以「三高一低」營銷策略應對市場未來趨勢！
一、前文講到目前市場兩個大的變革趨勢：
1、渠道變革：
由「傳統渠道」主導天下，變革為「傳統渠道」、「電商渠道」、「徽商渠道」三分天下的局面。
中國傳統渠道本身就是「多層次、立體化」的複雜渠道，再加上已經崛起的電商、正在崛起的徽商，相信未來中國市場的銷售渠道更加「多層次、立體化」。
這個變革將導致兩個結果：
A、一線品牌、主銷的大眾拳頭產品銷售滯漲，甚至下滑，因為渠道分散的速度大於其拓展速度。
B、有特色小品牌、小品類產品快速增長，因其能快速適應目標渠道需求。
2、消費需求變革：
消費需要最突出的變化有兩個：
A、消費者追求品質且願意為品質買單；消費者需要優質產品，這個優質產品包含兩層意識：超出市場現有產品品質並有突出特點、良好的產品使用體驗。
B、消費者追求購買的便利性與「佔便宜」的感覺；即以最合適的渠道到達目標消費者手上，且促銷活動與宣傳方案設計不花哨圍繞消費者需要本身來設計。
在以上兩個市場變革趨勢之下，我們需要基於「用戶」思維，即圍繞消費者需要為出發點的營銷思維！
二、以「三高一低」營銷策略應對渠道與消費者變革。
企業只有主動迎合市場變革，積極調整經營戰略與營銷策略才能不斷蛻變發展，實現基業長青！
何謂「三高一低」營銷策略？
即為滿足市場兩個需求（渠道需要高毛利、消費者需要好產品）而制定的營銷策略：
三高即：高品質、高毛利、高推廣
一低好：低凈利
1、高品質：
重點是提升產品基本功能，核心是有差異化功能與體驗，消費者需要不同的產品，要找出不同並做到極致。
2、高毛利：
毛利是企業發展與營銷推廣的動力，從終端、到代理商，營銷各環節成本都在上升，無毛利的產品未來只能是死路一條。高毛利的標準就是滿足營銷推廣的需求。
3、高推廣：
消費者需要的佔便宜的感覺，推廣應圍繞消費者開展，從終端形象、店面推廣、消費者促銷回饋等方面要不斷創新，讓消費者願意購買。
4、低凈利：
高品質是基礎，高推廣關鍵，不能把高毛利當成高利潤，否則企業就無動力、營銷就無活力。無動力、無活力的企業沒有未來。
三高是手段、一低是目的；即「三高」的是為了滿足市場需求，「一低」的目的是讓企業持續經營！
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