馬雲和阿里系的線下零售第三枚棋子，復牌就漲停

早上看新聞，發現這麼一個利好消息。

不出意外，新華都復牌後，股價直接漲停。說起來，這已經是阿里系進軍線下零售業，布局的第三枚棋子。前兩枚棋子，分別是三江購物和百聯股份。

相比之下，新華都和三江購物類似：都是民企，股權結構不複雜，市值較小，阿里直接入股。因此我們認為，新華都的走勢，極有可能複製三江購物的歷程。

這裡補充說明一下百聯股份這個案例：公司作為國企，股權結構相對複雜，市值也較大，阿里並沒有直接入股（而是入股聯華超市，這是百聯股份的子公司），所以漲幅相對較小。

新華都是福建省最大的商業企業之一，主營業務為大賣場、綜合超市及百貨的連鎖經營。前幾年，公司也曾積極拓展福建以外的市場，但是並沒有獲得成功，反而導致經營業績明顯下滑。

經過這段挫折後，公司將省外的零售業務、地產業務逐步剝離，回守福建這個大本營。同時積極擁抱互聯網，實施戰略轉型。2015年，通過收購三家公司，新華都進入電商代運營領域，算是為日後牽手阿里埋下伏筆。

在今年，公司又試圖收購友寶在線，後者是知名的線下自動售賣運營商。雖然這次收購最終未能成型，但是至少也反映出，在零售業風起雲湧的今天，無論是對電商業務還是線下新型零售形態，新華都都在努力進行接觸、展開合作，表明公司依然有很強的上進意願。

所以，公司最終能和阿里攜手，某種意義上，也是公司主動爭取的結果，並非被動接受「新零售」時代的來臨。雖然我們還不清楚，兩者未來的合作將會如何展開，但是從以下幾個維度去看，我們認為，新華都有很大可能在這個過程中受益。

首先，線上電商巨頭和線下零售業的結合，只是剛剛開始。線下零售業的優勢，還有很大的釋放空間。

以前我們說，線上的電商具有相對明顯的競爭優勢。但是，歷經這麼多年的發展，現在線上巨頭也已經遇到瓶頸，特別是獲取新用戶方面，成本越來越高。

這個時候，大家就要調轉思路，回到線下去開拓市場。我們看到，以阿里為代表的線上巨頭，先是通過支付來試水（雙十二線下購物節），發現效果不錯，然後就是全面發力（收購或入股線下零售，甚至直接自己開店，比如阿里系的盒馬鮮生）。

（一個很簡單的道理：年輕人只要會用智能手機的，絕大多數都已經成為電商用戶。只有回到線下，才能爭取到不會用智能手機的用戶。盒馬鮮生憑藉獨特競爭優勢，使得大量的中老年顧客也開始積極學習如何用智能手機，這就是對於用戶流量的爭奪）

而這個過程，還有還長的路要走，誰能率先和電商合作，就能儘早吃到紅利。從這個角度去看，新華都本身有電商代運營的經歷，又和阿里很早就開始合作，相對更有機會獲得成功。

（不僅是國內，國外的電商巨頭也在行動。例如，亞馬遜收購全食超市後，線上線下的聯動效應非常好。目前已經有越來越多的美國線下零售商，希望能夠得到亞馬遜的青睞，進而獲得被入股或者被收購的機會）

來看一下新華都的股東情況。

這裡面，陳發樹這個名字，可謂是赫赫有名。作為國內知名企業家和富豪，圍繞在陳發樹身上的故事，一直為人所津津樂道。例如他投資紫金礦業8年賺460倍，10億天價挖來「打工皇帝」唐駿，254億巨資入股雲南白藥，無一不是震動江湖的大手筆。

（新華都實業集團控制人 陳發樹）

可以說，陳發樹一直是一個很會把握風口的人——產業風口也好，輿論風口也罷，陳發樹都能把握得很好。以雲南白藥為例，當初他22億定金砸下去，卻因「莫須有」原因，未能獲得雲南白藥股權。數年後，他不計舊隙，以十倍價格再入雲南白藥。為何？只因混改風口來臨，面子問題什麼的都可以先擺在一邊，把握住風口才是最關鍵的。

回到眼下，這兩年以來，始於移動支付的新零售大潮，已成最熱風口之一。無論說無人零售這種新興業態，還是線上線下結合的大趨勢，對於傳統線下零售巨頭而言，既是挑戰，更是機會。

在此背景下，陳發樹的新華都，率先和馬雲的阿里巴巴結盟，無論說時點的巧妙，還是兩家公司控制人的故事性，從產業角度和媒體角度來看，這都是非常好的一次聯姻。我們也期待，這項利好最終能從預期轉化成公司實際的業績增長，將短期的炒作轉化成中長期的股價穩步上升，這樣才能給投資者帶來更長遠的回報。

（最後一個趣聞：很多人都知道，馬雲參加過三次高考才過關。但是可能只有很少人知道，陳發樹連小學都沒畢業……）

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