5億打透江蘇衛視，汪俊林喊響郎牌特曲「濃香正宗」，坐不住的有哪些？

文丨微酒記者

編丨乘魚

9月28日，南京。

郎酒四大戰略品牌（青花郎、紅花郎、小郎酒、郎牌特曲）之一的郎牌特曲全國經銷商大會、戰略發布會、郎酒與江蘇衛視戰略合作發布會、郎牌特曲冠名《不凡的改變》啟動儀式集中在此召開。

郎酒集團黨委書記李明政，郎酒股份公司總經理付饒、郎牌特曲事業部總經理王延龍與300多名郎牌特曲經銷商參加了全天的活動。

在其一天的各種活動中，完整傳遞出了郎牌特曲的戰略布局以及戰術方法。其中，其全新定位最扯眼球。在研究一天內容後，或許你會發展，這一步棋，汪俊林並非率性而為。

01

搞事的新定位？

活動中，微酒記者獲悉，郎牌特曲剛剛明確了其全新的品牌定位——來自四川 濃香正宗。其完整的品牌故事為：濃香型白酒的知名品牌，很多來自四川。因為四川的水、氣候和窖泥，適合釀好酒。郎牌特曲——來自四川 濃香正宗。

之所以說這樣的定位最扯眼球，其原因為郎酒在酒業的形象一向以醬香型白酒而存在。有業內人士聽到這個定位後甚至表示，9月24日在秦皇島剛剛召開的13家濃香型優秀企業共謀發展的聯席會議上，都沒有郎酒的身影。突然駕到的「濃香正宗」實在太過突兀。

這是汪俊林的突發奇想嗎？有業內人士提出了不同的觀點。

「在郎酒明確了的四大戰略品牌中，青花郎、紅花郎是主打醬香，這一點都知道，小郎酒則走兼香，郎牌特曲是濃香，只是一直沒有作為訴求點進行傳播。郎酒到2020年的目標是200億，怎麼去支撐？濃香具有中國最廣大的市場，郎酒在四川，汪俊林早就步好了這步棋，早年就投資40億，在瀘州設立了濃香基地。年產濃香原酒5萬噸，儲存量25萬噸。汪俊林絕不是突發奇想，這個定位只是再現了他巨大的野心。」

02

5億想「炸」出怎樣的效果？

「濃香正宗」難道汪俊林不知道改變固有認知有多難嗎？有業內人士認為，在行業內，提到濃香正宗，不會有人想到郎牌特曲，然而，濃香哪個最正宗？大部分消費者腦中能夠明確閃現出哪個品牌的名字。「在白酒發展前一階段，企業普遍不重視消費者工作，而是把重心放在了渠道上。所以，汪俊林這次要直接搶的是消費者的心智。」

為此，郎牌特曲將江蘇衛視定位為郎牌特曲品牌建設和傳播的主陣地，與其簽訂了3年的戰略合作。每年投入5億元進行品牌定位的強制輸入。

而此次的合作形式也具有創新性。據了解，其不僅包攬周末《非誠勿擾》、《最強大腦》等全部王牌綜藝節目，獨家冠名周日黃金檔《不凡的改變》，形成周末品牌引爆點外，郎牌特曲在江蘇衛視還擁有全年365天的新聞、《幸福劇場》等飽和貼片硬廣曝光，擊穿打透江蘇衛視全年的晚間黃金5小時。

付饒表示，郎酒的品牌建設就是價值投資——在有價值的地方創造價值，和有價值的人一起創造價值，用價值創造價值。和江蘇衛視為期3年的戰略合作，是郎酒秉承在有價值的地方傳播價值、創造價值的戰略選擇，是郎酒開創新一個黃金十年的重要舉措。

此外，據了解，地面的廣告大牌此次同步投入費用也不少。

為何要大手筆進行高空轟炸？汪俊林顯然是在繼續踐行他的品牌驅動戰略，是要先發制人。

03

地面如何配合是問題？

僅有媒體的強勢投入，就能讓消費者掏錢買單嗎？顯然是不夠的。

據微酒記者了解，目前郎牌特曲事業部已經對產品進行了升級與聚焦。主打建議零售價198元的T8、建議零售價418元的鑒賞12以及建議零售價更高的鑒賞18。其中鑒賞12為戰略單品。

「郎牌特曲事業部目前經過半年多的調整，明確了產品結構，優化了商家網路、理順了前期價格，設立督查組，加強了市場秩序的維護。目前準備工作已經結束。確實具備了重新起航的條件。」參加完經銷商大會的經銷商告訴微酒記者。

有經銷商透露，接下來，郎牌特曲將主要在即飲的餐飲渠道進行強勢突破。

「郎牌特曲目前也已經明確定位為了全國性品牌，聚焦江蘇、河南、山東、湖南、河北、四川六省區域進行開拓。其中，要將江蘇打造成為郎特的基地市場。」有經銷商介紹道。

04

為何是江蘇？

從此次活動的地點、牽手的江蘇衛視等方面都能夠感受到，「江蘇」是郎牌特曲一定要「啃」下的市場。為何是江蘇呢？

眾所周知，江蘇是郎牌特曲的傳統戰略市場，近年來不斷開展摜蛋大賽等活動，郎牌特曲在江蘇已經奠定了大發展的基礎。2016年江蘇市場郎牌特曲銷售額突破10億元，是郎牌特曲全國最好的市場。

從此次新的品牌定位、價格、對媒體資源「霸道式」的搶奪上均能看出其針對性。

「首先從定位上講，四川產名白酒，濃香佔優勢，這一點在大眾心目中還是有此印象的，『來自四川、濃香正宗』的新定位無疑就是想告訴江蘇消費者，我是來自好的產區，以此與江蘇產區進行區隔。其次從產品上來說，三大單品其實對洋河海天夢、國緣產品形成了一定的對標之勢。從傳播上來看，江蘇衛視不僅僅受到江蘇消費者的認可，也有全國性的黃金欄目，搶佔這些媒體資源，也就提高了競品再進入的門檻。在江蘇，郎牌特曲已經做好了充足的準備。」有業內人士分析道。

05

能搞誰的事？

「這樣的新定位，郎牌特曲就是在搞事！」當與不少酒業人士聊到郎牌特曲的這個新定位時，這幾乎是大家的第一反應。然而，在仔細溝通後，卻似乎聊到汪俊林背後的深意。

提到搞事，在內業首先想到的是搞其他川酒的事，畢竟五糧液、瀘州老窖、劍南春等著名的濃香型白酒就在那裡。而郎牌特曲卻突然叫出了「濃香正宗」的口號。但是，也有人士認為，這是汪俊林想用郎牌特曲走進川酒濃香陣營，團結四川濃香型白酒。

「在其新定位的闡述中提到：濃香型白酒的知名品牌，很多來自四川。因為四川的水、氣候和窖泥，適合釀好酒。從這句話來看，汪俊林是在通過大力度的廣告投放宣傳四川的濃香型白酒的產區優勢。對於整體的四川濃香白酒來說也是好事。」有人如此分析。

「川酒濃香，確實在非四川區域有一定的優勢，在外省突出這個產區優勢，突出差異化，是汪俊林的一步棋。」

郎牌特曲新定位已出，您認為郎牌特曲在消費者層面能形成「濃香正宗」的品牌形象嗎？歡迎評論區討論

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