鬼谷子教你做個有心機的人：做人要有心眼，太耿直了總是吃虧！

你是個耿直的人嗎？你是個有心計的人嗎？有沒有發現耿直的人，往往沒心眼。

因為一個人有心眼的人永遠不會讓人看出來，這些人看起來和藹可親，實則是手段老辣。看起來與世無爭，實則心眼頗深。職場老狐狸從不會表現出自己的真實想法，實話實說。

今天我們就用鬼谷子的智慧說說我們在職場上有心眼的人最常見的一種套路。

一

那麼我們先請出第一位出場的人，這位叫孫策。對，就是小霸王孫策。因為小霸王這個外號，使得孫策給後人的粗魯，莽撞的感覺，其實他很有心眼。

實際上並非如此，孫策與孫堅奠定了東吳的基礎，文治武功都絲毫不輸孫權。東吳本來應該是孫策的，可是孫策被人暗算，深受重傷。本來箭傷是可以醫治的，可是處女座的孫策發現自己毀容了，於是心性大變，箭傷複發不治。臨終前他只有對一個人放不下，此人就是張昭。

張昭一定是歷史上被黑的最慘的人，其實他是個心性剛烈的人，在東吳的地位就相當於是諸葛亮，跟小說里完全是兩個人。孫策打算託孤張昭，可是又對張昭不放心，於是就決定試探一下張昭。

那日孫策中箭，創痛甚劇。自知不久於人世，便請來張昭托以後事。他對張昭說：「公等善相吾弟，若仲謀不任事者，君便自取之」，這句話的意思是說：

「哥們，我不行了。我把東吳和弟弟就託付給你了，要是孫權不頂事，你就把東吳據為己有吧。」

看官，如果你是張昭，你會不會對孫策感激涕零？老闆居然願意讓自己成為第二遺產繼承人。如果你真這麼想，你當真點頭答應，你就太天真了，我敢保證你見不到第二天的太陽。

孫策為什麼要說這話？主要有兩個原因：一、用感情和利益收買人心，二、試探張昭觀察他的態度。

結果張昭果然被孫策的話給感動了，被收買了。

二

如果你覺得孫策的案例沒有說服力，那再請劉備為我們現身說法。

章武三年的春天，劉備的身體最終還是垮了。自知時日無多的劉備在就把諸葛亮叫道自己身邊，託付後事。

劉備虛弱的說：「你的本事比曹操強十倍，必定能成就一番大事。要是阿斗有出息，你就輔佐他，要是他不成器，你就把蜀國繼承了吧。」

如果你是諸葛亮你會不會說一句：「好的」，如果你真的吐出了這兩句話，我保證你見不到第二天的太陽。

其實這就是一句客套話。就算劉備真想讓，諸葛亮也不敢要，因為蜀國其他的人也不會服氣，所以這其實是劉備收買人心的方法而已。

結果，諸葛亮也被收買了，他誠惶誠恐的表示，自己願意為蜀漢鞠躬盡瘁，死而後已了。

三

有人說，你這都是自己的猜測的，那麼我們就再來講個天真傢伙的故事吧，此人正是張儀。

戰國歷史其實非常亂，誰跟誰都沒有永恆的朋友和敵人，比如你怎麼也不會想到公孫衍會跟張儀跑一起去對付甘茂的師父史舉。

有一年秦國的公孫衍出使魏國，結果跟魏國的史舉鬧矛盾，原因很簡單因為史舉老是跑魏惠王那裡打自己小報告，於是就打算教訓一下這個不長眼的史舉。

既然是算計，應該怎麼做呢？首先要找到利益點，其次要找到利益人。經過一番謀劃，公孫衍終於想到了完全的方法。

公孫衍就去跟魏國相國張儀跟說：「兄弟，我知道魏惠王這個老闆喜歡面子，最大的夢想就是當千古一帝。要不這樣，我去跟魏惠王說說，讓他把魏國的國君禪讓給你，你來當魏國的君主。這樣一來，他成了千古一地，你也成了魏國國君，你說好不好啊？」

張儀一聽有這個好消息，真的樂壞了。很顯然他忘了一句俗話：黃鼠狼給雞拜年：沒安好心。於是張儀安排自己的史舉去拜見公孫衍。魏惠王聽說史舉跟公孫衍眉來眼去，就開始懷疑了史舉，不久就把史舉給開除了。

這就是天真的代價，有些人真是防不勝防，哪怕像張儀這樣的老滑頭也有被人當刀使的時候，跟何況我們呢？

四

人在利益面前其實都是感性的，比如張昭和諸葛亮都被老闆們的話術給收買了，張儀被收買後，卻讓史舉陷於縲紲。

這個世界上有一種話術叫：正話反說，其實就是說反話。為什麼要說反話呢？因為這種話術可以掩蓋自己的真實意圖，讓人琢磨不到自己的想法。說反話的人可能會用反話去試探一個人，進而在溝通時佔據主動權。

比如在職場上的一些老狐狸，他們誇獎你，可能是諷刺你。他們在罵你，可能是對你有好感，他們在對你笑，可能是想算計你。

就如電影《老無所依》里哈維爾·巴登飾演的反派，如果他對你笑，你就慘了，他必然會對你下手。我們在職場上有很多人都敗於老狐狸的微笑。

這正如鬼谷子說的：欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。想說話反而沉默，想要聲張反而收斂，想要抬高反而卑下，想要獲取反而給予，想正卻反。

鬼谷子告訴我們，要想成功一定不要公開自己的真實意圖，而應該以反為正。因為這個世界上：上等人有城府，中等人有心計，下等人太老實！

就如一封情書里說的：有時候，說反話也是必需的。反話，有時候就像一種秘密語言。就好像我說不理你，就是很想你。你走開，就是需要你。討厭你，也就是喜歡你。

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