158家無人便利店，繽果盒子迎來升級，靠什麼賺錢？

2016 年 8 月，第一個繽果盒子在廣州落地。一年後的今天，繽果盒子創始人陳子林舉行了一場發布會為它「慶生」。也趁著這個由頭，陳子林將繽果盒子的投資方、合作夥伴、加盟商邀至北京，向外界展示了繽果盒子過去一年的發展以及未來的計劃。

已落地 158 家店，新版拼裝盒子量產開始

據繽果盒子介紹，截止目前的最新數據，繽果盒子已經在全國 22 個城市落地了 158 家店。除了北上廣深等一線城市外，繽果盒子也去到了西部城市鄂爾多斯等地。

按照陳子林的說法，目前還有上千個落地點等待繽果盒子入駐，只不過由於產能不足的問題，繽果盒子的落地速度受到了極大的限制。

但現在產能的問題也已經解決——過去半年時間，繽果盒子一直在研發類似於「宜家式」的瓶裝盒子。新型的盒子能夠給滿足絕大部分場地的部署需求，大幅度降低運輸、施工成本，同時拼裝盒子也對未來部分硬體升級打下基礎。

目前「拼裝盒子」已經開始進入量產階段，共有三個生產商分布在華東和華南，預計到今年年底，產能可以達到 3500 台/月。這也意味著未來幾個月繽果盒子落地速度將會進一步加快。

發布AI解決方案 無人零售進入新人工智慧時代

除了在硬體上推出新型的「拼裝盒子」，繽果盒子還發布了被命名為「小范 FAN AI」的人工智慧解決方案。據繽果盒子介紹：

新版無人零售解決方案融合了圖像識別、人工智慧、機器學習技術。

從用戶角感受角度來看，最大的變化就是在「小范 FAN AI」無人零售解決方案當中，圖像識別技術取代了此前廣泛使用的 RFID 電子標籤。繽果盒子介紹，升級之後不但能節省商品貼標籤的人工和成本，並且改造成本極低。

（RFID 電子標籤）

以往不會被人關注的貨架也被繽果盒子打造為數據收集中心。繽果盒子新發布的「動態貨架」通過攝像頭可以捕捉貨架上的所有信息，為後台做判斷提供最前端的資料。同時，動態貨架上還有專用的顯示設備，可以根據需要隨時修改商品價格、針對個人的促銷信息。

有了基於用戶數據的分析後，系統會通過供應鏈信息和銷售數據給出採購、促銷不同的銷售策略。同時會結合先進的防盜追償系統保證每個盒子的正常運營。

據官方資料，理想情況下 4 個人運營團隊可以管理 40 個繽果盒子。繽果盒子希望通過小范 FAN AI 承載未來大規模落地後的管理和運營，從而提高進一步鞏固市場。

加盟收入才是繽果盒子的重要盈利點

儘管繽果盒子的一系列升級是為了達成「高效零售」的目的，但回到商業的本質，加盟收入才是繽果盒子的重要盈利點。目前，繽果盒子已經針對西北、東北、華南、華中、華北、華東、西南等地區建立了相對完善的招商加盟團隊。包括城市合伙人、品牌代理、地區自營等幾種合作模式。

據繽果盒子招商加盟負責人介紹，針對個體加盟的政策也將在不久之後推出。

據此前北京商報的報道，個體加盟者需要花 10 萬元買下一個繽果盒子，交 3000 元安裝費。此外，由於北京地區的貨品主要由公司自己供應，所以還要交 3 萬元的貨品保證金。

另外，個體加盟者還需要自己先接洽小區物業，入駐不同場地會有相應的租金、物業費。除上述費用外，個體加盟者需要每個月交 500 元管理費，盒子的運營由公司全權負責，加盟者會獲得每個月銷售額 10% 的分成，剩下 90% 歸公司。

業內人士通過研究得出結論，對於「無人便利店」來說，核心其實是「點位」。不論繽果盒子還是其他無人自助售貨機，對於位置的要求都很高，其次才是資金和技術維護。但位置優勢需要付費和資源的。因此，最合適的「無人便利店」的是加盟，而不是直營。

因為就算有錢，自己找位置也很難找到。

升級後的繽果盒子，能夠吸引多少有擁有「好位置」資源的加盟商呢？

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