美妝產品的動銷，化妝品店是怎麼運作？
促銷是化妝品店提升知名度，回饋客戶，增加流量的關鍵，但是許多化妝品店老闆會發現，辛辛苦苦搞了一場促銷活動，收效甚微，那你就要想想，前期的準備工作是不是做的不到位？化妝品店促銷前的這些準備工作一定不能忽視！
1、備足貨，贈品備齊，並且要充分展示
這是關於我們促銷前準備的一個工作，貨源對於我們做好一場促銷極為關鍵。
備足貨不只是指活動要賣的那些商品，對於常規性商品，也要有足夠的量，以滿足顧客到店的正常購買需求。門店不能以「暫時缺貨」來搪塞顧客對於某些商品的需求。
贈品到了店之後應該要通過陳列技巧充分展示出來，這裡的一個關鍵點是，店內的贈品不應該藏起來，應該要完全的呈現在賣場，商品也同樣如此，這對於一個店長來說，是要修鍊的一個關鍵促銷技術。
2、促銷前全員熟知活動的每一個內容
這一點對於能否把整個的促銷做到極致起著關鍵作用。
每一個員工至少在活動前三天就應該要知道整個活動的每一個細節，每一個內容。
在活動當天，每一個人要做些什麼，大家都非常清楚，每一個商品，它的具體的特價是多少，哪些商品的組合是有特價的，送的贈品是什麼，有哪幾樣等等都要非常的清晰，而不是說要等到活動現場，顧客問的時候才去問店長或者說問知道的人，或是去翻方案。
3、每一張DM單的派發
每一次促銷，一般都會有DM單，在我們門店執行促銷過程當中，DM單派發是我們宣傳中的一個重要的方式，門口和社區的單頁派發，要重點做到：
A、不隨意的塞給行人，不亂扔，能夠有效送達到每一個目標手裡。
B、安排到具體的份數，每一個店發多少，每一片區域發多少。
C、門口單頁發放時，能夠和顧客進行簡單的交流，通過觀察對顧客的情況有所了解，根據其大致的需求，主動建議某一些品類，或者說某個具體的產品，用一兩句話告知顧客，這樣的門口派發單頁才是有效的，如果只是把DM單交給了顧客，或者說是甩給顧客，收效可能會很不理想。
4、每一個回訪邀約電話打到位
我們在重點顧客的邀約，或者說VIP的告知當中，應該要安排門店責任心強，溝通技能好的員工去打這樣的電話，這樣我們才能夠使這些顧客更多的到達我們促銷現場。
5、現場顧客100%促銷信息提醒
到了現場之後，我們每一個員工應該要對顧客進行百分之百的促銷信息告知，不論是買贈還是買N送一，或者是各種特價信息，都應該要在促銷現場儘可能地向顧客進行宣傳。
當然，對於一個銷售高手來說，他會根據自己導購的情境來對顧客說更適合他的一些促銷信息，但一定要在結賬前提醒顧客今天活動的一些重要內容。
6、持續營造火熱氛圍，創造大單
在門店促銷現場，我們可能會遇到各種情形，但是我們需要的是門店一直有一種促銷的氛圍，這對於店長來說，他在現場的一種把控能力非常關鍵。他要通過帶動現場的員工，帶動現場的顧客，包括自己主動去創造大單來實現在門店的活躍氛圍。
這是一種技術，這種技術是在管理技能當中，就是現場的領導能力。
7、帶動現場人員，及時總結與分享
隨著促銷往前推進，員工會出現不同的狀態，這個時候我們為了確保足夠好的促銷效果，需要能夠讓促銷現場的人員保持高昂的狀態，因此我們需要通過及時的總結與分享，或者說及時的獎勵與口頭鼓勵等方式，來推動整個員工在現場的熱忱狀態。
8、及時恢復賣場，補充所缺商品
我們在階段性的促銷時段，特別是高峰時間結束之後，要及時恢復賣場，或者說讓員工空下來，就及時去整理賣場，隨手理貨，包括贈品以及場外。
讓賣場隨時保持像一個充分準備的門店，商品空位，應及時補足，讓「商品保持好的狀態」，這樣我們才能夠讓後面到店的顧客，感受到我們整個促銷現場的有序與活力。
9、快速處理緊急情況
對於店長來說，在門店促銷的時候，也常會遇到各種突發事情，比如說顧客投訴，或者說有些時候，一些顧客在店裡面鬧，僅僅只是因為少領了點贈品，或者說有些時候也會出現員工的糾紛，這個時候我們應該要能夠具備快速處理緊急情況的這種意識。
不影響現場，這是一個最基本的原則。
促銷，不論是何種類型的，其實，影響到促銷效果的因素有很多，不過對於我們在門店來說，其實，能夠去把控住的，更多的是這些實實在在的「細節」，以上九點是在整個促銷過程當中，我們可能要特別去留意的。
其實，一個店長，能夠把這些及時做到位，說明他已經具備了非常強大的能量。
※知道了這些原因，你還把毛巾掛衛生間嗎？
※這樣的女人，誰敢要誰要，反正我不要了！
※推薦幾款學生用護膚品以及化妝品
※麥當娜在紐約推廣自己品牌化妝品，多日不見，還是這麼緊緻
※內蒙行｜出大事了！一大波店老闆說要放棄本地代理商
TAG:化妝品 |