4年內銷售額突破6億元，30歲創始人一夜暴富賺到4個億，這個品牌的成長實在太驚人！
相信你也是知道的，全世界除了中國，高端手表現在都賣得不太好，但這並不代表大伙兒都不戴錶了。
只是現在，大家不再只是把表當成功能性的產品來對待，手錶跟項鏈耳環手鏈一樣，也成為了一種裝飾品。難怪輕奢品牌Kate Spade、Michael Kors都紛紛推出自己的腕錶產品，瞄準的就是這一市場。
Kate Spade的手錶廣告
不過，即便是這些輕奢牌子，手錶單價也在5000元以上。這為價位更低、品質感也不差的品牌留下了空間。
手錶也在快時尚化
今天要介紹的就是這麼一個品牌——Daniel Wellington，手錶均價在800-1500元人民幣不等，這個價位的手錶可以稱之為「腕錶界的Pandora」。
DW的產品設計非常簡潔，基本上就是白色的圓形大錶盤上，有DW兩個字，以及兩根錶針。
這樣的「性冷淡風」設計，幾乎是誰都可以接受的審美；並且，男女都很合適。
當然，如果你想要個性化，DW也提供給你不同的錶帶供選擇：尼龍質地錶帶、皮質錶帶、不鏽鋼錶帶。同一塊DW手錶，如果搭配不同的錶帶，風格也各有不同，可以出席商務、休閑、度假等等多種場合，一表多用。
DW的產品更新頻率也很快，在天貓店上，幾乎隔一段時間就能看到一個新款上架。除了手錶之外、手鐲、錶帶都是用來搭配銷售的產品。
Daniel Wellington是2011年誕生的，作為一個才6歲的年輕品牌，你現在幾乎可以在世界各地都看到它了。
它的成長速度實在是太驚人了：創立的第二年，銷售額就達到100萬美元；3年之後的2014年，DW賣出了超過100萬塊手錶，全球銷售額已經突破 7000 萬美元；2015年營收更是一舉突破1.7億美元。
目前，DW的銷售網點遍布全球100多個國家，擁有8000多家線下銷售點以及超過200家線上網點。
DW從2015年5月開始在中國開設實體店，至今在中國內地有27家專門店，都位於北上廣深等主要城市，進駐了像上海大悅城、北京西單大悅城、廣州天河百貨、杭州銀泰百貨、廈門SM城市廣場等中高端購物中心。
DW還同時在天貓、京東、唯品會等國內電商平台開設了線上旗艦店。2014年6月進駐天貓之後，DW的月銷售很快超過了2000隻。
2015年「雙11」當天，一天之內，DW的銷售就晉級手錶品類單店第一。
DW也是最早抓住社交媒體風潮的品牌，目前在instagram官方賬號上有343萬名粉絲，是競爭手錶品牌的4倍之多。
誰創立了DW？
就跟世界上所有地方的年輕人一樣，DW的創始人Filip Tysander（我們就管他叫菲利普同學吧）年輕的時候也愛到處旅遊，探索各個國家和城市。
高中畢業之後，他就去了澳大利亞——想來大概是因為瑞典實在太冷了，他必須去個暖和點兒的地方。
在澳洲，菲利普遇到了一個打扮特別有范兒的英國人，他的名字就叫做Daneil Wellington，這人戴著勞力士手錶，配著潮到爆的Nato錶帶。
那時才18歲的菲利普同學被這時尚感給震撼到了，當下就在年輕的心中埋下一顆要創辦手錶品牌想法的種子。
DW創始人Filip Tysander
從小就對做生意這件事充滿興趣的菲利普意識到，對於想要買一塊手錶卻囊中羞澀的人來說，買不起勞力士，也還是想買一塊名牌表——價錢相對便宜的入門級手錶有市場。
不過菲利普也不是立馬創辦DW，然後就火速成功的。回到瑞典之後，他嘗試了好幾份工作，最終結果都不怎麼樣。既然那麼想自己做生意，就去商學院吧——他就真的去了（真是行動派吶！），學起了營銷學。
