生鮮電商頻繁獲得融資 究竟誰是這個領域的NO1

9月初，一條融資消息在國內生鮮電商行業「一石激起千層浪」，每日優鮮正式確認：今年3月份已經完成2.3億美元C+輪融資，這讓有著「電商領域最後一片藍海」之稱的生鮮電商行業再度受到各路資本關注。隨著風口到來，在行業步入快速增長和上升的通道同時，整體行業也呈現出明顯的「頭部效應」，即更多資本集中湧向幾家行業領跑者，這又會將行業帶向何方？

生鮮電商回歸理性 賽道重新開啟

其實，生鮮電商行業也是經歷了一番混戰之後再度回歸理性發展。

2014年前後，生鮮電商創業公司集中爆發，僅當年就約有35家初創公司湧入生鮮電商市場。資本也隨之踏破門檻，亞馬遜2000萬美元入股美味七七，京東7000萬美元領投天天果園，阿里巴巴投資易果，順豐上線生鮮電商順豐優選……不到兩年，資本態度驟變。就在青年菜君搭建完宅配物流體系，實現北京區域配送2小時達，2016年8月，資本突然跳票，項目無奈清算。

多數曾紅極一時的生鮮電商明星項目，也都在2016年失去了續命資本，倒閉、裁員、砍業務、被收購等消息屢見不鮮。這一切來得並不突然。絕大部分生鮮電商都是在高補貼高投入高虧損的基礎上發展。電子商務報告顯示，2016年，包括小型垂直品牌在內的4000多家生鮮電商中，只有1％實現了盈利，4％持平，88％虧損，而剩下的7％是巨額虧損。

初始的混亂讓各家生鮮電商撞到了行業的「高門檻」，因為相比天貓等平台電商，生鮮電商主攻一個品類，既是垂直生意也是平台生意，平台電商所有後端（採購、物流、倉儲、配送、履約等）幾乎都不適合生鮮電商，需要重建。本質上來說，生鮮電商是京東、亞馬遜的「B2C+自建物流」模式，而且難度更高。

而今年以來，國內生鮮電商頻繁獲得融資，每日優鮮2.3億美元C+輪融資，生鮮電商平台」易果」宣布獲得阿里巴巴提供的3億美元D輪融資，"買果果"獲200萬人民幣種子輪融資，近期多點Dmall也傳出已獲新一輪融資的消息……生鮮電商之所以會成為風口，有業內分析人士稱，這預示著行業目前已經進入最危險的洗牌淘汰階段，大量的資本玩家會陷入瓶頸。

但也有不少玩家認為，2018年將會成為生鮮電商轉虧為盈的黃金年代。實際上，受政策大環境、用戶滲透率上升、模式確定、標準化程度提高、倉儲冷鏈物流技術的發展等因素的影響，2018年是生鮮電商整個產業鏈開始成熟的起點。

探尋可行路徑，群雄逐鹿中原

一直以來，消費者都習慣於線下購買生鮮，只有線上生鮮產品和服務比線下更具優勢，生鮮電商才能獲得更多消費者的認可。在保證質量的前提下如何讓生鮮產品高效率的運送到消費者手中是最應該思考的問題。

眾多周知，今年以來，阿里、京東、華潤等多個巨頭集體搶食「全渠道零售平台」這塊大蛋糕，但配送成本等一直是主要的制約因素，誰能在「最後一公里」迎頭趕上成為讓同行們頭疼的環節。

從行業巨頭的表現來看，今年均不遺餘力地為生鮮業務輸血。阿里目前已布局所有模式，形成「天貓超市+易果+盒馬鮮生」為主的排兵布陣，而京東以自營生鮮為中心，選擇與大中型農產品品牌商合作，保證產品的品質和標準化，向更多方向拓展。

而在創業公司方面，既不具備電商巨頭的資本硬實力，也很難在供應鏈和服務上與電商巨頭差異化競爭，他們正在迴避電商巨頭強項，發揮自己的獨到優勢。以每日優鮮為例，從2014年起就開始在北京布局前置倉體系，目前已實現39元包郵兩小時達，2017年上半年600％用戶同比增長規模。其在一個城市深耕前置倉倉配體系，這是電商巨頭短期內無法積累的。

也有公司採取了跟商超深度綁定的模式，就比如多點Dmall，多點Dmall走的是與傳統商超深度合作的輕資產路徑，依託與本地大型商超的深度結合，重塑採購、倉儲、商品管理等環節，並重點發力物流和配送，提供商品快速送達服務，確保用戶線上線下購物體驗的無縫對接。

據QuestMobile 發布的2017年7月生鮮電商APP洞察報告顯示，在整個生鮮電商的賽道中，多點Dmall的日活55.3萬，每日優鮮22.6萬，京東到家24.1萬，多點Dmall的月活暫時排名第一。值得關注的是，目前生鮮電商這個平台覆蓋城市不同，京東到家覆蓋 30 個城市，每日優鮮計劃在5年內鋪到一萬個前置倉，覆蓋100個城市。多點Dmall 僅有北京、杭州等幾個城市。

這種排名儘管是短期的，甚至可以說是發展過程中的階段性數據，但是從某種程度上可以證明，從電商巨頭，創業公司，再到線下生鮮O2O超市，明知舉步維艱仍有人前赴後繼，行業的未來正越來越清晰。

滿足全場景需求，多點模式值得研究

縱觀國內生鮮電商版圖，阿里選擇多管齊下，京東選擇了自己做電商，而每日優鮮等垂直電商選擇了為實體商超做代購，多點Dmall則創造了中國電商的第三種模式，即與傳統超市共享供應鏈，成為利益共同體。

多點Dmall在與商超合作時，採用的是系統級打通模式，通過系統深度對接，在技術、商品、庫存、倉儲、物流、會員、營銷等方面均實現了供應鏈的線上線下完全一體化運營。也就是說，多點Dmall其實是承擔了兩部分功能，一部分是給傳統零售商做升級，通過互聯網技術提升他們的店內管理效率，另一部分則是通過提供完整的電商能力，使他們具備成為電商平台的基因。

業界普遍認為，目前生鮮電商實際上還處在一個發展過程中，究竟哪種模式最好，暫時還不好確定，但可以確定的是：這個行業會在三年之內誕生一家超級獨角獸公司。

此外，從資本不斷湧入來看，投資人還是非常看好生鮮電商行業在中國未來的發展，生鮮市場空間廣闊，給創業公司留下了很長的賽道。目前這個賽道經過幾輪洗牌格局正在逐漸明朗，隨著80、90後人群逐漸成為社會消費主力，生鮮電商的滲透率正快速提高。無論採取哪種模式，著力解決消費者線上線下全場景的消費需求，都已成為了生鮮電商新的賽道。

傳統零售企業經過多年的發展沉澱，有著自己固有的商業模式,互聯網巨頭從線上向線下布局,難度可想而知。一方面，傳統商超得天獨厚的地理位置，深入社區腹地，能最快速到達老百姓的家，另一方面，線下場景運營完全不同於線上，需要豐富的線下經驗積累，與其自己鋪設線下網路，像多點Dmall這樣借力傳統零售企業或許是生鮮電商發力線下業務，或許也是一個不錯的答案。

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