《企業生命周期》是一本被低估了的書
創業邦合伙人王玥先生說，《企業生命周期》這本書陪伴他20年了，他認為，中國管理學界在過去二三十年忽略了一個很重要的理論，那就是企業生命周期。
學堂在線中國創業學院院長徐中先生說，《企業生命周期》是一本被低估了的書，它作為一本經典管理著作，應該跟《從優秀到卓越》《基業長青》排在一起。
那麼，這到底是一本什麼樣的書呢？
《企業生命周期》
伊查克·愛迪思 著
中國人民大學出版社
2017.10
2017年9月26日晚，由中國人民大學出版社主辦的「我們為什麼需要了解周期？——《企業生命周期》新書發布暨簽售會」在中關村創業大街言幾又書店舉辦，創業邦合伙人王玥老師和學堂在線中國創業學院院長徐中老師蒞臨現場，與到場的眾多創業者大談創業經，並就《企業生命周期》的精彩內容和大家做了分享。
王玥老師談到了這本書有兩個核心理論。
第一個核心理論：愛迪思在這本書里把一個企業比喻成一個人一樣的生命體，擁有完整的生命周期，分為十個階段，即孕育期、嬰兒期、學步期、青春期、壯年期、穩定期、貴族期、官僚早期、官僚期、死亡。書中舉了個例子，說有一個人每天就會在地上亂爬亂打亂鬧，然後沒事就流鼻涕，還動不動就瞎嚷嚷，你覺得他是不是個神經病？有人說是，有人說不是。但是加一個前提，如果這個人只有1歲呢？你還覺得他是神經病嗎？你肯定覺得他不是神經病，而且還很可愛。如果這個人已經30歲了，你肯定覺得他是神經病。這個比喻說明什麼呢？這裡面講了一個最根本的道理：沒有沒有問題的企業，但是你要分析在這個階段這個企業出現的問題是正常問題還是病態問題。
第二個核心理論：整個企業像人一樣，由四個基因構成，簡稱PAEI。這個非常經典，偉大的理論不僅經得起時間的考驗，更重要的是用一個非常簡潔的模型，把很多複雜的問題清晰的表達出來。這4個基因在不同階段產生不同的影響，構成了不同的問題和價值。Perform，指執行力；Administrate，指制定流程和清晰的職責考核；Entrepreneurship，指創新創業精神；Integrate，指整合資源。
以下為活動當天，王玥和徐中老師的對話節選。（未完待續）
內心純正的人，付諸行動時勇氣更大
孕育期：做出承諾
如何完成那驚險的一跳？
王玥：我們身邊有很多「有想法」的人，但有想法不等於創業。你是否用行動做出了承諾？這才是關鍵。
徐中：是什麼讓那百分之幾的人去行動，而讓百分之九十幾的人沒有行動呢？
王玥：我覺得往往是考慮越少的人越容易行動。很多人選擇太多，他覺得自己放棄的機會成本太高了。當一個人的選擇或者說誘惑太多的時候，你突然發現他反而下定創業的決心就弱了。我覺得反而是內心很單純、很純正的人，付諸行動的時候勇氣更大。
徐中：所以有一句話叫「相信相信的力量」。京東總結了劉強東成功的10個經驗，其中有一個叫帶盲性。什麼是帶盲性？就是相信劉強東講的都是對的，不要問為什麼，只要跟隨就可以了。
王玥：我現在觀察發現一個好的創業團隊結構，其實是一個聰明又有理想的人帶著一幫「土匪」，這是最容易把事情干成的。一幫聰明人在一塊幹不成事，想法太多。但是如果老大也是傻子，那這個公司也不行。往往是老大很聰明，有想法，有擔當。下面那幫人一開始沒有太多想法，但幹勁十足。馬雲的十八羅漢，也不是每個人都跟人精似的。
徐中：非常好，這個1一定要對，後面的0就可以了，不要後面也是1，這個很重要。
每一個創業者心中都住著一個孫猴子
嬰兒期：以產品為導向
從E到A
徐中：從註冊公司到要開始成長，商業模式逐漸成型，這對企業來說是一個關鍵階段。
王玥：前幾天，南立新在我們會上發言，她說，其實每一個創業者心中都住著一個孫猴子。孫猴子就是那個E。但進入嬰兒階段，反而是那個A的基因變得更重要了。你會發現其實後面的工作是非常枯燥的，你可能要找辦公室，你可能要跟接下來潛在的夥伴去談，甚至你可能要去找第一個客戶。在這個過程中很多人突然發現創業不是這樣的，跟自己原本想的不一樣。
徐中：都是柴米油鹽醬醋茶。
王玥：我經常打一個比方，很多人經常喜歡炒菜，結果開了一個飯館。他原來做紅燒肉特別受歡迎，周圍人都說你做紅燒肉真棒，他一激動開了一個紅燒肉餐廳，開了以後就後悔了，他發現再也沒有機會給周圍的人做紅燒肉了。
徐中：把愛好變成職業就痛苦了。愛好是很隨意的，想做就做，不做就算了，但是一旦變成職業之後就必須天天做，很多人就受不了了。
