揭秘OPPO、華為、小米等廠商如何選明星代言人？感覺明星快不夠用了！

還有2、3天就到十一國慶小長假了，回顧這個金秋9月的手機圈熱點，各家的新品發布會可謂是扎堆上演，頻頻上頭條！

說起各家發布會的看點，除了各自對時下最為流行的全面屏概念進行不同詮釋外，vivo大手筆在長城開發布會，金立放言要豪擲10億+推廣M7，小米敢在蘋果iPhone 8/8 Plus、iPhone X發布前一天推出全面屏手機MIX2，被網友玩壞的iPhone X「劉海」等，都看點十足，十分吸睛。不過今天我們要來聊一個更吸引眼球的點：手機明星代言人！

以「藍綠兄弟」vivo、OPPO為榜樣，當下的手機圈可以說是星光熠熠。各家在推出新手機之前，代言人必會率先曝光造勢；而在發布會現場，有錢任性的廠商還會請來一大票明星助陣，分分鐘把手機發布會變成明星演唱會。

（樂視手機發布會）

（鄧紫棋助陣魅族手機發布會）

相比於以前手機廠商都熱衷於秀跑分、拼技術、曬工藝、聊情懷，如今看誰家的代言人更有名、粉絲更多、影響力更強，也成了互相較量和比拼的重要一項。那麼，我們就來看看華為、小米、OPPO、vivo、金立、一加、美圖等中國手機行業的中堅力量們，都是如何選明星代言人的？明星代言人又為廠商們帶了什麼價值？

手機代言人大盤點：小鮮肉、流量小花、實力派、國際大腕兒，各路明星都來了

先來扒一扒各大手機廠商都請了哪些明星為自家的手機代言：

1.vivo：手機受眾主要為年輕群體，並且財大氣粗的vivo ，選擇的代言人都是一水的當紅小鮮肉，流量小花。宋仲基、倪妮、崔始源、周冬雨、彭于晏，隨便拎出來一個都是顏值與人氣俱佳的當紅明星，分分鐘「照亮你的美」。

2.OPPO：與vivo一樣都爭搶年輕用戶群體的OPPO，代言人的咖位與前者有的一拼，只能說沒有最紅，只有更紅。楊冪、李易峰、鹿晗、TFBOYS、楊洋、迪麗熱巴、陳偉霆、周杰倫，正是依靠這麼多代言人的影響力，讓「充電五分鐘，通話兩小時」這句廣告語傳遍全國。

3.華為：與OPPO、vivo不同，華為正在拓展國際市場，受眾群廣泛，因此在代言人的選擇上可謂是跨越國界、老少通吃，但有一個標準，那就是必須足夠紅！比如國外代言人有「超人」的扮演者亨利·卡維爾、黑寡婦的扮演者斯嘉麗·約翰遜，同時還邀請梅西作為全球品牌形象大使；國內的有胡歌、張藝興、關曉彤、張涵予、吳亦凡，可以說覆蓋國際、國內市場，以及各年齡層受眾，真是面面俱到。

4.小米：一直以來，小米代言人可以說就是雷軍本人，但隨著「藍綠兄弟」崛起，小米式微，小米發現再不請明星估計銷量難保，所以大家看到了國民女神劉詩詩、國民大叔吳秀波、國民學弟劉昊然，以及梁朝偉、吳亦凡先後成為了小米手機代言人，幫助小米宣傳「國民手機」概念，以及拓展女性用戶市場。

5.金立：金立主打商務人群，選得明星各個都是實力派，大導演馮小剛，實力派演員徐帆、余文樂、劉濤、薛之謙，還有世界圍棋冠軍柯潔，各個都是各自領域的「成功人士」。

6.美圖：美圖手機主要面向女性市場，拍照好看是主要賣點。所以美圖請來了angelababy。有女神代言，買了美圖手機，你也可以變「女神」！

7.一加：一加手機在手機圈裡一直非常低調，不參與網上的撕逼大戰，只專心做產品，讓產品本身來說話，於是它選擇了韓寒這樣一位特立獨行、不隨波逐流的明星做代言。對於用戶來說，只要喜歡這種風格和調性，就會掏腰包購買。

