投資人持續看好消費領域 但市場留給創業者的時間不多

熱點 聚焦

投資人持續看好消費領域

但市場留給創業者的時間不多

消費升級爆發 就在今天

兜里不裝錢，身上不帶卡成習慣，現金消費會逐步消失嗎

全民娛樂時代來臨 90後00後引領個性消費

免押金消費到來 良好信用是體驗基礎

互聯網消費金融：拉動長尾消費 帶動經濟增長

盒馬鮮生、共享運動倉、迷你 KTV 這些快速發展的新興消費模式，正在改變著人們的生活方式和消費選擇。消費升級時代已經悄然來臨。

根據《 2016 中國創投行業年度生態報告》，消費已成為 2017 年投資人最看好的領域。過去一年消費領域的創業者增長了 58%，遠高於其他行業增速。

面對消費領域創業大潮，創業者紛紛湧入。同時作為與人們生活密聯繫的消費領域，資本的關注度一直以來也是居高不下。

磐霖資本管理合伙人薛孟軍強調，消費領域變化很迅速，在激烈競爭的過程當中，創業者對於產品未來功能的預判還要更充分一些。凡是能在新興市場取得前三名的企業，它對於需求的判斷、全品類的服務能力、團隊的執行力，各個方面都要非常均衡，不能偏科，這個過程是需要逐步打造，但市場留給創業者時間其實不是太多。

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基於場景和細分領域的品牌是趨勢

根據波士頓諮詢公司預測，到 2020 年，中國的消費市場仍將擴大約一半達到 6.5 萬億美元的規模，增量相當於當下英國消費市場的 1.3 倍。

在創投領域，消費升級創業也正在成為趨勢：消費升級領域投資筆數連年增長。相關數據顯示，僅 2017 年上半年完成消費升級投資筆數就有數百筆，其中天使輪、A 輪、B 輪融資分別佔到 21.44%、23.13% 和 12.71%，投資趨勢整體偏早期。

小飯桌 CEO 李晶表示，消費領域企業的融資包括三個主要的賽道：第一是消費品牌，層出不窮的、新型的、能滿足年輕人需求的消費品牌；第二是線下的連鎖，無論是現在比較火的無人便利店，還是迷你 KTV、運動倉，都能歸到線下連鎖賽道；第三是模式創新的電商，比如新型跨境電商、共享租賃，我們認為都是模式的創新，也是投資人會比較喜歡和追捧的領域。

對於，資本市場關注的是消費領域什麼樣的創業企業？李晶認為，首先，團隊的運營能力會成為未來的核心競爭力，我們正在從一個單純比拼流量規模的時代轉向精準流量運營的時代，這是最重要的趨勢。而為了迎接未來，眼下要鍛煉自己內功。第二，就是中國人正在從單純重視價格，轉到需要高性價比產品才會真的佔領客戶心智的過程。對於消費領域的創業企業而言，要從短期以價格優勢奪取市場份額的思維方式，轉向追求長期盈利能力的思維方式。最後，企業需要培養品牌塑造能力，能夠靈活利用多渠道，這些也會在未來幫助產品爭取到更高溢價的空間。

中關村大河資本創始合伙人張翊欽認為應該從三個角度看消費升級的機會，一是營銷環境變了，移動技術、移動支付的發展催生了新的業態；二是需要用一些新的技術、工具來提升原來的商業模式、提高能效，進而獲得更高的毛利和足夠長跑的競爭力；三是從品牌的角度，消費的終極其實是對品牌的認知，是情感的連接，未來的 10 年或是 15 年中，基於場景和細分領域的品牌升級是趨勢，中國會產生若干個價值百億元的新品牌。

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團隊的執行力要非常強

近日，阿里釘釘的地鐵廣告又刷屏了。這是一組以「創業艱苦，堅持很酷」為主題的廣告，用 26 組創業故事來致敬這個時代堅持夢想，敢於不同，敢於創新及創造價值並認真實踐的創業者們。

