新樂視拯救樂視

「樂視網」消失了。

上市公司「樂視網信息技術（北京）股份有限公司」9月27日晚間發布公告，擬更名為「新樂視信息技術（北京）股份有限公司。這家更名後的「新公司」，將與它的創始人、避居海外、境內債務纏身的賈躍亭不再有任何關係。

新樂視的董事長是融創中國的CEO孫宏斌，CEO是梁軍。公司公告稱：經過2017年上半年的一系列戰略調整，公司繼承了以用戶體驗為核心，「平台+終端+內容+應用」的生態理念，打造以智能電視為核心的大屏互聯網家庭娛樂生活。

「新樂視」的任務，除了切割與已經崩塌的「樂視七大生態」的關係之外，更重要的是拯救岌岌可危的樂視網上市公司業務，處理它的債務、關聯交易和形形色色的訴訟糾紛，讓「樂視」這個名字，重新變得有價值。

不僅是名稱和實際控制人，一切都在發生變化。

去年的「919樂迷電商節」，樂視聯合江蘇衛視做了一場盛大的直播，邀請蔡依林、韓紅、郭敬明，還有洪荒少女傅園慧、劉國梁、張繼科、馬龍，中國女排郎平、朱婷等眾多明星一起狂歡，15小時賣了57.6萬台電視。

那是樂視生態的鼎盛時期。在此之前，聯合電視台直播電商節狂歡的只有天貓「雙十一」。

今年的919，一切都變了。9月12日，新樂視召開919發布會，沒有了酷炫的效果，沒有了「生態」和「顛覆」，甚至連媒體都沒邀請——與其說是發布會，倒不如說是對供應商和合伙人的安撫會。

樂視網CEO梁軍在發布會開始就向供應商、合伙人、合作夥伴說：大家受苦了，新樂視的困難是暫時的，其要讓更多人重燃對新樂視的信心。

獲得孫宏斌的投資之後，樂視視頻、樂視電視、樂視影業和樂視雲這四個樂視旗下的優質資產組成「新樂視」，作為樂視上市公司體系，與手機、體育等樂視非上市體系做了明確區分。樂視控股已經在資金危機中搖搖欲墜，樂視汽車還沒有眉目，但這些都與新樂視沒什麼關係了。

告別虛張聲勢

新樂視的第一場發布會只有40多分鐘，卻務實了很多。

梁軍認為，必須要深刻反思過去遇到的困難和不足，並做出改變，從挫折和失敗中學習，這將是新樂視最大的財富。他希望所有關注樂視的人，都能看到新樂視各種新變革。

變革的第一步是做互聯網用戶的精細化運營——樂視七個子生態時期，雖然高喊「生態化反」，但只是個口號而已，不同業務線的聯動只停留在概念階段，被網友調侃為「生態畫反」。

今年的919，新樂視和樂視的合作夥伴——「LePar合伙人「合作實施對樂視電視老用戶的運營：把樂視電視定位精確到小區，依據用戶畫像，由LePar合伙人在自己負責的地域網格內進行個性化營銷，這些本地化的營銷收益歸LePar合伙人所有。

樂視超級電視開發了一套互聯網用戶管理系統——觀星系統，通過大數據洞察用戶需求，分眾運營用戶。對於LePar合伙人來說，他們不再是樂視電視的渠道商，更像是合作夥伴。

新樂視通過劃分多個網格讓LePar服務落地。目前全國已劃分成600多個網格，每一個網格都選出一個最具實力的LePar合伙人牽頭作為網格主，每個網格主可以根據網格區域的大小，來選擇多個子LePar作為夥伴一起經營這個網格。

樂視資金危機爆發之後，供應商、合作夥伴對樂視的信任感變得非常脆弱，緊靠口頭的安撫已經無益於解決問題，新樂視通過發布會擺出的姿態是，願意讓供應商、合作夥伴獲得更多收益。

難得的喘息之機

如果今年電視市場處於上行期，樂視經過上半年的折騰甚至停滯，幾乎就沒有靠電視翻盤的機會了。幸運的是，今年上半年國內的電視銷量規模下降了，沒有經歷資金危機的對手，日子也並不比樂視好過。

奧維雲網的數據顯示：今年上半年中國國內彩電零售量規模為2181萬台，同比下降7.3%。品牌格局發生了顯著的變化，外資品牌份額有了快速的增長，市場份額達到18.9%，而互聯網品牌市場份額較去年同期減少4個百分點。

