告。

這是中國第一條電視廣告，極具「中國特色」。

中國人上點年紀就特容易被「養生」套牢，以前頂多就是泡點枸杞，燉個王八，保健品公司的出現，讓這個行業迅速成了最為名目張膽、一網打盡的惡劣營銷典型。

三株、紅桃K風行時，賣得最多的是在農村，以其售價，純從「保健」角度，對於大多數中國老百姓來說是難以承受的，農村人的養生觀念更沒有那麼先進。為什麼在農村賣得好，因為營銷做的不是保健，而是治病，不只是葯，更是「神葯」。

從人蔘蜂王漿，到中華鱉精、生命一號，到三株口服液、紅桃K、北大富硒康、黃金搭檔、腦黃金、腦白金、蟻力神、合生元，到西洋參、螺旋藻、魚油、瑪卡……

每個產品的生命周期大致三五年，這些產品現在多已銷聲匿跡，但當年每一個的年收入都是以多少個億計。

為什麼一個吹得無所不能的產品，三五年就退市？

至今有人在報上提到所謂的「常德事件」讓三株迅速衰亡，實在是低估了某些公司的能量。從三株的「概念營銷」到紅桃K的「資本運營」，寫文章的人中，沒幾個比我對保健品市場更了解。

當年若不是那種「涸澤而漁」的營銷方式走到了盡頭，別說「八瓶三株喝死一老漢」了，哪怕「一瓶三株喝死八老漢」，有些人也有能耐讓他們合情合理合法的離去，而且絕對不會給你個「不是喝死的，是撐死的」或「八老漢喝完三株玩躲貓貓，不慎全部撞牆而死」這麼弱智的理由。

有個關於三株的內部消息很多人不知道，最初三株口服液上市時，廣告宣傳說的是有益「活菌」，沒多久內部發了個通知，以後不許說是「活菌」，一律改稱「活菌代謝物」，因為檢不出「活菌」。

兩塊多的成本，賣到40多，就是這麼玩出來的。

接觸過保健品營銷的都清楚，中國的保健品走的就是「概念營銷」。

以最風行的「送禮文化」為例。真正推動全國範圍送保健品風潮的，最早是三株公司1995年前後為三株口服液推出的宣傳口號——「送禮送健康，三株最理想」。

而三株當年最大的對手紅桃K則打出了「送禮有理」的口號。

之後的保健品送禮營銷都離不了一個人——史玉柱，從「今年過節不收禮，收禮還受腦白金」，到「黃金搭檔送爸媽、送老師、送親友」，還有「黃金酒」，都出自史玉柱之手。

可以說史玉柱開發的保健品，沒有一樣是讓人吃的，打的全是送禮牌。

以一個曾經的行內人身份我想提醒大家一句，所謂的「概念營銷」，就是你花大錢買了概念，別人花小錢搞了營銷。

切記，凡是忽悠人送東送西的，往往最不是東西。

現在仍在電視台「包治百病」的是鴻茅藥酒，OTC走的是保健品營銷的路子，這樣的違法廣告，在新廣告法出台後仍能大行其道，神！

這麼多年，總聽人說我們的法律不完善，其實我們最不完善的是執行。

最後總結一句，中國目前大多數的保健品，你離它遠一點，不會對你的生命有什麼壞處。切記！

（圖片來自網路）

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