懂溝通心理的人，一開口就贏了

時尚 09-29

學點心理學，你才不會那麼容易被套路

大家都有被人用言語套路的時候。

有時候我們已經提高警惕，時刻準備說「No」，但最後還是上了套，拒絕不了對方的要求。

來看看「戲精」孫紅雷在綜藝節目里是怎麼忽悠黃宗澤的：黃宗澤已經滿懷戒心，但還是被孫紅雷使詐，成功騙走了節目組給的錢。

倆人見面，孫紅雷首先熱情地招呼黃宗澤一起玩。

但隨後孫紅雷就出招了：假裝認真，責備黃宗澤不給他這個前輩打傘。

黃宗澤感覺愧疚，馬上給孫紅雷撐傘。

孫紅雷繼續進攻，再次強調自己的前輩身份，還說自己年齡大了不好走，要黃宗澤背他。黃宗澤入套了，拿齣節目組給的錢，「我們可以打車去」。

這時孫紅雷一把搶過錢，溜之大吉，只剩下黃宗澤一臉懵逼，這才醒悟自己被套路了。

這些當然是節目效果，但其實孫紅雷使用的這種「小伎倆」，就是心理學上說的「愧疚誘導」，即通過讓別人感到愧疚來達到自己的目的。

「愧疚誘導」的經典三部曲：「我非常不容易」—「都是你的錯」—「你應該彌補我」。

你不是嘴笨，是不懂心理學

你是不是也被這麼套路過？甚至你也有可能用「愧疚誘導」套路過別人，再來看一段情侶之間熟悉到不能再熟悉的對話。

A：「你最近一點都不關心我，我每天都要忙死了，最近還感冒了，你竟然都無動於衷，你怎麼可以這樣？」

B：「對不起，我最近也比較忙，但是……」

A：「不用解釋了，你根本就不在乎我。」

B：「不是的。」

A：「那好，那你以後每天下班都開車過來接我一起回家。」

B：「好吧。」

被套路一次沒關係，如果我們能讀懂套路背後的「愧疚誘導」心理機制，自然就有辦法破解。

這是溝通中比較戲劇化的例子，但其實我們常見的溝通困境背後都有心理原因：

面對無理要求，不會說不，自己吃悶虧；

朋友遇到傷心事，自己怎麼安慰都沒用；

和伴侶冷戰，誰都不願意先低頭。

遇到這些情況，你可能會嫌棄自己嘴笨、反應太慢，不能口出金句化解困境。

其實溝通不僅是語言學，更是心理學。很多時候我們陷入溝通困境，不是因為反應不夠機敏、辭藻不夠華麗，而是沒搞懂溝通最本質的問題——心理原因。

如果我們能洞察常見溝通場景背後的心理機制，就能避免陷入人際交往的困境。

這次分答為你請來了國家二級心理諮詢師、簡單心理創始人兼CEO、知名心理專家簡里里，幫你拆解溝通場景背後的心理機制，實現更好人際關係。

20歲碩士畢業

可能是最懂年輕人的85後心理諮詢師

簡里里20歲就拿到了倫敦大學學院認知神經心理學碩士學位，回國應聘成為中央財經大學心理教育與諮詢中心講師、心理諮詢師。

她前後總共積累了2000小時的案例經驗，在諮詢室里，她接觸到和自己年齡相仿的各種年輕人。

簡里里懂得很多當代年輕人在自我中孤獨、在關係中無助的狀態，也明白他們身上蘊藏的力量。

從2012年開始，她在豆瓣上撰寫心理方面的科普文章，寫到第5篇就被豆瓣首頁推薦，她的日記合集《簡里里心理諮詢成長筆記》被近千人收藏。

2014年，簡里里辭去從事了6年的大學老師工作，她結合「互聯網+心理諮詢」模式創立了「簡單心理」，先後獲得矽谷著名投資人Tim Draper（曾投資Skype、Hotmail、Tesla、百度）、真格基金、華創資本的投資。目前簡單心理的付費諮詢累積人次超過10萬，復購率60%以上，單月流水達數百萬元，已經是國內成交量最大的心理諮詢服務平台。

2015年，簡里里出版了心理學作品《你是一切的答案》，在豆瓣上獲得了7.8分的好評。

2016年，簡里里入選福布斯亞洲30under30青年領英，當選為中國心理衛生協會心理諮詢師專業委員會青年委員。

帶你讀懂人際溝通的心理盲區

簡里里和簡單心理團隊的專業能力一直備受業界推崇。

這次分答聯手簡里里，經過反覆磨合和修改，將她的心理研究和諮詢經驗濃縮為4期分答小講音頻課《懂溝通心理，收穫更好的人際關係》。

簡里里會從心理學家馬歇爾.盧森堡提出的《非暴力溝通》方法開始，一步步幫你分析溝通背後的心理機制。