人類難以擺脫的十大心理之一：鳥籠效應
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什麼是鳥籠效應呢？為什麼人們都無法擺脫這種心理呢？我們先來看一個故事。在1907年，美國著名的心理學家詹姆斯退休了，跟他同時退休的還有一位著名的物理學家卡爾森。有一天，詹姆斯對卡爾森說，「我近期會讓你養一隻鳥。」卡爾森聽完後嗤之以鼻，回應道，「怎麼可能，雖然你是搞心理學的，但我這輩子都沒養過鳥，在接下去的日子裡我也不想養鳥，因為我對鳥一點興趣都沒有。」詹姆斯笑了笑沒有說話。
第二天，詹姆斯給卡爾森送去了一個精美的鳥籠，卡爾森看了後哈哈大笑道，「朋友，沒有用的，我只會把它當作一件精美的工藝品，根本就不會去買鳥。」
但自從卡爾森有了這個精美的鳥籠後，每次家裡來客人，都會問他，「你鳥籠里的鳥呢？怎麼不見了？」卡爾森只得每次都跟大家解釋說，「我從來就沒養過鳥，也不喜歡鳥，這個鳥籠是別人送給我的禮物而已。」但這樣的回答，客人們每次都將信將疑。時間久了後，卡爾森實在受不了了，就索性去買了一隻鸚鵡回來，免得大家再問這個鳥籠里為什麼沒有鳥。這時，卡爾森不得不承認詹姆斯成功了。這就是心理學上著名的鳥籠效應。
鳥籠效應是一個非常有意思的心理規律，它會讓一個本來不需要某件物品的人，去增添這件物品。就像卡爾森並不想養鳥，對鳥也沒有興趣，但為了避免大家常常問起鳥籠里為什麼沒有鳥，而去買了一隻鳥。我們都知道，我們的行為是受自己的大腦所控制的，那我們的大腦是受什麼控制的呢？其中控制我們大腦的一個因素，就是環境，環境會影響大腦判斷，從而影響我們的行為，即使這個行為並不是我們的初衷。
生活中，鳥籠效應也非常常見。再跟大家講個故事，老李有一個好朋友，有一天送了他一張十分珍貴的書桌，老李當然是很開心，畢竟這張書桌價值連成。之後每次有親戚朋友來，都說這張桌子真好，就是椅子實在太差了，配不上這麼好的桌子啊。老李心想，也是啊，這麼好的桌子，是得配把稍微好一點的椅子，於是去傢具市場買了把高檔的椅子，跟桌子配套。之後，每次有親戚朋友來，都會誇獎老李的桌子和椅子真好，真有品味，就是旁邊的書架實在是太掉檔次了，跟這個桌子和椅子完全不配啊，應該去買個好點的書架。老李剛開始並不想再去買書架，但聽到這樣的話越來越多，心想確實應該去換個書架吧，畢竟大家都是這麼說的，於是，又花一大筆錢去買了一個新的書架。這就是典型的鳥籠效應。
再舉一個更常見的例子，就是我們的女同胞們，比如打算去商場買件衣服，挑了半天，終於挑到了一件十分漂亮的衣服，心裡非常開心，但回頭一想，不對啊，自己衣櫃里沒有和這件衣服配套的褲子，怎麼辦？那就再去買條褲子吧。買完褲子後，心想，還是不對啊，自己沒有可以和這套衣服配套的鞋子，怎麼辦？那就再去買雙鞋子吧。買完鞋子後，心想，這身衣服加這雙鞋，真是絕配了，但如果再能有一條和這身衣服配套的腰帶，那就完美了，於是，又去買了根腰帶。本來是買一件衣服的，結果卻還買了褲子、鞋子和腰帶。這種事情應該經常發生在美女們的身上吧。
很多聰明的商家自然也是知道這個效應的，並且無時無刻都在利用這個鳥籠效應，因為這個效應能迅速提高銷售業績。最著名的就是「去買衛生巾，最後卻買了艘遊艇」的故事。故事是這樣的，曾經有一個男人，在一個周末去幫女朋友買衛生巾，絕對是好男人，在路上時，他經過了一個商店，裡面正好有他想要的小號魚鉤，就進去買了一個，買完後，銷售員繼續向他銷售了中號和大號魚鉤，買完魚鉤後，又說服他購買了小號、中號和大號的魚線，買完魚線後，魚桿自然是少不了的，又說服他購買了小號中號大號的魚桿。買完魚桿後，男人說要去海邊釣魚，那最好當然是有一條船，先從小船，再到大船，最後，賣給了他一艘豪華遊艇。當男人告訴銷售，自己是來幫女朋友來買衛生巾的，銷售卻對他說，「你這個周末算了毀了，為什麼不開著遊艇去釣魚呢？」
雖然這只是一個有點誇張的故事，但如果你細心去觀察一下，這樣的事常常發生在我們身邊。比如你本來不打算買衣服，但商場告訴你，今天買衣服五折！你心裡就會想「五折啊！不買豈不是虧了！趕緊買買買！」你要明白，你來的時候根本就沒打算買衣服。
商家每天都在用這個效應，那我們自己可不可以用呢？當然可以。比如，很多人覺得自己的孩子不喜歡看書，但到他家裡一看，果然是一本書都沒有，因為孩子不喜歡看嘛！如果你知道了這個鳥籠效應，第一件應該做的事就是去買一大堆書回來，放在家裡的各個角落，走到哪都能看到書，這樣，孩子在家裡的時候，看到到處都是書，偶爾就會去翻一翻，如果有親戚朋友來，肯定會誇獎說，「哎呀，你們家孩子真是好學，家裡這麼多好書啊！」孩子心裡聽到後會怎麼想？有人在誇自己啊！那還是趕緊拿本書多看看，至少樣子也要做做好，慢慢地，孩子就會喜歡上看書了。
鳥籠效應就是這麼一個神奇的效應，誰都避免不了，好好回想一下，你的工作生活中是否有碰到過類似的情況呢？你應該怎麼好好地利用這個誰也避免不了的鳥籠效應呢？
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