想要國慶中秋動銷快，這些貨架陳列一定要知道！

據統計數據顯示，一名消費者在一家門店裡平均會停留15分鐘（大賣場除外），在一個產品區域前會停留15秒，其中75%的消費者在5秒之內做出購買決定；40%的人在貨架上看不到要買的產品就會轉而購買別的產品。可見，除了產品質量以及店家的營銷手段外，陳列情況直接影響著產品銷量及展示效果。

十六個陳列法則要學會

貨架陳列是現在最為流行的產品陳列方式之一，然而要取得良好陳列的效果，一般需要遵循以下原則。

第

1

則

保持整潔

保證陳列產品整齊、清潔、無破損；保證貨架的清潔、無破損、無銹跡等；保證價格牌整齊、清潔、無破損；保證助銷品（如貨架貼、POP、跳跳卡等）整齊、清潔、無破損。

第

2

則

及時調換破損產品

破損產品不會再產生銷量，而且還會影響店鋪及品牌形象，必須及時調換掉。

第

3

則

商標朝外

產品的標籤必須統一正面朝向消費者，產品不平放、不側放、不倒立，達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。

第

4

則

上小下大，上輕下重

較重以及較大的產品擺在下面，較小和較輕的產品擺在上面。但有時為了突出形象會把大包裝的產品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部。

如果貨架太高（如2米），最上層貨架只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶佔位置、展示形象。

第

5

則

價格醒目

價格牌標示準確、清楚、醒目。可與同類產品進行價格比較，增加產品陳列的宣傳告示效果。促銷時，促銷價格牌必須清楚標示原價、現價以及降價原因。

第

6

則

陳列飽滿

要讓自己的產品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可見度。俗話說「貨賣堆山」，消費者通常將數量較多的產品看作暢銷品、新鮮的，而且滿陳列可以防止陳列位置被競品擠占。當貨架庫存不足以滿陳列時，要把後面的產品向前移，實在貨品不足，也要用空箱、手提袋等佔滿排面。

第

7

則

黃金位置

最好銷的產品放在貨架最好的位置，最好的位置也是單位面積銷量（坪效）最大的位置，如貨架區內人流走向的前1/4至1/2處且處於視平線高度與取貨線高度之間（1.2米～1.45米之間）就應擺放暢銷的產品。

第

8

則

陳列面積最大

產品陳列要儘可能佔據更多的陳列空間，有多大的陳列面積就有多大的銷量，抓住消費者的「眼球」是激起衝動性購買的第一步，只有佔據更多的陳列空間，才有更多的銷售機會。

第

9

則

競品放一起

陳列區要有主要競爭品牌，明星產品要和主要競爭產品放在一起，突顯產品特色。有時候競品的消費群體也是目標消費群。

第

10

則

集中陳列

集中陳列包括品牌集中和品項集中。品牌集中是指在一種陳列形式下盡量將同一公司品牌的所有產品集中，並且將副品牌旗下的所有產品集中，品項集中是指要將不同副品牌旗下的產品分別按照不同產品規格（包裝形式、包裝重量）、不同口味集中。顯而易見，產品集中起來更容易造氣勢，展示效果更突出。

第

11

則

突出陳列

一定將重點品項放置在最突出的位置，保持最優的順序，安排最大的排面，做到主次分明，體現產品的主次結構，讓顧客一目了然。

第

12

則

垂直陳列

垂直陳列可分為完全垂直陳列和部分垂直陳列。完全垂直陳列是指一種品項或一個品牌的產品從最上層垂直擺放到最底層的貨架；部分垂直陳列是指一種品項或一個品牌的產品按塊狀垂直擺放，只佔據連續的幾層貨架中的部分排面。在實際操作中儘可能按照部分垂直陳列方式安排主貨架陳列，先保證品牌的垂直陳列，再兼顧包裝色彩（口味）與包裝規格。

第

13

則

位置最佳

陳列區的不同位置與銷量直接相關，正常貨架應該爭取最好的陳列位，並且在店鋪的陳列貨架上要相對固定，這樣老顧客在選購產品時才容易找到。

第

14

則

陳列動感

陳列不能呆板，應有一定的生動化措施吸引消費者，這不僅是在促銷時期。可以加上漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤等助銷品，或者利用燈光、音響等營銷生動化。

第

15

則

多點陳列

多點陳列是指以不同的陳列形式在不同的陳列區域多樣化地展示產品，這和集中陳列並不矛盾。如除正常貨架外還有特殊陳列（掛條、包柱、端頭、堆頭、收銀台旁等）。

第

16

則

全品項統一性

全品項是指儘可能多地把一個公司的產品全品項分類陳列在一個正常貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可加大產品的影響力；統一性是指產品整體陳列的風格和基調要力求統一、助銷品形式也力求統一。

馬上十一、國慶了，千萬不要認為陳列就是千篇一律的貨架促銷，標籤改價，完美的陳列效果會讓銷量大增，各位老闆趕緊行動起來吧！

來源：生鮮周刊

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 煙酒店生意經 的精彩文章: