NBA開啟球衣營銷之路，哪些球隊已經踏上征程？

截止到2017年9月28日，NBA已經有16支球隊簽下了球衣贊助合同。

2017年4月16日，NBA宣布允許球隊將球衣上的商標位置掛牌出售。聯盟規定，各支球隊可以在正式球衣上出售一塊2.5*2.5寸大小的地方來放置贊助商的商標。由此，NBA成為了北美四大體育聯盟中第一個把廣告印在正規比賽日球衣上的聯賽。

球隊可以自主選擇贊助商，但是贊助商不能涉及以下產業：酒精、煙草、賭博、政治、傳媒公司，以及球衣贊助商競爭對手。截止2017年9月28日，NBA已經有16支球隊簽下了球衣贊助合同，禹唐將整理騰訊體育與虎撲的相關報道，在本文中為各位進行一個梳理與盤點。

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亞特蘭大老鷹&Sharecare

今年8月，亞特蘭大老鷹隊和美國健康在線平台公司Sharecare達成了一份為期5年的球衣廣告合同，雙方的合作將從下賽季開始。Sharecare成立於2010年，是一家幫助個人管理健康的在線健康公司。

Sharecare CEO Jeff Arnold沒有透露他們和老鷹簽下的合同金額具體有多少，只是含糊地表示其價格在250萬美元到1000萬美元之間。而老鷹副總裁兼首席營收官Andrew Saltzman則表示：「我們可以非常放心地說，和Sharecare的合作是自和Philips達成冠名權以來，第二大的合作關係。」

2

布魯克林籃網&Infor

今年2月，籃網和紐約軟體公司Infor（恩富）達成球衣廣告協議。從下個賽季開始，籃網的球衣上將出現Infor的標誌。雙方簽下了一份3年合同，Infor每年向籃網支付800萬美元。Infor將擁有三年在籃網球衣上使用其公司logo的權利，此外，他們還會為籃網提供數據分析支持，用以加強籃網的商業運營、球隊表現以及球迷體驗。

3

波士頓凱爾特人&通用電氣

今年1月，凱爾特人與著名企業通用電氣達成了球衣廣告協議，通用的Logo將會出現在下賽季綠衫軍球衣的左胸前。該協議的具體條款沒有透露，但是據了解雙方交易的消息人士表示，美國通用電氣公司將成為凱爾特人的數據和分析合作夥伴。去年，美國通用電氣公司將他們的總部從康涅狄格搬遷到了波士頓。

4

克里夫蘭騎士&固特異

今年5月，克里夫蘭騎士與固特異正式達成球衣廣告合作。從下個賽季開始，騎士球衣將出現固特異的標誌。這個長寬各為6.35厘米的logo，將在三年時間內為騎士帶來大約3600萬美元的收入。這筆收入將由騎士和聯盟平分，同時作為籃球相關收益的一部分，球員們也會獲得分紅。

據騰訊體育報道，固特異和騎士已經合作了多年，他們在騎士內部有一個包廂，騎士的工作人員表示：「固特異從來不拖欠支付費用，在這麼多年的合作當中，我們只有好的經歷，沒有任何不好的經歷」。這種好的合作經歷，也無形中增加了球隊合作的意向。

固特異在美國體育界有著自己獨特的營銷戰略。每當有重大的體育比賽，印有固特異logo的熱氣球都會漂浮在球館之外，這已經成了一個美國體育界象徵性標誌之一。有豐富體育賽事贊助經驗的固特異，自然也知道和騎士合作的意義。

5

丹佛掘金&西聯匯款

今年8月，掘金宣布與西聯匯款公司達成一份3年球衣廣告合同，西聯匯款公司的logo會從下賽季開始出現在掘金球衣外，除了球衣廣告方面的合作之外，西聯匯款公司的商標也會出現在掘金主場百事中心，包括電視和音頻直播時的數字圖像和音頻廣告。而掘金也同意每年都向西聯匯款基金會捐款，支持基金會的慈善活動。

西聯匯款是國際匯款公司（Western Union）的簡稱，是世界上領先的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，它擁有全球最大最先進的電子匯兌金融網路，代理網點遍布全球近200個國家和地區。西聯公司是美國財富五百強之一的第一數據公司（FDC）的子公司。

西聯匯款公司CEO Hikmet Ersek表示：「將丹佛稱為自己的家，西聯匯款公司感到十分自豪。正如掘金一樣，我們是一支全球性的團隊，能使彼此成為最好的自己。籃球是一項全球化的運動，其目的很簡單——將社區團結在一起並消除界線。能與我們的社區、丹佛的顧客以及世界各地的狂熱籃球迷們分享我們的支持和驕傲是一件令人感動激動的事。」

