煥發新生 論道康佳彩電的三大轉變

【天極網家電頻道】上半年「凈利潤不足1%」的市場表現，讓廣大彩電企業們深刻感受到行業的凜凜寒風。橫向對比分析，邁入2017年，電視行業足以成為了全家電行業起伏落差最明顯的領域，而已經進入倒計時的十一國慶、中秋雙節會不會是彩電企業實現翻盤的黃金轉折點？答案自是不言而喻。

據第三方市場調查公司中怡康監測數據顯示，2017年上半年，中國彩電市場出貨量為2251萬台，同比降幅達10.8%;零售額為754億元，微增0.8%，整體呈現出量降額增的態勢。對此，中怡康消費電子事業部總經理彭顯東也表示，今年上半年彩電行業擁有歷史上沒有過的困難，銷售數據整體下滑。

電視企業承壓上半年難以發揮市場表現力，那麼下半年便對企業全年角逐至關重要。畢竟進入十月份後，國慶、中秋、雙十一及雙十二等傳統年終黃金促銷節點接踵而至，哪家企業能率先拿下這些黃金促銷點的銷售頭把交椅，縱使上半年表現不振，全年也依然能取得不錯成績，這也是廣大電視企業提前布局的原因所在。

9月12日，康佳電視聯合陝西蘇寧、美的及TCL共同召開了一場「9月22日-9月24品牌聯動燃爆國慶」媒體通報會，強強聯手搶先引爆國慶。通過在產品、貨源、資源、服務共同投入，全力為消費者打造一場國慶饕餮大促。從近期市場表現來看，傳統電視品牌康佳電視可謂風頭正盛。

從稱霸國內CRT彩電業務，到帶領全行業進入LCD時代，再到彩電行業競爭進入白熱化，傳統企業另起爐灶大刀闊斧進行機制改革，康佳正憑藉彩電業務的三大轉變，迅速重歸彩電王者第一陣營。

其一，產品策略轉變，從互聯網初興階段的短期追隨，到現在創新技術的絕對引領。

互聯網深入滲透，2013年互聯網電視品牌入局開始改變彩電行業競爭格局。而就是在那兩年，互聯網電視迅速崛起，風聲一度蓋過傳統電視企業，當時不少業內表示互聯網電視將取代傳統電視霸居行業首位，尤其是互聯網電視的內容競爭更主宰了整個電視行業的競爭步調。

此時，深處調整期的傳統品牌康佳與行業內其他傳統企業一道，在互聯網電視風光下韜光養晦，進入短期追隨階段，並在產品優勢積累中尋找彎道超車的契機。通過對原有產品技術的不斷創新，以及憑藉與時俱進的強大研發實力，康佳電視近兩年開始主動出擊，並已實現了創新技術的絕對引領，尤其依靠主流變頻技術的深度開發，在今年率先推出的「變頻電視」這一全新類別，更夯實了康佳創新產品、技術風向標的行業地位。

作為行業首創的技術，變頻電視通過晶元變頻、屏幕變頻、背光變頻，從亮度、對比度及穩定性等多個綜合維度，打造了更加優異的畫質享受和臨場震撼體驗，讓康佳R1變頻電視在技術上成為了一個劃時代標杆。目前，康佳R1變頻電視已獲得2017年度中國智能顯示與創新應用產業大會頒發的「2017創新技術獎」。而R1變頻電視足以彰顯了康佳的「創新」和「實力」，正引領變頻電視逐步走入全球消費者的客廳中。

除變頻電視外，今年康佳多媒體還推出了音樂電視M 1，內置與其合作夥伴騰訊公司的全民K歌軟體可與手機同步，實現一鍵登錄、雙向點歌等功能;以及人工智慧AI，配備擁有深度學習和理解功能的智能語音系統，通過QQ物聯功能，讓家庭步入一個智慧新時代。三款新品，讓多年專註製造高品質硬體的康佳，走在了產品技術創新的前頭。

其二，品牌定位轉變，從傳統老牌電視形象向年輕化品牌方向轉型。

以往，康佳一直給人以傳統電視印象，無論是從市場傳播，還是從行業打法上看，都擁有著傳統電視品牌的影子。但是近年來，康佳一直在用創新的思維、加速的步伐，奔跑在更年輕化的道路上，品牌年輕化轉型日漸顯效。

