如何玩轉未來渠道成長最快的童裝品牌折扣店？

什麼是品牌折扣？

品牌折扣是地地道道的「舶來名詞」。這種在國外稱作outlets的業態最早出現在美國。奧特萊斯」是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是「出口、出路、排出口」，在零售商業中專指由銷售國際名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為「品牌直銷購物中心（愛人屋2010）」。該商業模式迄今已有近一百年的歷史，現已慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心，並逐漸發展成為一種獨立的零售業態。如今，這種業態在美國、歐洲、日本以及東南亞國家蓬勃發展，並已被引進中國發展壯大，成為一種新型的運營發展模式。

通俗來講，折扣店是一種經營商品數在800—4000種之間，營業面積在500—1500平米之間，通過大規模採購、簡單裝修、簡單服務來降低成本、提高效率，最終能以超低價提供商品的商業形態，折扣店有三種形式，分別是：硬折扣（代表企業有德國Aldi、Lidl）、軟折扣（代表企業有西班牙MERCADONA、波蘭的瓢蟲超市）以及均價店（例如Dollar General）。

為什麼折扣店能夠風靡歐洲市場？首當其衝是它的低價策略，低價是折扣店的生命線，雖然沃爾瑪聲稱自己是「天天平價」，單折扣店的零售價比沃爾瑪還要低15%—25%，比普通的超市甚至要低35%——、40%。

品牌折扣為什麼這麼受歡迎？

服裝行業品牌折扣可以用12個字來概括其優勢：品牌多、款式多、價格低、品質好。

品牌多：折扣店全國超過100個廠家保持長期合作關係，能從這些廠家拿到他們所經營的品牌。所有的品牌滾動式上貨，因此這種模式下每年所經營的品牌也是超過100個的。

款式多：每個品牌的貨品都有其各自的風格、款式和定位。正是由於經營這麼多品牌，因此才會有這麼多款式，而每個人的眼光都不一樣，款式多也更大的滿足了廣大消費者的眼球，讓他們有了更多的選著，從而各選所愛。

價格低：由於折扣店做的貨品百分之七八十是廠家原單正品訂單貨和悔單貨，所謂訂單貨是廠家在原單基礎上為備不時之需多生產出來的貨品，而悔單貨是在廠家的訂貨會上客戶下了訂金所訂購的貨品，由於各種原因最終沒有完成合同，而廠家把這個貨又生產出來了，對於廠家來說，這些訂單貨和悔單貨還是要銷售出去才能更多的減小損失，因此廠家就需要和咱們公司合作分銷，那麼價格就很低了。舉個例子：比如「巴拉巴拉」這個品牌的童裝，專賣店裡吊牌價600百多，在這裡60多塊錢就能拿到貨了。

品質好：上面有介紹過，由於折扣店做的是廠家原單正品尾單和悔單貨，這些貨品其實同廠家的專賣店和商場專櫃是同一條生產線出來的，因此貨品質量完全有保障。

如上分析，品牌折扣既有散貨的拿貨方式的靈活性，又有散貨一樣拿貨的價格，同時有著散貨所不能比的質量。相對於專賣，品牌折扣又有著它們所不能比的價格和眾多款式。結合了散貨和專賣的優點。能滿足不同層次消費群體的要求，無論是在價格上還是款式上，都給人們意想不到的驚喜，滿足了現在人們又想買品牌貨又想價格低的消費心理，因此大受歡迎。

便利店是偽「風口」 折扣店才是「潛力股」

就在國內零售業將便利店視為下一個「風口」，大幹快上之時，地球另一半的零售市場正在發生著影響深遠的變化。一個唄業界忽視的消息是，去年八月，美國一家叫做Dollar General（達樂公司）的折扣店收購了沃爾瑪102家社區店（Walmart Express）。

誰敢「吞併」沃爾瑪？在《第三隻眼看零售》看來，除了一亞馬遜為代表的鼻祖阿爾迪（Aldi）就曾經令沃爾瑪在德國鎩羽而歸。

越是經濟低迷時期，越是折扣店發展的大好時機。一向針對全球零售業的研究表明，折扣店將是未來十年發展最快的業態，它的符合增長率為5.6%——遠遠高於大賣場的2.5%，甚至也要高於便利店的5.5%。