6

底特律活塞&美國旗星銀行

今年7月，底特律活塞與美國旗星銀行（flagstar bank）達成了一份球衣廣告協議。活塞小老闆Arn Tellem在今年六月接受採訪時就曾表示，球隊已接近和旗星銀行達成一份球衣廣告合同。

活塞老闆湯姆·戈爾斯表示：「活塞與旗星銀行的合作是非常積極的，這次合作致力於建設一支更好的球隊，旗星銀行的標誌也將出現在活塞的球衣上。我們的首次合作將會在教育方面，這對於底特律地區上學的孩子幫助很大，這次合作的價值不僅體現在商業與營銷上，我對於這點非常自豪。我們會一起努力來幫助這座城市重新變得更有活力。」

7

金州勇士&日本樂天株式會社

本月，金州勇士和日本樂天株式會社正式達成一份三年總價6000萬美元的贊助合同。下賽季，日本樂天株式會社的標誌會出現在金州勇士的球衣上。在這份協議中，樂天還將冠名勇士的一座訓練場館。

勇士隊首席營銷官齊普·鮑文斯表示，球隊是受到樂天公司在全球的吸引力，這家公司的總部就位於舊金山：「我們能夠和這樣一群出色的人結盟，這使得這個合作關係具有顛覆性。他們在舊金山就有業務，他們是一個全球性的品牌。」

除了勇士外，日本樂天株式會社還同巴薩足球俱樂部達成了一份4年2.35億美元的球衣廣告協議，從本賽季開始生效。另外，樂天還同時和應用程序Viber、電子書品牌Kobo、J聯賽足球俱樂部Vissel Kobe和職棒棒球球隊樂天金鷹有贊助合作。

8

洛杉磯湖人&Wish

本月，NBA 洛杉磯湖人隊宣布與電商公司Wish達成多年的合作協議。作為合作的一部分，Wish的標誌將出現在湖人新賽季的球衣上。據NBA記者Darren Rovell報道，湖人與Wish達成的球衣廣告協議為期3年，每年費用為1200萬-1400萬美元。除了球衣外，Wish還將獲得斯台普斯球場和湖人隊新訓練場地的某些贊助權。

Wish首席執行官Peter Szulczewski表示：「非常高興能夠與NBA最具代表性的球隊合作，湖人就是卓越和成功的代名詞，而我們的夥伴關係也象徵著我們共同的目標，不僅僅幫助洛杉磯社區的球迷，更要幫助全世界的球迷。」

Wish於2011年成立於舊金山，並於2013年年推出了購物應用。在該公司的電商平台上，許多小賣家以極低的價格銷售電子產品和無牌服裝等各類商品。到目前為止，Wish已完成了超過10億美元融資，如今，Wish正在以80億美元的估值進行新一輪融資。

此前，Wish曾投入1億美元在Facebook平台上打廣告。隨後，該公司又贊助了梅威瑟和麥克格雷格之間的跨界大戰，而如今，他們又押寶湖人，希望進一步開拓市場。Wish自身的業務面向大眾，因此通過大球市代表的湖人展開營銷活動，來吸引更多人的注意，獲得潛在用戶，也是相當合理的。

9

邁阿密熱火&Ultimate Software

本月，邁阿密熱火隊同與雲服務商Ultimate Software達成了球衣廣告協議。後者將成為球隊「官方HR/薪酬管理提供者」，雙方還將在球迷體驗、社區拓展服務、慈善捐助等領域進行深入合作。

「對於我們來說，我們不僅僅是將一個品牌刻在我們的胸前，」熱火運營部總裁埃里克·沃伍德說，「在這個過程中，找到一個公司能夠有跟熱火一樣提供世界級的服務態度。Ultimate Software也有著這樣的特性，我們對與他們的合作非常期待。」

Ultimate Software是一家提供雲端人力資源系統的軟體公司，成立於1990年。主要業務是對人力資源、薪酬和人才管理解決方案進行設計、市場營銷、實施和支持。

10

密爾沃基雄鹿&哈雷-戴維森

今年8月，密爾沃基雄鹿宣布同摩托車製造商哈雷戴維森簽訂了一份三年球衣廣告合同，合同細節沒有公布。哈雷戴維森是雄鹿隊的長期合作商，雄鹿主場布拉德利中心的停車場也是哈雷戴維森老闆私人所有。

「當我們看到第一件印有我們logo的球衣之後，我們就覺得非常正宗和自然，」哈雷戴維森美國市場營銷主管Anoop Prakash說道，「兩個品牌在密爾沃基都有著根深蒂固的傳統，都秉持著堅韌以及中西部價值觀，這種觀念將我們的品牌輸送至全世界並取得成功。」

