企業的發展-營銷!
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【商業思想啟示錄38】企業無法做大、做強、做久的六大原因?
1、山頭不定 2、廟宇不定 3、經書不定 4、和尚不定 5、香客不定 6、施主不定
有人說,我的產品很好,但為什麼賣不出去呢,為什麼你的產品「有市場沒有利潤,有利潤沒有市場」?真正的問題在於:1、產品開發你一廂情願;2、試圖賣給所有人;3、耳根太軟,走折中路線;4、注重理性,忽略感性。
那怎樣才能把產品描述得吸引力十足,增加你產品的吸引力和誘惑力呢,接下來你可以從下面下手:突出買家的訴求;挖掘購買的理由;詳解產品的特徵;增加購買信心;誘人優惠吸引;緊迫感促成交易;優質的售後服務;差異化對比情感元素
記住:營銷就是影響人,要如何才能影響人呢?送給大家一個公式:影響力=信任+需求+解決方案。即:要影響人,你必須要知道如何贏得他人的信任,還有去了解他的需求,當對方信任你之後,加上需求與解決方案的對接,要影響他,是不是就會變得很簡單?
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