快問快答！輔料視界企業篇
同樣的問題，不同的大拿！
將激發出怎樣的火花？！
快來進入「快問快答輔料視界大咖篇」
本期參與的大拿有......
天馬襯布
總經理
時永慶
盛意成紡織
總經理
孫建友
澳亞織造
董事長
盧壯凌
烏石拉鏈副
總經理
張永東
奧華服飾
銷售總監
黃聖華
維柏思特襯布
技術總監
張儉
偉星實業
開發部總經理
張玉明
超易輔料
經理
盧偉
山木新材料
經理
楊曉明
Ready？ Go！
問
您認為今年行業市場形勢好還是去年？舉例說明。
時永慶：從天馬17年的年中會議來看，雖目前市場競爭激烈，但得益於公司對質量的嚴格管理以及客戶服務的細化等方面的持續完善，銷售比去年同期實現了增長， 整體形勢好於去年。
孫建友：雖然全球消費在復甦，但是紡織產業轉移在加速，各類成本也在繼續上升，環保壓力也在與日俱增，所以我認為今年大形勢和去年類似或更困難。
盧壯凌：今年的市場總體是前高後低，從去年8月份到今年5月份訂單比較多，5月份以後訂單呈現逐步減少的趨勢。
黃聖華：今年行業形勢不是很樂觀，國內品牌也都有營銷模式調整比如先試單，再大貨等情況。
張儉：總體來說，今年的形勢略好於去年。就韋伯斯特襯布而言，上半年與去年相比，增長了30%，產值為9000萬。
張永東：今年的上半年的行業市場形勢相對去年比較平淡。這是由於去年年底時原材料上漲等因素造成今年的市場價格走高，上半年市場屬於偏高趨勢，下半年由於原材料價格平穩，因此行業市場回落，此期間較之往年是比較淡的。
張玉明：17年市場形勢同樣存在很多不確定性，全球經濟仍處於慢步增長，服裝行業還處在快速轉型期，智能製造，快速反應，多批次小批量成為主趨勢，加上國家對環保的重視，一批有實力的輔料供應商會發展越來越快。就SAB來說17年的形勢優於16年，國際化布局不斷取得突破，生產工廠機器設備研發更新，自動化能力的提高，讓我們有了更為強大的生產保障，不斷贏得客戶認可。
楊曉明：整體市場容量處於增加趨勢，並處於優勝劣汰時期。
盧偉：行業市場形勢比去年差一些，例如合作的品牌量逐漸減少，傳統品牌模式被新零售分去一部分市場。
問
當前，能夠支持紡織面輔料企業逆勢前行的動力根源是什麼？
時永慶：逆勢前行必需具有完善的產品研發能力，專業的銷售團隊以及完善的售後服務，提供好的產品以及解決方案，從而通過節約成本，提高生產效率等方式來為客戶創造價值。
孫建友：了解市場及消費者內在需求，用技術創新，功能開拓來走在行業前列。
盧壯凌 ：技改和創新。
黃聖華：在市場大環境不好的情況下我們輔料企業的動力根源是創新研發新產品服務好老客戶，穩步求進開發新客戶。
張儉：服裝行業在向中高端品牌轉型，對輔料的要求和依賴越來越強。
張永東：機遇與挑戰並存，面對挑戰抓住機遇，改革創新，迎接我們的將是明媚的陽光。由於一些品牌加工廠將由國內往越南、泰國等勞動力成本偏低的國家轉移，但中國的拉鏈產業在世界還是有很大的影響力及市場的，對此，也必將迫使我們走出國門，開拓海外市場。
張玉明：注重環保，設備自動化研發升級，滿足服裝企業快返需求，提高服務滿意度，以及推進企業自身國際化布局等，才能在當前形勢下逆勢前行。
楊曉明：品質、個性化定製無感標籤、自由舒適等才是符合00後、80後等主流消費大軍。
盧偉：不斷優化自身，整合更全面的配套資源及創新產品，服務市場中優秀客戶群體。
問
貴公司是如何踐行上一條的動力根源的？
時永慶：公司自成立至今，先後建立了自主的滌彈紗加彈，織布，染色與整理，塗層等全產業鏈配套，同時不斷的完善銷售團隊的建設，貼近服務客戶，從服裝客戶的使用角度來完成產品研發及生產。
孫建友：大手筆投入技術研發及功能性產品的市場推廣，並取得了令人滿意的市場反饋及回報。
盧壯凌：我們從2013年就成立了自己的設備研發部門。
黃聖華：我們公司在經驗豐富的產品研發團隊里建立了規範、科學、有效的內部管理和售後服務體系，不斷提升產品質量和開發能力，這就是我們的動力根源。
張儉：加強與服裝企業的合作，提供更優質的產品和更好的服務。
張永東：積极參加國外展，擴大知名度，提升品牌影響力，挖掘國外市場。
