禮品促銷如何讓顧客有「賺到了」的感覺？

母嬰店促銷活動的主要目的，不僅是要吸引顧客、匯聚人氣，還要能打擊競爭對手。要達到這兩個目的，活動本身必須要有兩個關鍵因素：一是活動要接地氣、吸引消費者，二是要讓顧客購買後有「賺到了」的感覺。如果母嬰店的方案本身沒有太多漏洞，作為管理者，就要思考以下幾個問題。

1.促銷商品折扣大嗎?

既然促銷的關鍵作用是吸引顧客、聚集人氣，那麼促銷商品的價格就一定要讓顧客感覺到實惠，讓顧客認為有很大的便宜可占，否則就沒有誘惑力。說白了，就是要反思促銷的折扣力度大不大。

2.促銷商品的購買率高嗎?

商家在挑選特價產品時，一定要考慮這些特價產品對顧客而言購買幾率高不高、購買的人群是否相對較大、價格是否容易與其他店鋪作對比……因此，禮品廠商需要分析和研究每天的銷售數據，挑選銷售頻率較高、銷售數量較大、顧客相對認可的產品作為特價產品。這才是聚集人氣的關鍵工作。

3.競爭對手在賣什麼?

周邊部分商家的促銷成效好，而自家店鋪門可羅雀。出現這種情況，就是管理者沒有事先了解清楚競爭對手的日常銷售情況。

促銷前，管理者必須要了解競爭對手的所有產品品類，清楚競爭對手的整體銷售狀況，掌握其暢銷產品及能有效關聯銷售的產品，然後再根據自家門店的實際狀況規划出有針對性的特價產品策略。促銷可以挑選出與競爭對手暢銷品外觀和品質都比較接近的產品，直接把價格降到低於競爭對手但又有利可圖的價位，不但能吸引人氣，還能給競爭對手有力打擊。另外，進行促銷的特價產品，可以單一產品的形式存在，也可以用特價套餐的形式出現。

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