想吃分散式光伏平台的商業蛋糕 僅靠「智能」「互聯網」的噱頭可不夠

面對具有共享基因的分散式光伏，在互聯網+的政策驅動下，平台儼然成為了最熱的「風口」。

無論是光伏產業鏈上的組件、設備製造商，還是相關信息服務商，亦或本身就是平台的供電企業，甚至是跨界的金融企業，都在信心滿滿地搭建平台，並紛紛宣稱自己的一體化優勢。一時間，搭載智慧能源、大數據、雲端概念的平台讓消費者莫衷一是，甚至無所適從。

讓天下沒有難做的生意，是淘寶針對千萬小企業創立的願景；在分散式光伏領域，讓人人能用得上太陽能，似乎也成為勃興的一眾光伏雲平台的努力目標。但理想很豐滿，現實很骨感，當下的多家雲平台，面對60吉瓦的「盛宴」雖然垂涎三尺，但卻苦於缺乏破解法門的密匙，如老虎吃天，難以下口。

實際上，目前除國家電網公司的分散式光伏雲網，堪稱真正涵蓋用戶從接入安裝、運維、融資、到接入全流程的「一站式智能管家」，其餘平台大多是提供聚焦某幾個環節的集成服務方案。

但無論是大而全的萬能平台，還是小而美的專業服務，需要的不僅是平台的核心競爭力，更是開放的心態，因為在這一領域，企業與平台之間的幻滅已司空見慣，正所謂：分分合合尋常事，難靠一家打天下。

電商平台：欲成阿里先換思維

催生眾多平台出爐的首先是誘人的「蛋糕」。資料顯示，我國約有4000萬戶獨立住宅，若按照平均20%安裝量測算，將有3200億元市場規模待開發，而目前開發數量不足預估規模的3%。

光伏電商平台興起的理由似乎也很明確：由於分散式光伏發電系統涉及面板、逆變器、併網、運行監控等多種技術和政策因素，普通消費者面對如此複雜的產品，需要一個強大的專業平台提供「傻瓜式」服務，為了能夠節約消費者時間和精力，以線上方式提供產品展賣的平台應運而生。

基於這一思維模式，自2014年開始，不少光伏製造企業的重心往下游轉移，或獨立運營，或攜手電筒商平台推出了電商計劃。如英利的全球電子商務平台計劃，晶科入駐蘇寧易購、天貓、京東，昱輝針對海外市場改版電商平台。更有甚者，部分資源富集地區的政府也行動起來，如江西新余，就將區域內170多家光伏企業整合，推出了線上「新餘光伏市場」。但比較多的是，專註於民用分散式光伏的一些中小承包商，通過自搭平台，或利用淘寶或天貓等電商，試圖吸引普通消費者。

對於企業而言，需要注意的是，看似門檻很低的分散式光伏電商平台，實際上需要強大的互聯網基因。如果僅僅為了提升企業形象，勉強嫁接互聯網，在線上呈現產品，結果很有可能門庭冷落。相關企業需要調整心態，打破傳統的閉環操作慣性。說白了，就是將傳統工業領域的工程思維和消費領域的用戶思維完美結合，才能成為真正的電商，贏得用戶的青睞。

融資平台：發現「痛點」信任是本

光伏行業的資金密集性，決定了對融資的極度渴望，但是資本的甘霖卻遲遲難以潤澤，尤其對於分散的分散式光伏而言，缺乏有效的對接平台一直被視為行業「痛點」。

當下，以互聯網金融的思維來破解光伏融資難題的思路，則被寄予厚望。如東方日升「光合聯萌」B2P玩法，其眾籌項目憑藉高達10%~15%的預期收益，受到眾多投資者的追捧；國鑫所通道模式，協鑫集團瞄準新能源供應鏈企業，可以讓其抵押「欠條」、打包成理財產品出售；其他的還包括如江山控股推出掌錢、愛康科技的愛康金服、合大太陽能籌建的淘頂網，都是以眾籌等理財方式直接對接消費者。

中民新光推出「中民智薈」服務平台，以「S2B模式（Supply chain plat form To business，服務於中小企業的供應鏈平台）」，聚合系統主材供應商、代理商、家庭用戶等利益相關者。據稱家庭用戶可以零首付安裝，在10~15年內通過電費分成支付款項；代理商在交付一定的押金之後，獲取三倍的設備提貨權益，其收益不來自於銷售光伏發電設備，而是系統安裝費。

中民智薈啟動儀式現場

深入觀察，不難發現，對於面向消費者的融資平台，如何有效把控風控水平，提升用戶的信任是其核心競爭要素。首先是要解決其徵信難題。其次，嚴格按照第三方中介平台模式操作，平台所涉及的交易資金均由第三方支付機構與借款企業對接，不經手任何項目資金。否則，即使如綠能寶這樣的平台——外有郎朗等演藝界明星，恆大集團許家印等商界大佬的站台，內有做成國內No.1的綠色金融服務品牌壯志，卻從第一個吃螃蟹的先驅成為先烈，最終甚至會影響公眾對行業的信任。

運維平台：風生水起實用為根

一旦運行起來，分散式光伏的運維就會成為用戶關注的焦點。每日發電量，運行狀態、設備參數，這些都應成為提供給用戶的信息標配，以讓消費者第一時間了解運營狀況。

在運維方面，集中式電站會有專業人員對接，但對普通消費者而言，光伏系統的複雜性會讓大多數人望而卻步。如何將專業後台平滑嫁接到用戶側，並按照互聯網思維提供服務就成為致勝關鍵。

目前在運的主流運維平台大多標榜為智能電站管家，相關組件、設備、IT企業、第三方機構都在發力。

1

硬體企業

其服務主要是基於硬體的軟體服務升級，很難拓展到極佳的雲服務內容。

2

傳統軟體企業

優點是行業背景比較強，光伏行業經驗也比較豐富；

缺點是軟體本身過於傳統，相關軟體的升級版數據量較大，分析和運行速度相對較慢。

3

新進入的跨界企業

優點是善於資源整合、市場推廣，產品的用戶界面友好；

不足在於行業經驗，監控內容相對簡單，不具備自主知識產權的硬體採集設備。

直面一體化平台的崛起，未來是在細分領域培育出「獨角獸」，還是最終演變成全能型的旗艦，成就「三分歸晉」的傳奇？答案或許並不明晰，但在如三國爭霸的競爭態勢下，企業需要清楚的是，建立平台固然重要，但這只是第一步，提高自己的競爭能力並攜手產業鏈提升獲客能力，才是可能成功的關鍵。

信息來源： 能源評論

內容編輯：甘文玲

責任編輯：孫永城

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