姐可是當年雅寶路賣過貂兒的人

最新 09-28

在北京，據說來自俄羅斯的每3美元中，就有兩美元都進了雅寶路商家的口袋。

作為全國最大的服裝專營涉外窗口，雅寶路曾經創下過多個北京之最，外商最多、交易最快、房租最貴，它是北京二環的傳說，也是當年東歐服裝貿易的代名詞。

穿梭於雅寶路街區的俄羅斯美女

從上世紀80年代起，這兒就是中俄倒爺們的駐紮地。

金髮碧眼大奶細腰的俄羅斯姑娘在這兒穿梭，整條街區的通用語言不是中文，而是俄語。不論是店老闆還是管銷售的，管倉庫的，還是樓下賣飲料的小賣鋪老闆，都能講得一口標準俄語。

貂兒啊，過日子哪能沒有貂兒

東北老妹兒當年痴迷的「貂兒」，到了雅寶路就成了通行貨幣。

花色和款式的不同是交易的秘密武器。雅寶路上最精彩的部分不是那些大長腿外國妞兒，而是每間店鋪為了保持競爭力而製造出的那些神秘感，比如為了專做外國人生意禁止中國人入內，比如為了防止別的店主跟自己進同樣的貨，幾乎每間門店都嚴嚴實拉起門帘。

可兒老師服裝行業職業生涯的起源，就是這裡。

曾經輝煌的雅寶路隨著09年俄政府的「銷毀20億美元中國走私商品」的舉措而逐漸沒落，檔口還沒開門就有四五個毛子在那兒等著衝進來搶貨的熱鬧再難重現。

06年到08年，在雅寶路幹了兩年銷售的可兒，親眼見證了曾經的繁華，對服裝行業的熱情因此生根發芽，再也沒有褪去。雅寶路的傳說漸漸逝去，可兒開掛的職業生涯，卻剛剛開始。

抽絲剝繭，找出對你最重要的那條路，找出要前行你需要的最佳工具，這大概是可兒走到今天最想跟大家的分享的。生意很簡單，好好做生意，也很簡單。

以下文字為可兒老師口述 | 記錄：Tiger

06年到08年，我在北京雅寶路經營外貿服裝，從事一些導購工作。08年到09年我在北京動物園批發市場從事貨源選擇跟導購的工作，10年到12年在廣州十三行和白馬市場做銷售店長，13年到15年在浙江麗水七匹狼做銷售店長，從16年到現在在尚於質擔任服飾銷售經理，這麼多年一直在從事外貿服裝批發、國內服裝批發、實體店專賣批發零售，這中間也不是每個環節每件事情都在行，不會就學。

在雅寶路的時候要用俄語跟外國人打交道，我就自學了俄語，還去北外考了個證兒，其實外國人跟中國人沒區別，做生意就是做生意，只要為人友好熱情，外國人也很好接觸。

動物園在北京來說是一個比較大的批發市場，它是批發零售一體，在這兒你要學會跟不同消費層次和需求的人打交道，要根據這些不同去把店裡的商品通過導購穿版搭配來展示給批發商，對商品做推薦。

因為要進行貨源選擇，我開始慢慢去學習採購規劃。

開始根據搭配系列，計劃好外套我要多少款，褲子是多少款，連衣裙是多少款，同時開始從風格去考慮款式，要成系列的整桿呈獻給顧客，從面料材質顏色搭配款式風格等等來選擇，這樣慢慢才形成自己的一套拿貨標準。

從一個什麼都不懂的小姑娘開始接觸服裝，從一個打下手的崗位開始做起。

我曾經在北京的冬天室外零下十幾度的時候，冒著大風大雪走上半個小時給顧客打包站取錢，辛酸太多了。中間甚至也想過退出服裝行業，但是咬咬牙還是堅持下來了。

可兒現擔任銷售經理的尚於質品牌產品

其實對我個人而言，做渠道要比做零售來得容易。

你只要知道批發商是把衣服進回去賣給顧客的，你了解他店鋪中衣服的風格，他所針對的消費人群的年齡，他所在的地區等等這些指標，就能夠根據這些去推薦相應的款式建議他成系列購買。

而做零售卻需要更有說服力的話術，更加考驗表達能力，觀察能力，搭配能力，顧客一進店你就需要迅速掌握他的消費心理，他所購買的衣服穿著的場合，更重要的是她的消費能力，然後再推薦適合他的款式和價位。

之前在七匹狼，我是做零售，到尚於質之後開始做渠道，用現在的術語說也就是我的服務對象從C端變到了B端。

這個前後還是有區別的，比如說語言交流就有區別，跟客戶在對接的時候你只需要用專業術語說服他就可以了，而面對商家你是站在公司的立場代表公司，在話術方面的話還是有一定區別的，然後我感覺兩者相同的部分是都屬於服務行業都需要用良好的服務態度跟專業性去服務客戶，這些經歷給我最大的改變就是讓我的生活更豐富多彩讓我自己成長了，也讓我認識了更多的朋友。

從基礎崗到管理崗，從零售到做渠道，我認為不管是什麼崗位都是可以變通的，只要能夠學以致用，以此類推。

以前的服裝行業不像現在，科技發達了，什麼都可以在網上找，以前可不是這樣。沒人教你應該怎麼做，所以那時候我秉持的一個觀念就是多看多做多問，慢慢接觸人多了，就形成了自己的管理方法，現在作為一個管理者我的理念就是，你不懂就問，你問了我就教。這個過程最大的感觸就是我成長了。

所以GAIA學院這個，是能讓服裝人成長的，我是有很大期望的，同時我也是代表尚於質公司跟GAIA平台好好合作，我認為在這個平台，發展前途非常大。

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