張玉明：為客戶開通綠色生產通道，滿足客戶快返需求；成立上海研發中心，不斷的研發投入改良升級機器設備；同時布局孟加拉生產工業園，成立塑膠事業部，建立塑膠工業園；在歐洲設立多個銷售網點；17年SAB在環保上投入近5000萬費用贏得客戶認可。
楊曉明：自有研發中心及時更新燙印技術及設備，緊跟市場潮流。
盧偉：我們不斷參展，通過行業來了解自身跟行業的差距，以此來提升自己，擴展更多的市場份額。
問
最能體現貴公司實力的是哪款產品？為什麼？
時永慶：粘合襯，天馬的粘合襯產品均達到OEKO TEX100環保一級質量認證，與此同時依託於公司完整的產業鏈優勢，目前正在批量生產的7D尼龍襯是世界上最輕薄的襯布之一。
孫建友：裡布38個全系類品種，2000萬米成品現貨備售，適應現代服裝快時尚快消費及訂單快反生產模式。
盧壯凌：高針提花鬆緊帶，因為目前國內2000針的提花機器只有澳亞一台！
黃聖華：本公司主要產品是樹脂鈕扣系列，功能性很強，不單單只是用在成衣上，也可以做裝飾，飾品等。
張儉：薄型襯布，能更好地解決薄型面料的外觀問題。
張永東：我們的拳頭產品很多，以前是碼裝為主，但是最近幾年條裝鏈的研發與生產也在逐步提升，因為未來的拉鏈產業必將以時尚潮流的條裝鏈為主，融入高科技技術，開啟拉鏈智能化的新時代！
張玉明：我們的SS2018-19年度新品，傾注了我們300多人研發人員的心血！
楊曉明：無感標籤，環保，洗不掉，不挑面料。
盧偉：基礎標示類與裝飾標類，我們的機器是目前最先進的，可以開發很多新型的工藝，提供效率與品質。
問
您是第幾次參加intertextile面輔料展？
時永慶：作為intertextile的老朋友，天馬已經持續參展超過10年，通過多年來堅持不懈的參加春季及秋季展會，也讓更多的國內外朋友了解了天馬，也將天馬推向了國際市場。
孫建友：2005年開始參加intertextile秋冬面輔料展的歷屆展會。
張儉：至今已超過10次以上。
張永東：第5次。
張玉明：第12次。
楊曉明：第5次。
盧偉：自2007年以來，每年的intertextile秋冬面輔料展從不缺席。
問
本展會現場最快的一次，發送或收集了多少名片，用時多久？
時永慶：16年秋冬展，由於新穎的產品展示方式，開展僅兩天我們就發出了3000張名片。
孫建友：有一年的秋季展，我們共收集了1000多張用時三天。
黃聖華：2016年秋冬展的第一天，收集上百張名片。
張永東：收集了80多張名片，用時兩小時左右。
張玉明：16年秋冬展展會現場，每天僅中午時段就能收集到100張名片，選樣登記表單80份。
楊曉明：三天時間收集五六百張名片。
盧偉：2015年的秋冬展，我們在第一天收集了800多張名片。
問
本展會平台所結識的買家中，最深的一位是誰？為什麼？
盧壯凌：一位外國友人，我們語言不通，用翻譯軟體聊了整整50分鐘，最終成交。
問
用一句話概況您心中的intertextile面輔料展。
時永慶：專業成就品質。
孫建友：最專業的全球紡織品供需交流的最佳展會平台。
盧壯凌：展示優質的企業形象！
黃聖華：intertextile秋冬面輔料展影響力之大，為企業做到了一站式採購服務。
張儉：展示自我，認識新朋友，與老朋友開展更全面，更深入的合作。
張永東：intertextile秋冬面輔料展是一個了解市場需求、同行業新理念交流，加強產業鏈合作溝通的理想平台。
張玉明：專業、與時俱進，是時尚流行信息的傳遞者，是全球紡織行業展示自我的舞台。
楊曉明：吸引更多的潛在客戶，得到行業客戶的認可，收穫更多的合作機會。
盧偉：凝聚創新、時尚、活力為一體的行業展示平台。
Q&A
快問快答科普題！
Q：什麼是快問快答？
A：提問最關心的話題，作出最簡短有效的回答。
Q：問些什麼問題？
A：關於市場行情研判、企業發展要義、展會心得等。
Q：邀請誰來回答？
A：intertextile面料展參展企業負責人。
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