30秒時間你能表達多少？麥肯錫30秒電梯間訓練

30秒你可以表達多少內容？如果你在電梯里只有30秒鐘時間和領導彙報你的項目，你可以順利完成嗎？現在就試下吧。

現在人們似乎習慣了把事情想複雜，以為複雜才顯得有技術含量，複雜才顯得自己才能有多高。但是這樣慣性的複雜更多的是一種一廂情願，而不是從客戶角度來考慮讓複雜變得簡單。相信在工作中，我們也經常會做這樣的蠢事：把一份報告寫得天花亂墜，足足有十五頁；向領導彙報工作進度的時候，常常花費半個多小時甚至一個小時；會議中，向大家介紹某個項目的時候，拖拖拉拉好幾十分鐘才說完……在做這些的過程中，浪費了許多時間不說，領導對你的態度又是如何呢？是津津有味地在聽你胡扯漫談，還是緊皺了眉頭，表示對此很不滿意？相信肯定是後者。

不要再為自己找些亂七八糟的理由：這件事情很複雜，一時半會兒根本說不清楚；任務中的重點難點很多，這些都需要一一彙報；這周我做了很多個事，每一件都至關重要，都要詳細寫在工作報告里，所以篇幅很長……這時候，不妨看看身邊的同事，他們也是如此嗎？這些問題，我們能不能在三句話中講清楚？難道就沒有這樣的情況出現：在開會時發言，在沉悶的會場中，有人卻能在30秒內令大家耳目一新？肯定是有的吧？那麼，上面這些繁雜的事情就是可以化簡的，之所以還這樣複雜，就是我們本身不懂得30秒錶達的重要性。

相信大家都有過這樣的經歷：人家跟你說話，如果超過５分鐘以上，而又沒有新意，雖然你眼睛還看著他，但心已經跑到月球啊火星啊去免費旅遊轉了幾圈啦！最多5分鐘，你能不能在5分鐘之內把事情很漂亮地說出來？不但說清楚，而且還要非常有說服力。

為什麼要在30秒內「搞定」對方

這個世界已經充斥太多的信息，大家寸秒寸金，哪裡還有閑工夫去細細琢磨你的話或者從大堆信息中提煉重點內容？因此，我們要避免平淡，我們要爭奪注意力，我們要爭奪眼球和耳朵，我們必須在30秒之內「搞定」對方。那麼，30秒電梯理論對於我們究竟有哪些幫助呢？

1、簡短的彙報流程，減少部門管理時間。

2、縮短業務時間，提高一線銷售部門的執行效率，我們原本用一天的時間談下一個客戶，現在只用30秒的時間去完成，那麼我們在單位時間上所創造的工作效率就會相當高，直接帶動了企業效率。

3、如果組織中的單位成員都能夠達到30秒理論的要求，那麼對企業發展的貢獻會隨著組織規模的不斷擴大而擴大。

麥肯錫30秒電梯訓練，抓住每一個機會

假如你平時沒有什麼機會見到總經理，有一天，你剛跨進一樓電梯，忽然發現總經理就站在你身邊。電梯會幾停幾開，總經理到他辦公的樓層只需要一分鐘甚至半分鐘時間，你是否有本事讓他在走出電梯之前說：「你剛才說的有點意思，這樣，我給你十分鐘，來我辦公室坐坐？」這就是備受推崇的麥肯錫式「電梯測試」，或者說「電梯間演講」。那麼，麥肯錫30秒電梯訓練到底是什麼？該怎麼去做？

30秒理論表達方式。

1、講。聲音洪亮地講，聲音很重要，你講的東西別人聽不到，聽者的效果會大打折扣。利用每天20分鐘大聲朗讀演講稿可以解決這個問題。

陰陽頓挫地講，聲音的起伏以強調講話的重點和主要意思。這樣可以在短時間內加強聽者的接受效果。大家可以多嘗試有感情的朗讀，通過四聲訓練和陰陽訓練可以解決。

沒有附加語言的講。很多人講話會帶口頭語，比如是這樣的、就是說、這個、那個。這樣的詞語將會佔用你的時間，希望大家通過講話錄音聽一下自己的口頭語，以便糾正。

2、分析。優秀的分析能力，要求的是我們要知道我們講的哪些是重點，哪些是不重要的。

3、歸納。說話人的思路和條理性是很重要的，要讓別人聽到之後就知道自己的思路和層次。歸納能力要求的是對問題分析的基礎上，有條理地說明問題，經常對自己需要講話的內容列一下提綱，再按照提綱的內容去講。

幾點關鍵事項，明確目標，提高效率

30秒電梯理論告訴我們做任何事情的時候需要把握重點、要有焦點，任何模糊焦點，拖沓冗長多餘的動作也好，行為也好其實並不代表你了解的更多，而反而代表你了解的不夠多，不夠深刻。這在實際工作工程中是很有意義的。那麼，在麥肯錫電梯理論實踐過程中，我們還需要注意些什麼呢？

1、事先做好分析。俗話講，不打無把握之仗，對要拜訪的客戶的歷史、現狀、領導、優勢、接洽人的特點等進行詳細的分析，對談話中可能出現的問題做好充足的準備。找出能夠實現雙方共贏的結合點，你的這次拜訪和交流就成功了一半。

2、始終歸納重點。人之間的對話，變數最大，千億次運轉的計算機，也沒人腦的變化快。當交流的對方提出問題時，立即調動大腦進行全面的、立體的分析。他為什麼這樣說？有何用心？要達到什麼目的？你和他的希望的交叉點在哪裡？快速的分析後找出合作點和答覆方案，給與針對性的答覆。

3、遇問果斷應變。對要答覆的內容進行迅速歸納和提煉，總結出一些重點，抓住對方的心，果斷地、自信地進行答覆，把握交談的主動權，爭取達到雙贏的目的。

關鍵30秒，決定你的未來

30秒電梯理論是要求企業中的每一個成員，或是組織中的每一個成員，都具有非常優秀的總結和歸納能力，能夠在短時間歸納和總結，並且表達出自己的意見和看法。而當企業中的每一個員工都具備這樣的工作能力的時候，企業的溝通將會暢通無阻，執行效率一定是非常高效的！這也決定了我們以後是否能在經營過程中，透過一些細微的失誤來提升管理，而不是重大過錯以後，才去痛苦解決。麥肯錫理論更多的是防患未然，舉一反三。

能在30秒內掌握事情的關鍵信息之時，便也是我們升職加薪的時刻！

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