預測2017年終購物季銷售趨勢，4大風向你把握了沒？

據預計，2017年終購物季期間美國電商零售額將增長18％，促進這一增長的因素除了天氣以外，還包括移動商務和給自己買禮物趨勢的發展。

1、天氣將影響年終購物季銷售

天氣對銷售有著重要影響，例如到雨季，雨傘的需求總是上升。

據長期天氣預報顯示，2017年的黑色星期五和網路星期一將有可能比2016年寒冷。

Weather Trends（為零售商和企業提供天氣預報的服務）報告稱，2017年感恩節期間，美國東北部的溫度將比2016年低6度，中北部地區的溫度將比2016年低近20度。

寒冷的黑色星期五可能會鼓勵更多的消費者到網上消費。

2、25％的電商銷售額將來自移動端

大多數美國購物者使用移動設備上網的時間比使用台式電腦或筆記本電腦多得多。

儘管如此，電商購物者仍更有可能在筆記本電腦或台式電腦上進行網購。為什麼呢？

因為太多的網店沒能為消費者提供良好的移動購物體驗。

亞馬遜就是能為消費者提供良好移動端購物體驗的零售商之一，也因此他們將獲得11月份和12月份的銷量增長。

據預計，2017年移動商務銷售額佔美國電商銷售額的25％。

3、給自己買禮物的風潮更盛

現在，人們在年終購物季不僅會給別人買禮物，也會給自己買禮物。

據美國零售聯合會（National Retail Federation，簡稱「NRF」）統計，約有70％的消費者表示在2016年終購物季也給自己買了一兩份禮物。

給自己買禮物並不新鮮，零售商也意識到這個趨勢很多年。但在2017年，包括NRF在內的一些組織正鼓勵零售企業以「給自己買禮物」為主題進行市場營銷。

NRF 在其2017年終購物季計劃書中提到，「零售商應該制定計劃呼籲消費者『善待自己』。最常見的策略是贈送消費者節日禮品卡。」

4、電商銷售額將增長18％

有零售業人士表示，相比前幾年，2017年美國電商銷售可能會有所放緩。

例如，eMarketer預測，2017年終購物季電商銷售額將增長約15.8％，相比2016年則為17％。

但Practice Ecommerce則認為電商銷售額將增長約18%，因為電商企業在創造移動購物體驗方面做得很好，有助於推動電商在聖誕節的銷售。

而更重要的是，像沃爾瑪這樣的大型傳統零售商為與亞馬遜競爭，正致力於提升電商銷量，這可能會吸引更多的購物者進行網購。

（編譯/雨果網 吳小華）

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