一邊上課的同時，他開始嘗試落實自己的想法，在網上開賣領帶和塑料手錶，賺到了一些小錢。
從商學院畢業那年，他就拿著掙到的那24000美元開始創辦第三家公司，這一次，他計劃實踐高中畢業時的那個想法——賣一塊叫做Daniel Wellington的手錶。
他用photoshop設計出一些理想中的手錶的樣子，然後他將這些設計寄到某家生產Nato錶帶的中國工廠。
這一次，菲利普的生意再也不是小打小鬧了。天生的商業敏感，外加之前兩次的嘗試，讓他冥冥中摸到了某種門道——他了解什麼式樣的手錶是好賣的，什麼定價的手錶是大伙兒願意接受的，還有，他找到了一個營銷利器：社交媒體。
當時，他清楚地看到了崛起中的時尚博主，以及他們在「帶貨」方面的威力。請注意，當時的時尚博主還只是非主流群體，遠沒有如今這麼走路都帶風。還有社交媒體這個工具本身，既花不了什麼錢，回報還特別高。
一夜暴富
2014年，Daniel Wellinton一飛衝天，賣出了超過100萬塊表，銷量已經達到了7000萬美元。
2015年的時候，更是不得了，銷量突破了1.7億美元，比前一年翻了一倍還不止。
算一算，DW一塊表的毛利率在50%以上，而菲利普又是這家公司的唯一股東，扣除其他人員、營銷等各方面成本，2015年那一年，他就賺到了6600萬美金（人民幣大概是4.3億元）。
所以當你在新聞里讀到菲利普於2015年，買下了瑞典最貴的一套公寓時，就一點也不會感到驚訝了。
這套公寓位於瑞典首都斯德哥爾摩的中央火車站附近，面積大概是418平米，標價是1280萬美金（8000多萬人民幣）。不過對菲利普來說，那也不過是他當年收入的1/5而已。
價值8000多萬元的大公寓
作為這個一夜暴富的故事中的主角，菲利普自己也有點懵。那一年，菲利普同學才30歲。
創建DW的最初，他當然是想做一筆大買賣，但在2013年的時候，他沒想過這盤生意可以玩到今天這麼大規模。
「現在Daniel Wellington已經是我每天生活的一部分。我實在是運氣太好了。」
有好幾次，菲利普都想聯繫那位叫做Daniel Wellington的英國人，跟他解釋這一切都是怎麼發生的，可與此同時，他又很想將所有的事情都掩蓋起來。
他想像著如果哪一天Daniel Wellinton先生真的走到他辦公室來，他肯定會害羞得躲到辦公桌底下去。
菲利普喜歡一個叫做馬爾科姆·格拉德威爾的作家，如果你對商業書籍感興趣的話，也一定知道他。我也看過他的兩本書，一本是大名鼎鼎的《引爆點》，就是介紹如何成就一個爆款的；另一本叫做《小狗看世界》。
菲利普信奉馬爾科姆·格拉德威爾說的，只要花上1萬個小時來琢磨如何做生意，就能明白事情和事情之間都是怎麼關聯起來的。
用好社交媒體
DW的設計是人人都可以欣賞得了的簡潔美，大部分人買DW，是因為知道這是一個當紅的牌子，錶盤上露出的「DW」兩個字母讓人覺得你跟得上潮流。
但是，簡約好看設計的手錶其實遠不止DW一家，在產品ok的基礎上，酒香可以飄出多深的巷子，就變成了關鍵。
我們剛剛也說DW如此熱門，剛好伴隨了社交媒體的興起。讓我們來看看DW是怎麼將社交媒體玩轉起來的？
1. 善於利用instagram平台進行免費傳播
DW品牌本身的instagram官方賬號至今已經積累了超過340萬粉絲，是同行競爭對手粉絲量的四倍。
從主頁上可以看得出DW花了很多心思在維護這個平台，裡面的圖片內容豐富，具有很強的視覺效果，基本都是各種場景搭配圖，而不是單一產品lookbook。