海信和創維等傳統品牌的市場份額略微下降，樂視電視的份額同比減少了5.5個百分點，但還是遠高於小米、酷開、PPTV和微鯨等互聯網品牌。

電視銷售低迷，一方面是生產端的壓力。截止到2017年6月，面板同期漲幅平均在40%左右，而整機的同期漲幅不到20%，彩電整機企業的成本壓力倍增。這主要是面板出貨偏緊，三星、松下面板廠關閉等因素，預計下半年將得到緩解。

更重要的原因是：前幾年互聯網電視的價格戰提前透支了市場。奧維雲網的統計顯示，2016年彩電行業共進行18次不同規模的促銷，較2015年增加了6次。價格戰的後果就是，消費者接受了「可以以更低的價格買一個更高的格調」的觀念，將消費者的價格預期拉低。

同時，電視是一個更新換代較慢的產品，更換的周期起碼要四五年。近兩三年互聯網電視廠商的宣傳推廣，讓消費者集中將電視更換為互聯網電視，要等下一輪的更新換代還需要熬一段時間。

對於互聯網電視品牌來說，現在比的是誰能熬得住。樂視在電視上起步最早，有先發優勢，市場份額在互聯網品牌里也最高。新樂視把深耕互聯網用戶作為變革的第一步，恐怕與現在的市場環境也有很大關係——穩住老用戶，給他們更多個性化的體驗，通過老用戶帶動新用戶進來。

更重要的是，等到老用戶更換電視時，他們依然把樂視作為首選。這還需要一兩年的時間，樂視正好可以藉此段時間擺脫資金危機的影響，重新走上正軌。

上天把一個機會放在新樂視面前，抓不抓得住就看它自己了。

向燒錢的視頻網站說再見

樂視依靠視頻網站起家，在市場還沒重視版權的時候，樂視網靠購買《甄嬛傳》的獨家版權大賺了一筆。然而，新樂視要向獨家版權說再見了。

對於視頻網站來說，優質內容的獨家版權是提升用戶活躍度、存留時長的重要手段。尤其是在用戶從PC向移動端轉移的初期，愛奇藝、優酷等各家視頻網站都在高價購買獨家版權內容，吸引用戶。

但從2013年開始，樂視視頻移動端就開始落後於愛奇藝和優酷，賈躍亭的思路是靠佔領手機終端提升樂視視頻移動端的市場份額。但實際情況是，手機市場的競爭遠比視頻行業慘烈得多，在手機上的入不敷出成為樂視資金危機爆發的開端。

新樂視不再與愛奇藝、優酷和騰訊視頻正面競爭，而是依託於電視大屏做了重新定位：提供家庭互聯網娛樂消費服務。

梁軍說，樂視視頻移動端的DAU（日活躍用戶數量）僅僅是愛奇藝、騰訊的十分之一，也就是說同樣花一個億買版權，騰訊、愛奇藝可以賣兩個億，樂視可能只能賣五千萬，入不敷出。

聚焦大屏之後，樂視在內容上的調整就是不再購買獨家內容，自己的優質自製內容，對外分銷。

孫宏斌在融創2017年中期業績發布會上說：樂視今年推出的電視劇《獵場》，按照原來樂視獨家播出的計劃，成本2.6億元肯定賠錢。但通過內容分發，《獵場》已經獲得了3億元的授權收入。在大屏上，觀眾不會在意你是不是獨家內容，而《獵場》在樂視端播放的每一分廣告收入都是純利潤。

在融創2017年上半年業績說明會上，孫宏斌談及樂視哽咽。

樂視影業也伴隨著新樂視進行了重新定位：從電影發行轉型為IP運營公司，樂視影業CEO張昭同時負責樂視網的日常運營，開發網劇、電影、衍生品、遊戲等內容，也就是要做出更多《獵場》對外分銷。

孫宏斌的邏輯是，做視頻網站的都在虧，但做內容的公司是可以賺錢的。

如果一定要說新樂視的優勢，說起來像段子，但卻是現實：在視頻網站里，樂視的OTT終端做得最好；在賣OTT終端的公司中，樂視的內容做得最好。

新樂視就是要在這種夾縫中求生存。

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