2017年，康佳可謂是中國彩電業擁抱足球營銷的先行者。有調查顯示，超過70%的消費者對贊助品牌有親切感，體育營銷在消費者中可獲得很好的接受程度。正因如此，康佳電視年初與蘇寧足球俱樂部簽約，成為蘇寧球隊頂級贊助商;而後又牽手西甲，亮相西班牙足球甲級聯賽賽場，在歐洲及世界最高水平的職業足球聯賽上嶄露頭角。康佳連續兩個大手筆玩轉足球營銷，與年輕球迷打成一片。

「品牌要活化，就要抓住潮流的接觸點。在足球營銷上，中超、西甲和世界盃一樣，都是球迷的接觸點。而康佳通過中超實現了對國內球迷的聚焦，通過西甲實現了對國外球迷的聚焦，應當來說更具務實的營銷態度和更高性價比。」有業內人士這樣評價康佳的體育營銷。

與此同時，康佳的娛樂營銷也在全面升級中：年初康佳獨家冠名G客盛典，拓展當下符合年輕人潮流的互聯網運營價值鏈;宣布六度與華語榜中榜合作，打造華語樂壇最具影響力頒獎盛典;與江蘇衛視勵志減肥真人秀節目《減出我人生2》合作，拿下健康綜藝大IP……

跨越中的康佳正藉助體育和娛樂的力量，架起一座與年輕消費群體有效溝通的平台，拉近年輕人與品牌的距離，贏得更多年輕消費群體的歡心。通過加速推進品牌年輕化戰略進程，康佳電視已全面開啟跨越式大發展。

其三，商業模式轉變，從單純硬體盈利向軟硬融合方向深化。

一直以來，康佳電視硬體製造實力深入人心，電視機產品早已是步入千家萬戶。而步入互聯網時代，彩電行業的商業模式開始改變，單純依靠硬體製造難以為繼，必須尋求新路擴寬、拓深發展空間。

正如康佳集團董事局主席劉鳳喜所言，彩電業的商業模式正在變化，從單純硬體盈利，變為軟硬融合、硬體和服務都要賺錢。康佳電視既要堅守OLED電視及其他硬體領域，同時也不會忽視軟體力量。他認為，康佳的擴張就在這裡，未來會加大投資力度。

關於彩電硬體技術發展方向，劉鳳喜表示：「OLED電視一定會有前途，康佳一定會跟進。但LCD電視仍是主流，不會OLED電視來了它就退出，兩者一定會並行相當長一段時間。激光電視還過於小眾，OLED電視我們明年力度不會減弱。」

至於軟體方面發展，「傳統彩電企業硬體力量足夠，但軟體力量不夠。擴張就在這裡，康佳會加大投資力度，但我不同意以虧損來賺取用戶的做法。明年用戶運營可以給康佳業績帶來貢獻」。劉鳳喜認為，儘管軟體開發人員已佔康佳研發人員的一大半，但是還不夠。從劉鳳喜的態度來看，康佳電視的商業模式是要從單一硬體盈利向軟硬結合方向深化，更加契合互聯網時代發展趨勢。

不僅是康佳電視本身，康佳集團也在積極開拓互聯網業務，與彩電主業相輔相成。康佳集團半年財報顯示，上半年，康佳集團營業收入114.06億元，同比去年增長32.49%，這一指標增幅在國內彩電類上市公司中穩居第一。同時，今年上半年，康佳大彩電業務在行業整體下滑25%的大環境中逆勢增長，實現了高達2.5%的漲幅，可謂一枝獨秀。

在康佳倍增盈利中，主要來自互聯網、金融等新興業務，積極投身互聯網、金融等新興領域，是康佳今年以來的重要發力點，並成為康佳電視業務外的一座新「金山」。劉鳳喜表示，康佳在轉型中擴大經營範圍，使康佳開始由單純的硬體發展模式向打造「硬體+軟體」、「終端+用戶」、「投控+金融」模式進行轉變。「未來十年，將是康佳擴張的十年。」

綜上，通過產品策略、品牌定位及商業模式的轉變，康佳電視真正實現了蝶變，並將持續快步邁入高增長正軌。電視行業的競爭格局正在顛覆，以康佳為代表的電視品牌將再度主宰行業沉浮。

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