業界將這樣的現象稱為Lifestyle，也是時尚品牌們現在越來越喜歡用的instagram表現形式：把品牌和旅行、愛情、美食、藝術等生活元素掛鉤在一起，提供給消費者應用產品的多元場景，刺激購買慾望；同時，也加深了品牌的內涵——「我不只是一塊手錶」。
DW在instagram官方頁面上，與粉絲保持著良好互動
DW還有專人在保持著與品牌粉絲溝通，回複評論與反饋，建立起與粉絲溝通的有效機制。
2. 鼓勵用戶參與內容製作
DW會鼓勵粉絲參與#danielwellington#的ins話題標籤互動，上傳一些佩戴DW手錶的照片，到目前為止，該話題目前已有超過144萬張照片，數量龐大。
擁有超過144萬張照片的#DanielWellington#話題
DW同時也運行著一個#dwpickoftheday#的話題，分享日常手錶搭配圖，同樣鼓勵粉絲積极參与，目前也有4萬張照片。
被選中的照片會被推薦到品牌的Instagram官方賬號首頁上去，進一步提高粉絲對品牌的忠誠度。
品牌粉絲上傳的#dwpickoftheday#話題圖
3. 藉助名人和網紅效應
這也是DW踩準的節奏：明星、網紅越來越成為「帶貨強人」，這也是DW成長過程中市場上的變化。
菲利普一直都沒有選擇在傳統媒體上做品牌推廣，而是選擇與世界各地的社交媒體機構和網路達人們一起合作宣傳，提高品牌的認知度，進行大量的曝光。
DW找來明星、名人來助陣，用一定的報酬請他們背書宣傳，今年的新款更是找來了超模Kendall Jenner來演繹。
還將手錶免費贈送給同樣有大批粉絲的網紅，藉助他們在社交媒體上的影響力來做免費推廣。
明星及紅人們在自己的instagram發布DW話題圖
其中包括instagram粉絲29.3萬的加拿大年輕攝影師、ins粉絲45.4萬的澳洲主廚、各大時裝周常客Nick Wooster、時尚博主Andy Torres，男模Mariano Di Vaio等等，基本都是粉絲量以萬為單位的紅人，這些人都成了DW的幕後推手。
還有包括instagram粉絲量達到1.2億的歐美女星Selena Gomez、韓國明星李鍾碩、中國明星李易峰，還有宋慧喬在之前很火的韓劇《太陽的後裔》裡面也佩戴了DW的經典款尼龍手錶出境，引起極大的反響。
此外，DW還會定期放出一定數量的優惠代碼，時尚博主、instagram達人們都會收到一個品牌的5-20%的專屬折扣代碼，透過他們的私人社交媒體平台宣傳後，鼓勵粉絲們通過他們的優惠代碼去購買DW手錶，從而成功引流到官網購物，當然博主們也會從中得到相應的回報，互惠互利。
這麼一來，DW在社交媒體上的推廣，不僅有打品牌的，也有直接促進銷量的。這樣看來，說DW是一個直接從社交媒體上紅起來的品牌，也一點不過分。
DW的廣告
最後，嗯，來吐個小嘈：北歐人的時尚廣告還是……充滿了鄉村野趣……跟擅長做奢侈品的南歐人相比，還是差了一大截……DW也不例外（請見上圖）。
這大概也是所有從社交媒體上生長起來的品牌共有的問題，當回歸到傳統廣告的路子上來的時候，顯然還需要一段適應的時間。
這是「Fashion採訪手記」的主創為中國最大的商業地產諮詢公司睿意德撰寫的文章，轉載自睿意德的微信號（retweixin）。採訪和商務合作，請添加微信applered88。
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