低調上線，加上二手轉讓，阿里布局了三個C端電商場景

這還是支付寶的活~

文 | 盧曉明

前段時間投資衣二三的阿里，又在租賃領域有動作了。

淘寶悄然上線「淘寶租賃」，如果想進入「淘寶租賃」頁面，需要在搜索欄直接搜索「淘寶租賃」，而沒有主頁的按鈕進入。

據天下網商，這個頁面在9月22日零點上線，當時只有樂租、機蜜、估嗎租機、享換機等五個租賃品牌入駐，主要是3C租賃品牌。報道表示，當時還有「iPhone8新機一年租金最低3348元」，結果，5000餘台iPhone8一夜之間被「搶租一空」。

今天（9月26日）凌晨，淘寶租賃上線了更多品類，包括服裝、玩具、無人機、相機、手機、租房、凈水設備等，像女神派、衣二三等最近存在感比較低的服裝租賃品牌，也出現在淘寶租賃頁面中。

根據頁面呈現，衣二三和女神派是這次淘寶租賃的兩個重點推廣項目，只有這兩位在頁面上有「精選活動」。衣二三專門為淘寶首次推出短期體驗卡，10天換穿10+件全球精品時裝，每天只要5.9元能體驗Prada新衣。女神派則為淘寶用戶推出了9.9元任選3件新衣試穿10天的新人專享活動。

36氪體驗發現，點擊「淘寶租賃」頁面的活動和店鋪，會發現大多會跳轉到了支付寶頁面，比如衣二三、女神派、內啥等。似乎只有「一拍機合」這家店是直接跳轉到它的淘寶店。

這樣看起來，淘寶租賃更多是一個服務的集成頁面，承擔「租賃」這個場景的，主要還是阿里旗下的支付寶。對比「淘寶租賃」頁面的店鋪和支付寶內部「芝麻信用」的信用生活頁面，會發現淘寶租賃的店鋪，大多數都出現在了信用生活的頁面上。

支付寶切入「共享」、「租賃」這個市場，其實比較順其自然，芝麻信用此前的邏輯是，基本需要用到押金的地方，都用信用分解決。如此一來，芝麻信用就擁有大量可以接入並需要接入的場景，包括上面提到的消費場景，還有租房、出行、相親……

加上閑魚這個閑置物品交易平台，阿里旗下目前在零售領域基本上，已經形成平常的買賣、二手交易、租賃等三個場景。最常見的購買以淘寶、天貓、飛豬等平台承擔，二手交易和租賃等相對低頻的場景則由閑魚和支付寶承載。

我的同事思齊曾經在文章中提到，衣櫥共享其實和日常的買買買並不衝突，對一些相對低頻的穿衣場景（例如晚宴、party、出遊等）進行投資並不經濟、「先買後試」的購物有可能付出較高的機會成本，而租賃恰好能夠解決這類低頻剛需，這是平台用戶產生租賃行為。二手/閑置交易這個場景更是有可能直接因為網購行為而產生，很多人買了衣服等物品回來之後，經常用了一兩次就不用了，甚至可能完全沒有用過，這時與其浪費還不如賣掉。因此，租賃和閑置交易，可以說是傳統專業零售商跟消費者間買賣的補充。

至於為什麼不全部集成到淘寶上，這既跟旗下產品自然演變的歷史有關，也跟這三種交易的特性有關。

二手交易的信息不對稱更嚴重，往往存在很多的討價還價等環節，而且為了避免跟淘寶這種專業的買家發生衝突，這個交易機制是不同的。為了避免專業賣家轉戰閑魚，閑魚整個商品上傳的機制和買賣機制，都不是為專業賣家設計的。

根據閑魚負責人諶偉業接受36氪採訪時表示，他自己並不希望將閑魚定位成一個交易平台，他們現在做的更多是往社群方面發展，比如今年要挖超過一萬個魚塘。這樣的定位也能看出阿里對閑魚的「期待」並不局限於交易。

租賃交易的特點，則是在於「押金」機制。交易需要解決出租方擔心租賃方沒有好好保管，租賃方又不喜歡把錢壓在別人那兒的心理，所以做芝麻信用的支付寶先切入了這個市場。

當然，目前閑魚和芝麻信用在解決這兩個領域的問題上，也還存在很多需要改進的地方，歡迎大家跟我們一起討論這兩個領域的可能性。

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