【深度】成功在於懂得變通

哲理 09-28

以色列的住房非常緊張，幾個德裔猶太商人只好將一個報廢的火車車廂用做臨時住處。一天晚上，那幾個猶太商人並沒有裹著被子睡覺，而是縮著身子在寒風中來回推動車廂。一個當地的猶太人感到很奇怪：「你們的行為讓我感到很奇怪？」

推車人跟他耐心地解釋：「因為有人要上廁所，車廂里寫著：停車時禁止使用廁所。所以，我們才不停地推動車廂。」

凡坐過火車的人都知道，車停下來以後廁所是不能用的。初看起來，你可能會認為那幾個猶太人死守規定，不知變通，讓自己受這麼大的罪：不僅挨凍而且環境衛生也沒有搞好。

然而從另一個角度，就不難發現猶太商人的變通能力：從形式上遵守規定，同時又不真正改變自己原有的活動方式。這幾個在火車車廂里寄居的猶太人，就像長期寄居在其他民族的社會中的猶太人一樣。「停車時禁止使用廁所」，這條規定是鐵路部門定的，這幾個猶太人沒有立法的權利，自然也就無法將這項規定廢除。說實在的，猶太人在各自所處的國家中，常常會面臨這些本該自然廢棄但又在那兒起著實際「作用」的法律或約定俗成的規矩，如果他們宣布廢除這些規則，不遵守它，帶來的恐怕遠不止是「環境衛生」問題了。因此規定不能廢除，但用廁所又是在情在理的，聰明的猶太商人就想出了這樣一個點子：讓列車「動起來」。

善於活用一切，是猶太人中事業成功者的一個共同的顯著特點。由於歷史的原因，他們所處的條件和環境的差別是很大的，但不管在哪個洲，不管從事商業、科學技術事業或是文化藝術乃至農業，都湧現出大批傑出人才。猶太人能適應環境，活用一切有利條件，充分發揮自己的潛能，這就是他們能夠取得成功的一個重要原因。

猶太人認為，人在這一生當中，離不開自己所處的客觀環境，也離不開自身的主觀條件。改變整個客觀環境，是整個社會的事，個人或企業是無能為力的，只能是適應客觀環境，因此要善於利用客觀條件。至於主觀條件，可以根據人的能動性發生改變，這得靠自身的努力和善於活用主觀條件了。

人的自身上的一些東西是無法改變的，比如皮膚的顏色、身材的高低、出身背景等等。每個人也有一些條件是可以改變的，如文化水平、工作能力、身體的強弱等等，只要自己努力學習、注意方法、適當地鍛煉保養，是可以提高文化水平、增強工作能力、強健身體的。一些人沒有充分認識自己，不能把自己的潛力盡情地發揮出來，他們總是祈求或奢望自己所沒有的東西，那樣是難以成就一番事業的。

猶太人在活用一切客觀條件和主觀條件上很有建樹，這是他們有自知之明的結果。愛因斯坦在讀小學和中學時是一個很普通的孩子，並沒有什麼驚人的成績。但愛因斯坦有自知之明，知道物理是自己最喜愛的科目，因此他讀大學時選讀了物理學。由於他根據自身的條件，取其所長，終於在物理學方面取得了驚人的成績。但當以色列邀請他去當總統時，他卻婉言拒絕了，因為他很清楚，自己沒有當總統的條件。

高德溫是在波蘭出生的猶太人，他是好萊塢世界最大製片中心的老闆。他善於利用一切有利條件發展自己的事業，這使得他的一生具有傳奇色彩。

高德溫1882年出生於華沙，11歲喪父，家庭生活一度陷入困境。為了生活，他流浪到英國倫敦，曾在鐵匠店當童工。他吃苦耐勞，從不躲避臟活兒、累活兒，在勞動中練就了一個強健的體魄。他沒有機會進學校學習，就利用空餘時間學習文化知識。他到美國生活後，從打工到自己經營手套工廠，最後發展成為好萊塢製片中心的老闆，富甲一方。高德溫的發展過程可以說是眾多猶太人的成長縮影。

猶太人堅信，在這個世界上，只要你有這個心，就可以發現很多能夠活用的潛在條件。他們還認為，人生的機會，大量存在於自己的周圍和本身所潛在的條件中，關鍵在於你是否練就出了開發這些條件的意志和眼光。總是哀嘆自己沒有機會的人，是既可憐又可悲的睜眼瞎子。20世紀40年代中期，以色列建國，選址在一個環境極為惡劣的沙漠地帶。但猶太人能夠充分利用自己擁有的科技及人才條件，改造沙漠，創造滴水灌溉法，把一個毫無生機的禿地，改造為農業發達的國家，出產的農產品不僅可以自給，並成為其出口創匯的重要來源。

在任何投資和買賣活動中，猶太人都不會馬虎從事，事前必定作周密的可行性研究。一旦決定作某項買賣或投資，必定製訂短期、中期和長期計劃，並將這三套計劃作為隨機應變的策略，以觀事態的發展而相應採用。

短期計劃制訂投入後，即使發現事前預測的情況與實際情況有相當的出入，他們也不會有絲毫的動搖，仍積極按原計劃投入資金實施下去。經過短期計劃的實施後，儘管效果沒有預料時那麼好，他們也會把第二套計劃推出，繼續追加投入，設法完成各項策略的實施。要是第二套計劃深入進行後效果仍然不理想，而又沒有確切的事實和依據證明未來會發生好轉，那麼猶太人就會毫不遲疑地放棄這宗買賣或投資。有些人禁不住會問，將兩套已經實施的計劃突然放棄，豈不是前功盡棄，虧掉了不少投入？但猶太人卻不這麼看。他們認為，生意雖然放棄了，但自己卻擺脫了這堆爛攤子，不會再為它而煩惱了，這种放棄是一種明智的做法。

猶太商人在經營中能依據外部環境的變化，特別是競爭對手的變化而相機改變自己的戰略戰術，這不能不讓我們佩服。當今社會競爭異常激烈，企業要想在這股競爭的洪流中求得生存和發展，就必須學會變通。

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