王玥：所以，這個階段的關鍵就是那個A基因能不能出現。
小而美，一輩子就做一個產品
學步期：機會成為問題
不斷試錯
徐中：學步期的小孩總是跌跌撞撞的，犯錯，爬起來，再犯錯，再爬起來。那麼對於企業來說，學步期的關鍵是什麼呢？
王玥：我覺得這裡面很重要的一點，就是你的市場規模到底能夠做多大。一個是你的產品本身是否能夠成型，第二個就是你有沒有執行力把它變成一個足夠大的生意。我認為這個也是有一個悖論在的，在中國，有的時候成功學甚至取代了創業學，我們好像覺得自己干一個事業不超過馬雲就對不起自己。其實我們發現為什麼美國和歐洲有很多小而美的企業，很多百年企業，可能這一輩子就做了一個產品。他們沒有說我一定要做成西門子。
這是一個悖論，但是這裡面就涉及到你的產品本身有沒有競爭力和複製性。這個時候最關鍵的點是，你突然發現原來很多設想都是錯的。這時候就是創始人不斷試錯的時候。書里也講了有一個特別重要的能力，就是讓團隊和你一起反覆去重複那個過程，而且這個過程是很難事先規劃好的。
徐中：有兩點我想特別延伸講一下。創業的目的是什麼？做企業有三個維度，這個特別重要，但是我們很少有人去想這個事。第一個是什麼呢？做大，幾百個億。第二個做強，很健康，能夠名列前茅。第三個是活得久。所以我常常問企業家，做大、做強、做久，你會把哪個排在第一位？很多人都會選做久。這個是很重要的。但是你要選做久的話會發現，什麼能夠做久？做蘋果產品手機能夠做久嗎？很困難，因為產品的生命周期很短，必須要快速去迭代。做餐廳就不一樣了，餐廳可以做個一百年。不要把規模當成目的，要把健康當成目的，做精品，這個特別重要。
第二點就是團隊一起和你試錯和折騰。這裡就涉及到一個選人的問題。過去7年我面對面測過9000人。我認為有兩種人是不適合創業的。第一種，學霸。學霸大部分是不適合創業的，因為學霸很少犯錯，也不允許自己犯錯，但是創業就是一個不斷試錯的過程，你會選錯人，你會選錯客戶，你會算錯帳，一路全是錯，如果你不允許自己走這條路你是踏不出來的。
還有一種人，就是他喜歡好玩的、新奇的東西，但實際上創業這個過程可能有好玩的、新奇的、讓人興奮的地方，但95%的時間都是平淡無奇的。張瑞敏看《卓有成效的管理者》這本書的時候講到，做企業大部分的時間都是平淡的，是簡單的重複。而有的人是不喜歡的，這種人也創不了業。
青春期是創業者最幸福的時候
青春期：領導的轉變
從創業到專業化管理
王玥：我覺得青春期是創業者最幸福的時候。這個時候首先公司能夠看到指標在趨於健康，用我們今天互聯網的話說就是用戶在增加。還有就是團隊之間其實沒有那麼多爭鬥和政治，因為大家在一塊辦公，目的比較單一，創始人能夠認得出公司裡面所有人的名字，我覺得那個時候狀態是最好的。整個青春期是一個企業裡面最珍貴的時光，和人是一樣的。
徐中：你覺得中國今天有哪些明星企業處在這個階段？
王玥：我覺得都算，像我們所說的TMD（今日頭條、美團、滴滴），我覺得那種幸福感甚至超越《企業生命周期》這本書裡面講的，因為作者寫這本書的時候我們並沒有進入移動互聯網時代。這些企業我相信創始人是很幸福的。但這裡面最大的一個問題是什麼呢？就是很容易忽略了管理，其實這個階段的時候管理開始變得重要了。但是創始人認為我們就是因為不打卡漲起來的，我們就是因為產品不停的改漲起來的，但是這個時候其實應該埋下一點點管理的基礎。馬雲就是在這個階段請了關明生。
徐中：我想到了上周我在深圳跟一家獨角獸公司的管理團隊待了兩天，我就研究他們，和他們所有高管一對一的去談，那個公司有一半的高管是香港人，一半是大陸人。這家公司才3年時間，現在成長非常快，已經是獨角獸了，我就能夠感受到你剛才講的青春期，每個人都打了雞血似的，非常興奮，包括他的部門經理，很多人工作兩三年就開始帶幾十個團隊全國擴展。每個人每天眼睛都是發亮的。什麼叫工作？那不一樣的，那不是工作，他是在做一個事業，他是在改變這個社會。
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※他的論證可靠嗎？——虛假支持謬誤（上）
※90％以上的辯論者都不知道自己在爭論什麼
※唯開放者得生存：谷歌的「數據解放陣線」
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