直擊CCEE：全新收款平台 Vcan來襲，一站式收款融資全解決

【編者按】又是一年銷售旺季，各大電商平台、賣家厲兵秣馬，準備迎戰。不過當賣家在物流、備貨、推廣、運營上花費大功夫之時，最終卻在選品環節掉鏈子，導致銷售泡湯，是否後悔莫及？提前準備應對旺季選品，已經成為賣家的必修課。

9月27日，「2017 CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大會」第二天在廈門國際會展中心火爆延續。會上，跨境收款平台VCAN亞太區總經理Kary Kung帶來「新收款：一站式收款融資平台- Vcan」的主題分享。

跨境收款是拓展海外市場必不可少的環節，收款過程中可能遭遇資金的壓力、回款比較慢，不同渠道也有一些風險等等情況，而通過一個好的高效的收款平台，能替跨境電商賣家省心不少。Vcan是來自香港的全新收款平台，它不單單可以幫助賣家跨境收款，更希望可以打造專屬的網路金融平台。

Kary Kung總結了Vcan的三大優勢：一是提供安全無憂的收款服務，二是解決資金流壓力，三是希望通過Vcan可以連接世界的銀行帳號。

以下為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解！

我是2013年的時候開始做跨境收款這塊，VCAN是一家香港的公司，前身是做金融集團公司，幫助很多國內企業做IPO的上市工作，我們還有其他的牌照，證券公司，保險公司。這一年你們會看到很多不同新的收款商，今天我說的題目是新的收款，我們不單單可以給到收款的平台，更希望可以打造專屬設的網路金融平台。過去幾年，跨境電商除了收款有困難之外，他們一直面對很多不少的痛點是解決不了的，比如他們有資金的壓力、回款比較慢，不同渠道也有一些風險等等，現在還沒有完全可以解決。我們希望能夠打造專屬你們的銀行平台，銀行不願意做的，我們可以為你們做更多的服務。

傳統有幾種收款方式，比如開通一個美國銀行真好，好處可能是最便宜，但成本也是非常高，因為要考慮到不同稅號的問題。比如你們做很多跨境電商都有不同店鋪，不可能開太多的美國銀行帳號。還有一個辦法，就是香港的銀行帳號，相信如果你們做傳統外貿的公司，他們肯定有香港銀行帳號，好處就是方便，亞馬遜可以直接打款到香港銀行帳號，但是不好的地方就是收費太貴了，如果亞馬遜直接打到香港銀行帳號差不多要4%。另外一種就是第三方的收款公司，近些年陸陸續續多了很多這樣的收款公司。我們的定位就是有三個銀行的帳號功能和第三方公司的功能，讓你們開通不同海外帳號，可以管理海外不同店鋪的錢，而且可以給到一些銀行帳號的功能，開拓你們的業務。

我們的定位要做的事情很簡單，只有三個點，第一，要提供最低廉還有優質、透明化的收款服務，這是第一個切入點。第二點，我們必須要解決跨境電商融資困難的問題，這都是我們在香港一直以來做的本業。第三點，希望幫助企業做合規化的規劃。很多中小型的企業，我們可以提供財務規劃和公司重整的方案給你們，讓你們更好的規劃未來發展的路線，不單是中國，全世界對跨境電商的監管肯定會越來越嚴的。

很多人問你們選擇的服務商，肯定是安全性的問題。怎麼解決安全性的問題，或者怎麼判斷這家收款公司是不是安全？對我來講，我肯定會告訴你們，專業的事情交給專業的人管理。特別是管錢的公司，跨境電商收款這個行業是非常複雜的事情，因為涉及到不同國家，不同監管機構，要符合當地金融機構的監管，如果沒有相關背景，就很難同時滿足海外不同國家跟國內的監管配套服務。過去幾年，很多銀行都被罰款了，滙豐銀行在2010年的時候被罰了十幾億的美金，渣打銀行也都被罰了很多款，銀行不是要看要不要轉，而是怎樣更好的保本，保持安全性，這是對重要的。說明現在銀行不太願意開一個銀行帳號給你們的。我認識很多香港的賣家，銀行帳號突然被取消了，有些使用十年的銀行帳號都被封閉了，說明我們要找一些合規化的金融機構幫你們更好的管理基金，雖然這些年冒出很多收款公司，但其實很多時候他們自己沒有相關的金融背景滿足海外的監管要求，就有可能被突然間停掉。

