【動點矽谷行】有華人正在矽谷，像美國人那樣去創業

矽谷之旅的首站當然是來應援 TechCrunch 本次在 Port of San Francisco 舉行的 Disrupt大會。徐小平在這次大會上說了一句話：「美國公司想做中國市場，就要像中國人那樣做生意。」當然，這句話反過來說也是沒錯的，中國公司想做美國市場，也得按美國人的那一套來。

在這次矽谷之行中，我們見到了不少久居美國，英語說得跟母語一樣溜的華人創業者。遠離故土的他們像當地的極客們一樣喝咖啡吃漢堡，在自己的車庫裡開實驗室，依照美國人的習慣發郵件談公事。他們中的很多人兼具中美兩地的創業經驗，對這兩大經濟體的不同特質深有感觸。

今年 6 月，京東配送機器人在中國人民大學完成首單配送任務，內部人士稱下半年有望在高校中大規模推廣。在大洋彼岸有一家誕生在車庫裡的華人公司正在做著同樣的事情，他們致力於在京東機器人目前還覆蓋不到美國社區實現最後一公里的無人送貨。

這種名叫 robby 的機器人小車有著白身綠蓋的外觀，可用於運送食物、副食品和包裹等，承重大約 80 公斤左右，一次充電可以續航 20-30 公里。

李瑞與無人配送小車 robby

創始人李瑞如大多數矽谷華人創業者一樣，有著顯赫的名校背景。在 MIT 讀博期間，他還曾有過一段在國內某創業公司工作的經歷。談及中美之間創業環境的不同，李瑞的感覺是，美國的整體創業環境是以技術創新來驅動的，但中國近年來誕生的一些「獨角獸」大多發跡於模式創新。

「而且國內很強調一個『風口』的概念，經常是一個點子火起來之後很多人就一窩蜂撲上去做。」李睿說道，關於這個「風口」的概念，他的建議是，還是要理性地去看待，要跟著市場需求走。「robby 這個項目成立之初在 Y Combinator 內孵化了一段時間，YC 合伙人有一句名言讓我印象深刻。」 李瑞說，「make something people want.」

談到「創業公司不顧市場需求追趕風口」的問題，在去年一年裡最能體現這種困擾的莫過於「共享單車」了。如果成噸成噸各色單車堆成的廢鐵堆都不能說明資源分配不均和入局者過盛的問題，可能也沒有任何其他一個概念可以引起國人反思了。在 ofo 和摩拜兩家巨頭已經完全佔據市場優勢的情況下，還是不斷有新的小玩家入局，執意要在街頭多添一種顏色的堵，不論是創業者還是背後投資人的想法都令人匪夷所思。

在國內，大大小小的玩家正在瘋狂造車，打得不可開交的時候，騰訊前員工、昆仲資本前管理合伙人 Brad 把這種共享經濟的模式複製到了美國。但目前看來，美國的入局者非常有限，大街上極少見到共享單車。

「美國的社會和用戶對很多事情更在意，我們決不能像 mobike 和 ofo 一樣，先把車鋪滿，讓用戶用起來，然後再和政府去協商管理。」Brad 說，「美國的政府和手握投票權的民眾根本不允許我們這樣做。」

limebike

除了社會態度決定公司打法以外，資本市場也對創業路徑有很大的影響。「國內很多共享單車品牌之所以能夠存在，其實還是因為背後有資本力量支持。」Brad 說，在創業模式類似，技術門檻不高的情況下，企業之爭往往演變成了投資機構之爭，誰的資金鏈最穩誰就能笑到最後。「但是美國這邊投資機構普遍的習慣是，當市場上已經出現前兩名的情況下，一般不會有人再去投資第三、第四名，入局者的數量也就自然可以控制了。」

在美國整體競爭市場較為溫和的情況下，Brad 得以將自己的共享單車品牌 limebike 不疾不徐地慢慢做起來。他需要處理國內同行從未考慮過的各類「奇葩」問題——在投車前如何獲取社區內居民的同意票？如何保證單車的出現不會加劇「美國社會的不公」？如何保證單車的行駛和停放不會挑戰盲人的路權？如何讓沒有智能機的少數人群同樣可以解開車鎖？

這樣的社會環境加上愛發郵件說事兒以及不愛加班的習慣，讓美國創業者給了張甜甜「效率不夠高」的印象。「確實感覺國內的效率更高一點，看看國內的有些項目，會發現他們的 idea 其實都起源於美國，但中國後來者的規模反而比美國要大得多。」張甜甜是矽谷一家名叫 Vue 的智能硬體公司的創始人，他們生產一款智能眼鏡，其外觀與普通眼鏡別無二致，更適合普通人日常佩戴，同時擁有接打電話、聽音樂、監控健康情況、提醒日常事項等功能。

Vue 智能眼鏡

除了贊同「美國創業者不怎麼擠風口」以及「美國資本不怎麼願意『催熟』創業公司」兩個觀點外，張甜甜還提出了一點有趣的印象——在美國，輿論很影響一個公司的生死存亡。她提到了因為被 Bloomberg 曝光「產品偽科技」而從巔峰瞬間跌至谷底，最終竟然倒閉了的矽谷榨汁機公司 Juicero。這家公司在倒閉前已經獲得了約 1.2 億美元 (約合人民幣 8.3 億元) 的投資，投資方陣列里不乏著名機構：Google 風投、美國著名的灌湯品牌 Campbell』s soup，甚至科比也是它的投資人之一。

「如果是在國內，一家融資近十億的公司是不太可能就這麼死掉的，」張甜甜說，這幾年國內科技公司爆出的醜聞也不少，但大多經過公關運作，發聲洗白甚至裝死沉默後就順利熬過一劫，公眾關於醜聞的記憶很快淡去，整個事情好像從未發生，而在美國社會之中，類似的事情似乎不會那麼容易被原諒。

除了這些有別於國內的情況外，對於這些在美創業的華人來說，他們還都面臨著一個共同的難題——文化壁壘。雖然他們大多有名校背景，多年留美生活經驗，以及極強的英語聽說讀寫能力，但「還是有一些微妙的東西難以跨越」。對於此，他們都提到了「組建一支跨境團隊」的重要性。

在他們各自在創業園區或自家車庫的辦公室里，坐著各種膚色的同事和夥伴，好像矽谷的一個微型縮影。「一個公司，對本地用戶市場的理解沒有達到一個深度和高度，縱使獲得短期的勝利，也難以在一個市場上成為真正的獨角獸。」Brad 說，影響用戶感受的，也許就是很微妙的東西，而這需要他們，一群來自東方的 CEO 更長時間的理解和奮鬥。

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本文 【動點矽谷行】有華人正在矽谷，像美國人那樣去創業來自動點科技.

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