但是資本寒冬之下，創業者也會陷入危機。幾乎每一位企業家，都曾遇到過類似的創業危機。更有一些企業家在初創階段就遭遇挫折。但這依然阻礙不了創業者們的熱情。消費領域市場依舊火爆。

薛孟軍表示，其實做消費領域的投資，對投資機構而言也非常具備挑戰，總體有三個關鍵因素。首先，要去研究消費端所提供產品和服務，是不是真需求，並且這個產品和服務是不是能夠持續增長，這是非常關鍵的基礎性的問題。第二，要回到產品和服務本身。消費者是多變的、挑剔的，可能有些創業者認為自己的產品很好，但是事實上消費者比你想像的要求更高，而且你的競爭對手也會逼著你變得更好。第三，團隊的執行力，這非常重要。消費行業的門檻不是特別高，所以在這個商業體系裡面，速度致勝，這就要求整個團隊的執行力要非常強。

對於創業企業來說，最容易出現哪些問題呢？經緯創投董事總經理錢坤說：「第一，我見過的一半以上的創業者，都不重視真實數據。但是產品、渠道、流量的數據都特別重要。好多創業者，會誤認為自己的增長是因為產品好，但有的時候其實是因為進入快速增長的渠道，比如說 2010 年 - 2012 年期間，只要產品稍微好一點，都能很快增長。所以創業者往往會放大自己產品或服務的能力，而忽略好多東西是紅利帶來的現實。第二，要時刻對競爭者保持畏懼。無論做產品還是做品牌，你要有很多假想的競爭對手，因為這個行業的門檻特別低。當你在某些點成功的時候，其實要時刻問自己：競爭對手衝進來之後，你怎麼應對？自己的產品和服務，到底有沒有市場壁壘，能在新的競爭中勝出？」

除了重視數據，能夠正確認識自己，抓住發展的重點也非常關鍵。天圖資本合伙人李康林表示，創業者經常說要全渠道，可創業的本質就是要學會利用當下最有效的渠道，實際上剛開始最有效的渠道是投資回報最高的渠道，最終的目標才是面向全渠道。

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消費升級提供了新的創業方向

為了支持創業者勇敢邁出第一步，我國推出了一系列舉措，破解創業路上遇到的難點，為創業的每一步保駕護航。

2017 年 5 月 12 日，國務院辦公廳正式發布《關於加快推進「多證合一」改革的指導意見》，並明確提出要確保在 10 月 1 日之前，將「多證合一」改革落到實處。實行「多證合一、一照一碼」，使企業在辦理營業執照後即能達到預定可生產經營狀態，大幅度縮短企業從籌備開辦到進入市場的時間。

不久前，國務院印發了《關於強化實施創新驅動發展戰略進一步推進大眾創業萬眾創新深入發展的意見》，強調在更大範圍、更高層次、更深程度上推進大眾創業、萬眾創新。

在一系列政策的利好下，消費領域正在成為新的「風口」，創業熱忱不減。李晶認為未來消費升級領域中的創業機會和趨勢，包括了，第一，模式升級。也就是說，線上和線下聯動、現代管理模式的變化，以及物流領域的新變化催生了很多模式升級，無論是京東、阿里，還是永輝的超級物種都具備這樣的特徵。第二，技術升級帶來的變化。比如，無人便利店成為新的風口，這背後是跟感測器相融合的技術，使得無人便利店成為一種趨勢。第三，體驗的升級。原來 80 後、70 後喜歡去唱 KTV，現在去萬達看電影的時候，你會發現旁邊就有迷你 KTV，唱完再把錄音分享給小夥伴。我們認為他們代表了一種體驗上的升級，未來會成為大的趨勢。第四，品牌的升級。

而李康林更看好的是未來以個人為核心的消費。他認為，以家庭為核心的消費時期已經結束了，包括現在所有的新的業態、新零售，都是以個人為核心。將來整個社會形態，也不是以家庭為最主要的趨勢。

來源：中國戰略新興產業 卜文娟

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