我們老闆有超過20年的金融經驗，還是一個證券公司的最高負責人，他監管是按照最高標準的，我們員工80%的核心團隊都是在跨國銀行工作的。我們的總部在香港，在美國華盛頓、西雅圖，英國倫敦都有分公司。第一個大陸的點是在福建泉州，希望更好的服務福建省跨境電商的賣家，因為你們工廠比較多，發展也非常快。我們今天泉州的團隊都已經來到現場。

你們資金的安全都受到香港金融管理局和證監會的管理和保障，可以更好的保障你們資金的安全性。我們是通過外管局認可的渠道，直接把錢匯到你們國內帳號。

解決了安全性的問題，肯定也會問費率的問題。我們的費率確定也非常的簡單，統一0.5%收費，這是封頂的費率，是沒有任何隱藏的費用。我們希望一開始從源頭幫你們把成本壓到最低。我們舉一個例子，平均100萬美金的客戶，現在市場上總體上是1%左右的費率，如果用香港銀行是收4%，通過我們來收款，一年只需要4萬多美金，但是其他最少要10萬美金。

除了費率之外，我們一定要關注的就是匯率的問題。我們可以給到你們實時報價系統，就像一個網路銀行，登錄銀行可以選擇自己的帳號，可以直接看到當天的匯率是什麼，可以直接將人民幣匯到國內的銀行帳號。我們的報價系統，就是拿批發價的匯率，比你們銀行拿的可能會更好。

為什麼我們可以做到這麼便宜呢？當你問這個問題的時候，好象就問為什麼大賣家拿的貨源用最便宜的？因為大賣家議價能力比較高，都是大批的買。我們也是一樣的，我們有20幾年的金融背景經驗，傳統的交易量都是幾十億的交易量，可以從銀行拿到很低的匯率，也可以給到賣家低匯率的服務。我們對賣家都是點對點的，中間完全沒有代理商。好處就是整個交易都是閉環的，海交銀行直接打到VCAN，再打給你們，會議匯率會非常低。

你們可以自己選擇兌換成美元或其他的放在香港銀行，這些都是實時匯率，都可以看得到。

時效快，從亞馬遜的官方是三到五個工作日左右，我們平均一天左右就可以收到亞馬遜的貨款，從VCAN裡面看到錢之後，提款的話就可以半天就可以到帳，時效非常快。

我們的註冊非常簡單，2分鐘就可以完成註冊流程，交齊資料後當天就可以給到海外銀行帳號給你們，資金半天就可以到帳。如果我們的賣家今天註冊登記的話，可以拿到30美金的抵用券。

平台的功能，我們收款的時候是收不同平台的款，跟不同銀行帳號交易，你們自己中間可以兌換貨幣，那在VCAN可以做什麼呢？一個是可以提現到國內銀行帳號，二是可以有繳費的作用。可以把錢直接交給供應商，還可以服務海外VIP，這都可以通過我們的帳號操作。

另外一個功能就是多帳號的功能，我們了解到很多跨境賣家有很多帳號和平台，我們的主帳號的操作非常簡單，我們可以分配一個獨立的銀行帳號，最後歸結到一個總帳號，就不需要登記很多不同，跟每個子帳號管理交易，所有明細都非常的清楚。現在支持美金和歐元的銀行帳號。我們可以為特殊的賣家開通香港銀行帳號或新加坡銀行帳號，他們可能有一些海外業務拓展的機會，開通我們的帳號之後，有特殊需求的客戶也可以聯繫我們。

在我們的平台上，除了可以收款之外，還可以繳費，可以貸款，一站式的解決你們在外貿中所遇到的問題。

通過所有的流水證明，可以給你們額度做貸款，特別是旺季的時候，在我們的平台上可以幫你們開啟申請這塊的業務，當你們我們的時間越長，使用額度會越來越高，由我們出一個擔保，給一個廉價的融資平台給你。

最後一個重點，VCAN的優勢，一是提供安全無憂的收款服務，二是解決資金流壓力，三是希望通過我們可以連接世界的銀行帳號。

我是希望可以幫助你們所有小小微電商共同的成長，不單單在口號上，更希望是從資金事情上幫助你們成長得更快。（文/雨果網 董小玲）

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