童裝品牌折扣的市場前景：

童裝品牌折扣這種模式在國內2013年才剛開始，現在剛好屬於發展階段，市場前景非常好。

1、所經營的童裝品牌均為國內外一二線知名大品牌，在國內外均有超過1000家以上的加盟商。同時品牌廠家在廣告宣傳上已經下足功夫，在國內外均有一定程度的影響力，幾乎已經可以做到眾所周知的程度，部分品牌在在國內市場已經有超過2000家以上的加盟商。

2、國民消費水平普遍提高，國家二胎政策放寬，父母親對小孩的各種呵護也會隨之提高。且現在市場上的兩級分化相對明顯---單一牌子價格普遍偏 高，一般消費水平的家庭無法消費得起；市場散貨童裝在質量上無法得以保證，款式也是千變外化，只能滿足一些偏遠地區以及消費水平偏低的 消費群體。品牌折扣貨源恰好處於這兩者之間，在價格上極具競爭力，幾乎與市場貨平級。在質量上， 有品牌廠家把關，材質，面料均得以保證。滿足這兩點，折扣童裝以佔盡市場優勢。

3、小孩的成長速度相對比較快，服裝的更新也要隨之更替。品牌童裝摺扣所經營的年齡段是1--14周歲，均符合小孩成長階段所需。故市場面較廣，終端客戶也相對其他單一牌子或市場散貨要多。根據品牌童裝摺扣的質量、品牌效應以及超低的價格這三點因素，品牌童裝摺扣更能維護固定的終端客戶。

品牌童裝摺扣店經營注意事項

1

品牌童裝店選址很重要

品牌折扣童裝店，很多中等水平的消費群體一般都聚集在社區，所以開在社區比較好。因為有品牌的購物環境，而價格卻低一半。這樣可以吸引社區里比較低的消費人群。我相信周圍社區里的人都是沖著品牌又低價這點來買的。還有社區里的家庭為自己的孩子購買童裝時，很多人不會專門跑到商業繁華區里嫌麻煩，都是孩子需要了，馬上就會來買。而且品牌童裝質量又有保證。家長可以放心。品牌童裝的款式又新穎，孩子都喜歡。所以還會是回頭客的。尤其是社區周圍的工作人員，比如超市營業員，郵局賓館餐廳老闆和工作人員也是很大的顧客群。來賓館住宿培訓的人員也偶爾會有，而且都是大主顧，會買很多套帶回去。所以店鋪在社區里選擇時，可以考慮社區外面交通方便的元素。

2

品牌童裝店款式要豐富

其次，開品牌童裝店一定要款式越多越好，每款的數量不要太多，號碼齊全，顧客進來時要告訴他，掛的只是一個碼的。每個號碼都有，並且詢問她多大的孩子，然後向她推薦。所以基本上進店裡來的人都會購買產品。

3

品牌童裝店店面裝修

裝修是經營童裝店的一個重要環節。童裝店的外在形象上起著不可或缺的作用，是最引人注目的地方，要採用各種裝飾方法使其突出。譬如用霓虹燈、射燈、彩燈、反光燈、燈箱等來加強效果，或用彩帶、旗幟、鮮花等來襯托。總之，格調高雅、清新，手法奇特、怪誕往往是童裝店能否成功經營的關鍵。童裝店的招牌文字設計也日益為經商者所重視，一些以標語口號、隸屬關係和數目字組合而成的藝術化、立體化和廣告化的商店招牌不斷湧現。

4

品牌童裝店要善於推銷

開店最主要的就是要銷售者會推銷，服務態度要熱情友好，讓顧客有家的感覺，不要讓他們感覺被冷淡。

綜合上述，除了以上小編提到的選好店面的地址，款式新穎，店面裝修，服務態度好等因素外還需要注意童裝的陳列、產品定位、進貨等因素。

從社會發展層面，零售業最大的社會價值就是不斷降低流通成本，為消費者提供物美價廉的商品。從這個角度來看，折扣店屬於「先進生產力」。不僅僅我國繁榮的零售業需要增加一個具有競爭力的業態，消費者也需要這樣的業態提供更低價的商品。

以上部分資料來源於《從第三隻眼看零售》雜誌

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