家電業提前2個多月備戰雙11

自從1999年，國家實施十一黃金周休假，十一就成為家電企業和零售業的終端促銷大狂歡。從2009年，由阿里等電商發起的雙十一大促，如今卻全面取代十一，成為眾多家電廠商引爆終端消費的最大風口。

近日，多位家電企業和商家向家電圈透露，早在8月底、9月初，整個公司上下就已經開始行動，備戰雙十一大戰。並希望藉助這一消費節點，推高全年出貨量，預熱明春市場。

具體來看，今年家電廠商對於雙十一不只是更重視，而且力度更大、手段更具特色：

在周期上，將以「雙11」為中心節點，通過前置、延後的方式，將傳統雙十一商戰1天的促銷，演變成橫跨10月、11月和12月三個階段的超級促銷季，整個促銷周期可以說是「一波三折、環環相扣」，從而為明年上半年的市場引爆，打下堅實基礎；

在節奏上，雙十一早已不是簡單的線上電商網購大戰，對於所有家電廠商來說，而是借雙十一之名，得終端市場引爆之實。將線上、線下兩大體系進行錯落有致的安排，10月和12月是線下以主，借勢線上引爆；11月則是線上為主，協同線下共戰；

在內容上，不只是簡單的低價吸睛，而是要將價格、價值與產品、技術、品牌進行橫向整合，縱向打通後，為用戶提供一個以生活場景為中心、以品質消費和品牌消費為風口的整體解決方案。包括單品的促銷，更新換代的需求，以及家中全套的精品智能家電套購。最近一年來，包括空調、廚電的套購已成主流，這也將成接下來綜合性家電企業的消費引爆點。

在打法上，綜合性和專業性家電廠商也呈現出不同的路徑和選擇。其中綜合性大家電廠商，主要是品牌日、店慶日為手段，帶動旗下各個家電品類和品牌的抱團促銷，基本上從全部家電品類的角度鎖定用戶需求；而專業性的家電廠商，則也不甘示弱，除了以自有品類為主，還通過跨界整合傢具、家裝、汽車等關聯領域的企業進行橫向合作，從而充分將借勢、造勢混合打通。

應該看到，在最近一段時間以來，眾多家電廠商紛紛備戰雙十一的背後，也折射出整個家電產業商業生態的悄然裂變：

一是，家電促銷的風口，已經從過去的五一、十一，徹底演變成618、818、雙11這些人造的消費新風口，而傳統的五一、十一則已經變成常規促銷；大家必須要適應新節奏的變化；

二是，家電市場競爭的話語權，已經從製造商、零售商徹底向消費者轉移，誰都無法左右消費者，必須要迎合和引導；只有消費者才是家電廠商共同的對手，絕對不能再忽悠用戶了，必須要拿出真正的好產品，來滿足並引領用戶的需求。

三是，家電促銷的重心，已經不再是簡單的線上或者線下，而是需求有哪裡，銷量在哪裡，重心就轉向哪裡。從這個角度來看，接下來整個市場促銷和推廣的核心要素，就是想盡一切辦法抓用戶，而不是導流量！

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