開店選址最容易犯的4個錯誤 你都知道嗎？

開店失敗的一半原因和選址有關，第一步棋走錯了，後面即使棋藝再高超，也很難翻盤，至少非常辛苦，由此可見服裝店選擇一個好的店址是非常重要的，好的店址能夠給你的店鋪帶來源源不斷的客流，促使你的生意紅火。那麼服裝店應該如何選址呢？今天小編就來談談開店第一步——選址中容易犯的4個錯誤吧。

1、覺得房租便宜風險就低一些

這是開店菜鳥最容易犯的錯誤，覺得房租低了，成本也就低了，哪怕賺的少，壓力也小得多。還有些要開店的人竟然是因為自己有商鋪所以想生意，也就是讓生意將就位置，這些幾乎都是註定失敗的想法。道理很簡單，好與不好的位置房租可能相差一半，但相對的，營業額也至少差一半，看似還能接受，但不好的地段裝修一分錢不會省吧？原材料成本不會省吧？人工也不會省吧？因此，這是一筆不划算的賬。正確的做法是，也不一定找最好的位置（人流量多）但必須選擇最適合的位置，什麼是適合呢？下面會重點講解。

2、不以目標顧客及自身特點為選址依據

不參考或對目標顧客及自身特點研究不夠深入，只是大概憑感覺選址的結果很可能是花更多錢卻收效更小。「最合適位置」的標準是依據目標顧客特徵及自身特點來確定的——假設你要開的店是一家定位年輕人，以二次元為主題，消費中等的咖啡店，可能最恰當的選址是校園附近的商圈，而非城市中心區最繁華的商圈，兩者房租可能相差一倍，但營業額卻可能前者超過後者，這就是選對位置的結果。因此，必須深入研究目標顧客的行為（最常在哪裡出現）與心理（更願意在什麼情景下消費），這將是少花錢多辦事的最好辦法。

3、只看人流量忽視客流量

購物中心或街鋪房東最愛拿出人流量數據秀給租房者來看，甚至簡單粗暴的讓你站在門店前自己數客流——看起來可能人來人往，怎麼看都是一副旺鋪的模樣，結果呢，租下來卻發現根本不是那麼回事，原因何在呢？人流量很多沒錯，但是必須冷靜觀察、客觀分析，這些人流量真的是客流量嗎？比如，地鐵口的位置人流量特別多，這叫人流量，但是店鋪如果處在「過道」處，那這些行色匆匆，奔著目的地的人流，能夠轉化為顧客的非常少，因為他們不是逛街心態，但你卻為這些人流交了很高的房租。所以，不僅要看客流，更要看精準的目標顧客有多少（建議回頭再看一次第二條）

4、跟著明星跑

現在有種說法：看著星巴克、肯德基、麥當勞在哪兒開店就跟到哪兒，其實這是個天大的錯誤，這很可能讓新店活不過三個月。因為，那些知名品牌自帶流量，品牌知名度很高，開在哪兒生意都不會太差，而我們新創品牌或小品牌，沒有這個優勢，另外，很多大品牌開出的新店也是不賺錢的，但是他們是出於整體戰略考慮，可能是搶佔先機，排擠對手，可能是區域分部需要，也可能是為未來市場布局，總之，他們資金實力雄厚，養得起不賺錢的店，但新店就沒這個資本。最重要的一點，通常一些不賺錢的店都是開在新開發的商圈內，而房東為了拉動商圈人氣，會以很低的價格，甚至是免費的方式把大品牌拉進來。因為只有這些大品牌進駐以後，其他招商工作才好展開。估計你選址的時候如果看到一個新商圈入駐了很多知名品牌，你也一定會信心大增，進而敢於租賃其鋪位。但不同的是，那些大品牌的租金可能只是你的1/5。

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