動輒幾萬數十萬的照片 到底是如何定價的？

前段時間，微信君在上海影像藝術博覽會上做了個實驗

看看用100萬可以買到什麼樣的照片

其中有些讀者問到：

這些動輒幾萬十幾萬的攝影作品

到底是如何定價的呢？

同樣好奇的微信君手邊正好有一本中國影像收藏工具書《影像藝術品收藏與投資》，裡面一篇文章正好解釋了這個問題，給大家做個科普~

如何為影像藝術品定價

當買賣雙方都同意以某一價格交易時表明： 買家認為價格低於價值，而賣家認為價格高於價值。 如果買家認為價格高於價值，就會壓價； 如果賣家認為價格低於價值，就會要求加價。 因此一次影像藝術品能否發生交易 根本因素是價值和價格的關係

藝術家在創作時要注重價值，在市場上不要炒高價格。

藏家在收藏時，也要注重價值，而不要單純地追求價格。

有價值的東西最終都會體現在價格上，而有價格的東西並不一定有價值，沒有價值則無法撐起價格。

藝術家、代理人靠炒作，比如在拍賣場上把價格托高，到頭來吃虧的還會是自己。

收藏時，追求什麼樣的價值呢？總體來說，包含以下幾方面：

藏品在攝影發展史上的價值、在攝影技術發展史上的價值、在攝影藝術上的價值、在攝影文化上的價值，如果你追求到價值的這個點，你的藏品（作品）最後一定會在藝術品市場上體現出價格來。

一、如何為影像藝術品定價

在2011年首屆全國青年攝影大展「大師班」上，教師出示了一張山本贊七郎照相館於20世紀20年代製作的10英寸銀鹽北京風景照片，問學員願意出什麼價格收藏，大約20位在場學員的最高出價是1000元人民幣。

「如果這張拍攝於一百多年前、品相幾近完好地裝裱在11×14英寸的原版照相館卡紙上，幾近十成品相的攝影原作只能賣到1000元，那你們這些當代攝影家的作品可以賣多少錢？而這張照片的確是用2000元人民幣從拍賣會上收藏的珍品。山本作品目前的拍賣價格超過1 萬元。而且只有這些對早期中國攝影有影響力的名家名作的價格上升到合理的價位，才可能為當代影像藝術品騰出上升的空間來。」教師評論道。

另一個案例是曾有一位當代影像藝術家拿了一件作品來，他底價開出12萬元，要求上拍。而拍賣行認為不會有什麼中國藏家感興趣，而且估價不應該超過1萬元。在目前當代藝術品市場上，一些剛出校門的當代年輕藝術家，設想做一套影像藝術品的金融資產就達到三五百萬。只要有一點點常識的藏家，都不會認同這樣的市場價格體系。

買家說這件作品的製作費用500元，藝術家或代理人說這個創意值3萬，沒法談了。如何為一件影像藝術品定價困擾著所有人。其實，也有簡單的公式可以初步估計出影像藝術品的價格，因為一件作品的價格主要由4個因素來決定：

1. 特定作品創意的價格。

2. 製作作品的總費用。

3. 攝影家的價格。

4. 市場需求的增值。

創意的價格差別很大，比如有的創意是100萬，有的是10萬，這個因素將會導致一件作品價格的巨大差異。還有不同人對同一個創意的估價，也可能出現大的差異。

製作作品的總費用包括了藝術家的工資、材料費和製作費等所有的花銷。總費用大，則作品的價格一定高。比如王慶松做一個作品費用60萬元，這些費用都會轉嫁到作品上。假設這一套作品有10個版本，那麼每件作品所負擔的費用是6萬元；如果這套作品是100張，那每件作品所負擔的費用就是6000元。

這提示投資人（藝術家）應該通過提高製作的費用來提高作品的價格。一件作品，在街邊的小店花十幾二十元製作裝裱，這樣的作品在市場上就很難標出幾千元的價格；而採用500 元一張的手工銀鹽、博物館級的洗印標準製作，在市場上標價幾千元是很正常的價位。

年輕的藝術家的作品沒有攝影家的價格，其價值主要體現在創意的價格上，即一件作品最後的市場價格就是創意價格+製作費用，單件作品的價格就是兩部分的總和除以這套作品的總量。

前些年，一名年輕的影像藝術家，大學剛畢業，甚至大學還沒有畢業，做一套作品，10幅影像，每幅影像10個版本，每張標出2萬元，這一套作品100張乘以2萬元，就是200萬元！市場上趨之若鶩，一下子生活就改變了，買房買車，導致不少年輕人形成了一夜暴富的心態。那絕對不是一個正常的市場，這樣的定價也一定有問題。隨著潮水退去，誰在裸泳？

