如何更好地進行產品價值塑造？

產品價值的塑造有多好決定了最終賣出去產品的價格是多少。所以在銷售產品的過程中，懂得如何更好的進行產品價值塑造才是銷售的王道！

產品價值的塑造分為三個層次：

1、產品本身的價值；

2、產品在你心中的定位；

3、你所展示的價值。

對比是衡量價值最好的辦法，價值來源於對比（公司實力、產品品質、售後服務）、放大是塑造產品價值最好的途徑（平時玫瑰2元，情人節10元，放大「讓女朋友感覺到被愛」的價值）。

產品介紹，塑造產品價值流程

講解FABE策略它的基本流程和句式是：

※Ｆ：特色因為……

※Ａ：優點 這會使得……

※Ｂ：利益那也就是……

※Ｅ：見證你可以了解到……

有效的產品介紹的原則

1. 特點+好處的法則

2. 銷售三部曲：樹立標準—提出問題—道具體驗

3. 描述產品能夠帶給顧客的感覺

4. 運用「對比介紹」法則

5. 運用生動真實的老顧客見證:

（1）口頭見證

（2）書面見證.銷售就是講故事

6. 盡量不要一開始就談價格,如果客戶一開始就談價格，運用以下方法：

（1）沒聽見

（2）不理他

（3）轉移他

塑造產品價值的幾種方法

1

利用新款塑造價值

現在顧客越來越看中產品的款式是否是最新、最流行的，因此新款產品便是門店銷售中最大的賣點之一。

以下是正確運用新款產品進行價值塑造的話術：

「小姐，這是最新款，我來給您介紹……」(正確，開門見山)

「小姐，您好，這是我們2017年最新上市的獲得獎項眾多的一款XX（產品類別）款式別緻、與眾不同，您來欣賞一下！」(正確)

2

利用熱銷塑造價值

當顧客表現出對某款產品有好感時，門店導購員應該趁熱打鐵，渲染熱銷的氣氛。

下面是利用熱銷進行塑造價值經常採用的話術。

「您真是太幸運了，這是我們品牌參與簽售的最後一套了，在我們XX的店鋪，都已經被搶訂完了，這個風格的XX（品類）就是為您家量身定做的一樣，您來看一下……

「這款產品迄今為止在全球的銷量已逾5000套。」

3

利用唯一性進行價值塑造

物以稀為貴，對於顧客喜歡的產品，門店導購員都要表現出機會難得的效果，促使顧客立即決定購買。

以下是正確地製造「唯一性」的話術：

「我們促銷的時間只有這2天，晚了就沒有優惠了，所以現在買是最划算的時候……不然您得多花好幾百上千的，那些錢拿來多買其他東西多好……」(正確)

這款XX是XX（品牌）老總和XX（代言人）同時簽名唯一一款的產品。

建眾幫課程預告

（向下滑動圖片查看信息）

課程名稱

全場景營銷模式解析

主講老師

廣州建眾創始人、董事長

侯定文

課程亮點

1、門店動線磁石點運用最大限度營銷產品

2、產品互動體驗設計全方位展示產品特點

3、客戶各個觸點全掌握有效把控客戶需求

聽課方式

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