應花分期：金融科技助力長租公寓發展

2017年9月26日，應花分期與武漢集家公寓聯合主辦的《公寓知道-如何不被租賃風口吹走》行業沙龍，在武漢圓滿落下帷幕。繼成都、鄭州之後，武漢是《公寓知道》行業沙龍的第三站。

此次沙龍邀請到數十位公寓行業一線經營者。有來自金融科技服務行業的應花分期CEO曲元元；品牌公寓則有武漢集家公寓CEO喻三元、可遇公寓副總經理楊先文、芒果公寓總經理童鑫；另外還邀請到了公寓平台系統及智能社區的代表，蘑菇租房創業合伙人張義勇、全房通CEO劉運華、寓智社發起人蔣葉鋒。他們就公寓模式、運營管理、金融服務、智能平台等方面進行交流和分享。

本次沙龍主要探討在高速發展的市場中，公寓方如何擴張規模、穩定經營，最終實現盈利，而不是被租賃市場的風口吹走！

▍租賃市場風口下的生死存亡

目前中小型公寓依然是市場主體，其中又以分散式公寓為中堅力量。集家公寓CEO喻三元認為，想要玩轉分散式公寓，先要做好以下幾點：

認清自身定位，不同公寓類型適合不同的經營方式，未來公寓類型精分將成為突出市場重圍的利器；供產銷平衡，包括房源、供應鏈、分銷渠道、租後管理等不同環節；財務管理方式優化，體現在現金流不等同於利潤，需要正確使用金融產品，以及將庫存消化周期作為公寓經營的核心考核指標。

最後喻三元提到，公寓市場馬太效應加劇，停止擴張將成為中小型公寓的最大危機。

集家公寓CEO 喻三元

市場體量擴大，公寓的盈利能力卻未能同步跟上，甚至整體公寓行業利潤低下成為新常態。可遇公寓副總經理楊先文在沙龍現場講述了，如何提高公寓運營能力。包括產品多樣化、提升交易效率、智能化管理、科學的人房比、提高服務轉化率、「公寓+」的增值服務等。

他認為集中式公寓需要做到多樣化的產品運營，長短租相結合、酒店式公寓與服務式公寓相結合，幫助公寓有效降低成本，提高溢價和交易效率，增加公寓碎片化的盈利能力。

可遇公寓副總經理 楊先文

芒果公寓總經理童鑫在現場就「風口期過後公寓該如何存活」進行了主題分享，他認為作為公寓方想要緊跟市場趨勢，那了解用戶需求是第一步。單一的租房模式已經無法滿足年輕用戶需求。所以芒果公寓通過構建以公寓產品為核心+生活服務的生態平台，為用戶量身打造系列增值服務，從而獲得更大的溢價空間。

在操作模式上，也不再是簡單的增加公共區域，而是改為招商形式，吸引服務業入駐，將服務與公寓社區相結合，形成新的贏利點。

芒果公寓總經理 童鑫

公寓運營需要探索模式，同樣需要執行落地，尤其對於中小型公寓而言，實際操盤中遇到的問題更為細小而繁瑣。全房通CEO劉運華在應花分期《公寓知道》沙龍上提到了「使用IT系統的四大誤區」。

圍繞「我剛起步，規模小，沒必要用系統，等將來大了再用」「我覺得excel挺好的，我就幾百間房，管得過來」「功能都差不多，隨便選一家得了」「我對系統要求特別高，我要自己開發系統」四個常見問題點，進行了深度解讀。

全房通CEO 劉運華

▍金融、平台、社區多方助力公寓方規模化發展

單一收房轉租的「包租婆」經營方式已經不再適應如今的市場競爭，通過引入金融科技、SaaS系統等服務，盤活資金、提高效率，成為公寓行業擴張必選項。

應花分期CEO曲元元認為，正確運用金融服務，能夠有效幫助公寓方提升市場競爭力。應花分期作為第三方服務平台，通過為公寓方提供持久有力的金融信息科技服務，幫助公寓方有效降低獲客成本，並實現從重資產到輕資產的產業轉型。

應花分期以「無限、無感、無痕」的「三無」體驗，作為產品和合作的發展方向。旗下租客貸、房東貸、裝修貸三款產品，全面打通公寓經營上下游。同時提供加密信息安全服務，保障公寓及租客信息安全。

正是因為這種便利性、快捷性和良好的用戶體驗，才使得應花分期能夠在強資源的競爭對手面前快速切入市場、佔領市場。

應花分期CEO 曲元元

在金融服務之外，接入更多互聯網基因也成為公寓運營趨勢，SaaS管理系統已經成為公寓方管理的基礎系統。對此，蘑菇租房創業合伙人張義勇認為：「公寓盈利直接取決於資源管理能力和運營能力，但目前公寓方的重點往往都不在管理本身上。」

未來，隨著全產業鏈互聯網租房解決方案的完善和普及，公寓方的運營成本將會隨之降低。

蘑菇租房創業合伙人 張義勇

行業快速發展帶來機遇，同樣帶來各類挑戰。在此次應花分期《公寓知道》行業沙龍上，寓智社發起人蔣葉鋒提到，原有的酒店式運營方式不再適用於公寓創業者。

如今，需要依靠新的技術手段，重塑公寓市場。寓智社就是專業的公寓行業智能化系統分享社區，通過建立標準方案，助推公寓行業的改革進程。

寓智社發起人 蔣葉鋒

▍如何不被租賃風口吹走？

市場上關於公寓行業的討論從未停止過，在2017年各類政策出台落地後尤為強烈。「萬億級市場」與「公寓賺錢難」形成鮮明觀點反差。

在最後的沙龍圓桌環節，來自不同領域的嘉賓，共同就「如何不被租賃風口吹走？」進行了開放式的討論。

圓桌現場

芒果公寓總經理童鑫表示：公寓經營規模變大，其盈利形式也隨之而變。更多的贏利點將轉為裝修、家電、金融等產業鏈，相應的對於現金流和運營能力的要求也隨之提高。

應花分期CEO曲元元：引入金融服務能夠幫助公寓方更快速的發展規模，提高運營效率。但公寓仍需要考慮自身因素，包括金融服務佔比、財務情況、現金流甚至是管理者的思維模式。只有找到最適合自己的金融服務產品，才能發揮其最大效益。

集家公寓CEO喻三元：作為公寓方，使用金融服務所產生的支出必須是良性負債，所謂的良性負債就是能產生盈利的負債。在引入金融服務的同時，需要明確知道如何使用這筆費用，以及能帶來的盈利點。

未來，公寓市場只有集結各方力量，共同協同努力，才能在市場競爭洪流中，保持競爭力，實現更高的盈利。

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