11

明尼蘇達森林狼&Fitbit

今年6月，明尼蘇達森林狼隊與美國智能手錶研製企業Fitbit達成了一份為期3年的球衣廣告協議。Fitbit由此成為了明尼蘇達森林狼隊、愛荷華狼隊和明尼蘇達山貓隊的官方攜帶手環和官方睡眠追蹤器提供商。

作為全球知名的可穿戴設備生產商，Fitbit在2015年6月公開上市時籌得7.3億美元、價值超過40億美元。然而近年來，隨著Apple Watch以及小米手環等相關產品的興起，Fitbit也遭遇到了嚴峻的挑戰。

在今年2月以2300萬美收購了智能腕錶初創公司Pebble後，其市場價值跌落到了13億美元。因此，Fitbit希望通過NBA的球衣廣告，提升自己的品牌形象，以此拓展用戶群體，刺激產品銷量增長，扭轉市場頹勢。

12

奧蘭多魔術&迪士尼

今年6月，魔術和迪士尼達成了一份為期3年的球衣廣告協議，合同細節並未對外透露。根據協議，迪士尼的名字將會在下賽季出現在魔術球衣的胸部左前部分，這是NBA球衣廣告的試點項目的一部分。

魔術首席執行官Alex Martin表示：「我們對此感到十分開心，能夠找到與我們社區中最具有代表性的、且是一家跨國公司的品牌合作的機會。魔術已經是奧蘭多這座城市的一個關鍵品牌，這次和迪士尼的合作將是兩家充滿活力團體的合作，我們將融合統一，共同代表奧蘭多。」

13

費城76人&StubHub

去年5月，費城76人隊與票務巨頭StubHub達成了球衣贊助協議，76人隊也由此成為了NBA歷史上第一支宣布球衣贊助商的球隊。根據ESPN的消息，這份球衣廣告的價值大概為3年1500萬美金。StubHub主要從事在線票務銷售工作，涵蓋的門類非常廣，從體育賽事、演唱會到劇場和百老匯等門票的銷售均有所涉獵。

76人隊CEO斯科特-奧內爾說道：「這標誌著費城76人隊與StubHub的另一個開創性的『第一』誕生，我們正在為費城乃至全世界的球迷創造值得一生典藏的記憶，與此同時，我們雙方的品牌開始密不可分地結合在一起。我們與StubHub的夥伴關係將持續創造先進的和具有前瞻性的平台，以此來改善球迷的體驗和推動本行業進步。

而StubHub總裁斯科特-卡特勒則表示：「從第一天開始，StubHub就致力於成為生活娛樂生態系統的先行者和變革者，能與費城76人隊一起創造這種開創性的關係，我們非常興奮。76人隊不僅是一個備受熱愛的全球品牌，也是我們偉大的夥伴和合作商——我們希望能和他們一道持續變革和改善球迷體驗。」

14

薩克拉門托國王&藍鑽石

去年10月，薩克拉門托國王與藍鑽石休閑零食公司簽約，後者成為了國王球衣廣告的贊助商，從下賽季開始Blue Diamond Almonds的標誌就將會出現在國王的球衣上，他們為此付出的價錢是3年1500萬美元。國王官方推特當時公布聲明表示，儘管藍色鑽石和國王是合作夥伴關係，但是它們將首次嘗試成為NBA業界率先的球衣贊助試點。

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多倫多猛龍&永明金融集團

今年7月，猛龍已經和加拿大保險公司永明金融集團簽訂了一份為期3年的球衣廣告。兩位熟悉情況的消息人士透露每年的廣告費用為500萬美元。猛龍母公司的首席執行官Dave Hopkinson表示，自己一直在尋找一位加拿大的贊助商，而永明金融集團自然也滿足了Dave Hopkinson的要求。

加拿大永明金融集團於1865年註冊成立，在金融服務領域一直處於領先地位。永明金融集團人壽保險公司是當今世界最大的保險和資產管理公司之一。自1998年以來，永明人壽連續三年榮登美國《財富》雜誌全球500強。

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猶他爵士&Qualtrics

今年2月，猶他爵士隊宣布和著名軟體公司Qualtrics達成球衣廣告相關的協議，值得一提的是，他們並不是在球衣上印有該公司的標誌，而是推廣Qualtrics的慈善項目「FiveForTheFight」，該項目旨在號召每個人去捐贈5美元，從而努力去消除癌症。

Qualtrics的CEO萊恩-史密斯表示：「我們覺得這是一件正確的事情，儘管我們希望將Qualtrics的標誌印在上面，但為癌症研究籌集5000萬美元的想法是不會停止的，爵士對我們的想法也持有支持的態度，我們也希望去利用球衣上的標誌去進行宣傳和推廣。」

* 2016-2017賽季NBA電視轉播收視報告，2017-2018賽季NBA常規賽場地廣告牌項目，可諮詢禹唐體育！

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