安朗傑朱道明：突破落地阻力 促進智能鎖市場更快發展

朱道明安朗傑中國區總經理

1909年Schlage西勒奇誕生，完成了世界上第一把筒式鎖的發明。面對智能鎖這個向陽行業，安朗傑將從項目端和零售端同時發力，不斷推進智能鎖新品的開發，並結合遍布全國的線下零售店以及上線的天貓、京東和亞馬遜線上平台，滿足客戶日新月異的需求。

整個智能鎖產業鏈中的定位

西勒奇在整個智能鎖產業鏈中處於上游。目前，安朗傑年銷售額達到22億美金。電子鎖智能化後，還有望成為智能辦公、智能家居的主要入口之一。目前電子鎖和智能家居生活聯繫還不十分密切，但未來智能電子鎖將有望承擔智能交互界面的角色，控制家裡的空調、燈光、報警系統等，不僅讓生活更便捷，還可減少能源浪費。

智能鎖產品的競爭優勢

在行業優勢上，安朗傑作為國際知名安防企業，又是中國十大安防供應商，有著不錯名氣與口碑。在產品優勢上，我們產品具有專利觸摸屏、超C鎖芯、三防鎖體、鋅合金材質，設計出性化操作方式，例如APP操作，密碼，指紋等，並且經受過國標，美標，歐標的考驗，品質可靠，性能卓越。在服務優勢上，我們堅持4S誠摯服務。在渠道優勢上，我們的戰略品牌西勒奇，是首家與蘋果公司Homekit平台開展戰略合作的智能鎖廠商；此外，我們也是亞馬遜公司智能鎖產品的戰略合作商，支持ALEXA語音功能。

西勒奇所涉及的安防領域有：平安城市、應急指揮中心、工業安防、交通安防、酒店安防、醫療安防、商用安防、住宅安防、教育安防等。目前，針對智能鎖和智能家居的聯動，安朗傑旗下戰略品牌，西勒奇，是首家和蘋果公司HomeKit平台開展戰略合作的智能鎖廠商；此外，西勒奇也是亞馬遜公司智能鎖產品的戰略合作商，用戶可用亞馬遜Alexa語音開啟西勒奇Schlage ConnectTM系列智能門鎖。

智能鎖與新技術的融合應用

門鎖屬於剛需產品，是家庭安防最重要的環節。而智能鎖在實現機械門鎖安全性的同時，還為用戶提供了極大的便利性，使用戶可以通過指紋、密碼、感應卡、虹膜、手機APP等多種方式快速開鎖。安全性與便捷性使智能鎖極有可能取代傳統機械門鎖。

打造更高智能鎖價值性價比

我們主要通過產品卓越的性能質量和優質的售後來提升我們產品的性價比。我們產品採用刮擦式指紋採集系統，具有虛位密碼功能，以及超C鎖芯、三防鎖體、鋅合金材質。並且又能夠與各種物聯設備（Apple Homekit、Alexa）進行聯動，無論是便利性還是性能都是出類拔萃的。同時，我們的售後講究4S服務。我們支持百城上門服務，上門師傅都是經過我們公司內部專業培訓，專業安裝，細心指導，讓你變成智能鎖的老玩家。誠摯的服務讓你覺得物有所值。

智能鎖的銷售渠道布局

安朗傑在線上線下都有自己的營銷模式。在線上，我們的戰略品牌西勒奇已經在天貓超市，京東商城，亞馬遜上市。在線下，我們也有許多渠道。比如說，我們自己的零售店，同時，我們西勒奇Sense智能鎖在Apple Store里也有出售。

智能鎖落地的阻力突破與售後服務

儘管現在智能鎖現在處於大爆發時期，但是智能鎖目前仍然面臨了許多挑戰。用戶常常會擔心指紋所無法解決指紋殘留，密碼偷窺，小偷撬鎖等問題，猶豫不決是否更換智能鎖。西勒奇智能鎖採取電容刮擦式指紋模塊，只能接受活體指紋，有效防止指紋竊取以及指模與假手指。虛偽密碼功能，有效避免了密碼被偷窺。同時機械鎖部分也沒有忘本，大於C級標準的鎖芯，三防鎖體也給予客戶安心。智能鎖帶有眾多人性化設計與功能，不用擔心操作麻煩。

在全國安裝與售後服務上，安朗傑一直致力於4S誠摯服務。上門安裝方面，我們支持百城安裝，堅持服務。技術師傅都是經過我們專業培訓，對智能鎖的安裝流程與操作都會提前告知用戶，進行一個技術交底，我們還會在用戶購買前給用戶智能鎖的指南，是否用戶門框符合智能鎖安裝標準，詢問其是否要進行舊門改造。當用戶產品損壞的時候，及時與我們400電話進行聯繫，我們會電話中告訴你應急措施，並立刻安排師傅上門為你解決問題。

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