一個學校剛畢業的青年人，如果按年薪10萬元、創意10萬元、花銷10萬元來算，30萬元除以100件作品，每張也就是3000元錢。加上代理50%的收入，一件作品在5000—6000元，這是一個合理的價格，也是一個正常的市場。

價格合理的優秀當代影像藝術品有不錯的市場表現和機會。能通過不斷創造新作品功成名就的影像藝術家，會有一個攝影家的價格，比如中國著名的紀實攝影家的附加價格大約在3000—5000元，但沒有市場需求的增值，因為影像藝術品是複數真跡，大多數影像藝術品，只要有需求，市場就可能提供，因此這名藝術家的價格是附加在每一件作品上的。一位藝術家的作品最後的市場價格是由「創意價格+ 製作費用+ 攝影家的價格」構成，沒有市場供求關係的增值。

而藝術品的增值常常通過拍賣市場來體現。比如2007年華辰影像上拍一張山本贊七郎拍攝的有末代皇帝溥儀親筆簽名贈送給其老師庄士敦的照片，在拍場上以20萬元落槌。一個買家因堵車來晚了，但十分希望能收藏這張照片，讓拍賣行去商量，他願意加價到25萬元收藏。恰好拍下這張照片的不是一位終極藏家，進過協商，他就讓了。這個過程前後不到一小時，買家就輕鬆賺了5萬元。

《池塘月光》??Edward Steichen

而前些年創出世界攝影拍賣交易記錄的292.8萬美元的《池塘月光》，據了解兩位大藏家都希望收藏這件作品，鷸蚌相爭，進而導致市場需求的增值。王慶松的《跟我學》在2006年紐約蘇富比拍賣行拍出31萬美元，也是附加了市場需求的增值。有了這樣的基本判斷，藏家和投資人很容易就得出中國當代影像藝術品的價格參照體系。

在中國攝影收藏市場上，有一個很重要的價格——600美元，時價約為5000元人民幣。這是中國第一家專業攝影畫廊「百年印象」在2003年創辦之初，為中國當代著名攝影家定出的初始價位，也就是附加在每一位功成名就的攝影家每件作品上的價格。

據百年印象攝影畫廊藝術總監陳光俊介紹，這是充分考察了國內外收藏市場後定出的價格。此外，市場上還出現了一個不可忽視的價位，不少中國早期攝影史上的名家名作，還在萬元以下，甚至可以在5000元以下買到入史的10英寸原版蛋白照片，比如民國時期的紀實性影像藝術品。

這些價位的存在，無疑都對現當代影像藝術品的價格產生了制約。資本的特點是尋求最大的投資回報，每當投資人充分了解到中國影像藝術的價格體系，無一例外都會轉投到對早期中國攝影有影響力的名家名作上。

二、如何評估攝影作品的收藏價值

世上或許沒有一個可以稱為完美的收藏評估系統，但還是可以找出評價一件作品的參數。

1. 創意。

2. 視覺表達、符號的選擇和組構。

3. 技術技法的完成度。

4. 作品的詮釋。

一件作品在這四個層面無懈可擊，就是很不錯的作品，如果還能在藝術層面、哲學層面和攝影本體的層面來體現，那就是很優秀的作品了。

彼得·福爾克（Peter H.Falk）在30 年前就建立了福爾克- 理德茲（Falk-Leeds）攝影作品的評估系統，這對中國影像藝術品的收藏評估也有很好的參考價值。

文章最後給大家提供了幾個評分表，編自石志民《 如何評估攝影作品的收藏價值》一文，載自2006秋華辰《影像》圖錄。

本文選自

《影像藝術品收藏與投資》2017年出版

《影像藝術品收藏與投資》內容系統全面，既有「攝影收藏在中國」的總體概括，有「原版老照片」、「紀實攝影」、「當代影像」三大版塊的總結分析和經驗分享、藏家故事，也有攝影收藏注意的若干問題、延伸收藏、藝術品保護、收藏前景和法律條文等。具體內容涉及當代影像藝術品、紀實性影像藝術品和原版老照片三大類幾十個收藏脈絡。此外，該書介紹了中國影像藝術品金融的現狀，影像藝術品的評價體系，中國攝影收藏的市場規則和影響攝影作品價格的因素，上百位最具收藏潛力的指標攝影家及其作品和數百個市場交易的數據等。該書還涉及中外影像藝術品收藏簡史和簡況，影像藝術品的保存以及國內重要影像藏家的收藏故事及理念。

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