看完這些為手機代言的明星，大家有沒有感覺中國的明星已經快供不上手機廠商用了呢？當紅明星就這麼多，如果不夠用，那就只能重複「使用了」，比如吳亦凡踩著freestyle的步伐，代言完華為的榮耀8，今年又開始代言小米Note3了。

不過，大家有沒有發現，眾多選擇明星代言的廠商中，居然沒有魅族，按理說每次發布會請那麼多明星站台助陣，卻還沒有一個正經的代言人，值得探究！

挑選手機代言人門道多，手機廠商「新機」常出，「心機」也不少

看著各家的代言人「五花八門」，但其實選擇代言人還是有很多門道的。

首先必須是自帶流量和話題、顏值和人氣同時在線的當紅明星。

比如去年《偽裝者》、《琅琊榜》的爆火，讓王凱知名度飆升，360手機就找來王凱代言；今年《人民的名義》熱播時，達康書記火了，金立立馬請來「達康書記」扮演者吳剛來代言；而《花千骨》還沒播完，ivvi就迅速抓住人氣不俗的趙麗穎，推出新機ivvi小骨Pro；再比如楊冪、李易峰、鹿晗、迪麗熱巴這些當紅一線明星，就更是手機廠商的首選了。

找最火最紅的明星是一個基本原則，但更重要的還要與自家手機定位和受眾人群相契合，手機廠商可不會因為人傻錢多，就隨隨便便請一個不符合自家產品調性的明星。這樣的案例非常多，比如小米為了拓展女性市場，就請了顏值超高，深受女性喜愛的吳亦凡為Note2代言；華為旗下榮耀品牌在2015年簽約陳坤，彼時榮耀正在打造「做全球互聯網手機引導品牌」的品牌理念，其主張「互聯網是鞋」，榮耀要穿著這雙鞋走遍全世界，而這與陳坤所主張的「行走的力量」非常契合，後者可以代表榮耀向受眾傳達品牌理念。

明星代言熱原因剖析：競爭加劇、同質化嚴重，通過明星博眼球

請明星為自家產品代言的形式，在各個行業都非常普遍，手機行業也不例外，但是像今天這樣一窩蜂地找代言人，並且從一款產品一個代言人，發展至N個代言人的模式，就值得探究了。

在手機行業，把明星代言這種娛樂營銷形式玩得最好的當屬OPPO和vivo，二者豪擲推廣費用冠名電視節目、找明星代言，是其成功不可或缺的重要因素。也正是二者的示範效應，讓小米、華為、金立等手機廠商紛紛效仿，進而引發手機圈的明星代言熱。此為原因之一。

而從更深層次來講，手機代言熱的根本原因，還是手機產品同質化越來越嚴重，當功能、價格、配置、外觀等產品因素已經無法讓產品分出高下時，明星代言就成為手機廠商吸引用戶關注度的有效方式。從數據來看，這一方式在引導用戶消費上，確實起到了一定的作用。

根據今日頭條和京東發布的《2017年上半年手機終端購換機大數據洞察報告》分析，代言營銷型換機已成為用戶換機行為的典型模式之一。

從上圖來看，今年上半年，隨著OPPO代言人迪麗熱巴、楊洋分別參演的電視劇《古劍奇譚》、《微微一笑很傾城》的熱播，金立18~23歲的用戶有47%在換機時選擇了OPPO，高於選擇金立的35%。可以代言人在手機用戶的影響之大。

明星代言不能一勞永逸，手機廠商可要謹慎對待

手機廠商選擇明星代言，歸根結底還是要贏得用戶的青睞，提升銷量。但如果產品不好用，即便用戶看在偶像的面子上買了手機，最中也會棄之不用。所以對於手機廠商來說，明星代言固然好，但根本上還是得有好產品，才能留住用戶的心。畢竟，全球銷量最高的手機廠商蘋果，可是沒請過一個明星代言人。

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