出力不討好，推銷自己，首先講好故事！

最近聽到這麼一個案例。中國有一項世界一流的先進技術，要到一個貧困國家去競標。中國企業派出了一批科學家出馬，巴拉巴拉地大談技術實力，核心就說了三個意思：「技術太棒了、成本太低了、效率太快了」。

某國也派出了一個競標小組，主講人卻是一位銀髮飄飄的老太太，形象和藹可親，聲線極其完美。老太太放了一個視頻短片，用優美的聲音講了一個小故事：

我曾經來到貴國的一個美麗小鄉村旅行，發現這個小鄉村雖然封閉，但是編織的手工藝品美輪美奐，我買了一些帶回國送給朋友們，受到大家的高度讚賞。大家都想來這裡旅行，但是這裡沒有路，來一趟真的太難了。這麼美麗的鄉村，這麼美好的手藝，我們走不進來，他們走不出去。我們盼望著有一條天路貫通世界，讓所有的美好緊緊連接在一起。我們今天來了，既是幫助你們，更多的是幫助我們自己。

中國科學家們在大談技術太棒了技術太棒了技術太棒了時候，那些政府大臣、民眾代表都昏昏欲睡，既聽不懂，也不感興趣，因為這個技術大家都知道，人家只關心你能給我帶來什麼。

反觀某國老太太講故事，只見財政大臣目不轉睛地盯著大屏幕，眼角里隱約含著淚水。後來才知道那個美麗的小鄉村，就是財政大臣兒時的故鄉，也是許多大臣曾經的故鄉。

聽了這個故事，你自己心裡也許已經有了答案。這個故事告訴我們什麼？

中國企業要向全世界講好中國故事，一定顛倒過去的「實力先行、只做不說」傳統思維，改為「軟實力先行、硬實力跟上」。

中國企業品牌在國內風生水起，但牆裡開花牆外不香，很難走出國門。不完全是技術不行，也不全是賣不上價錢，而是品牌推廣和價值觀傳遞不力，有時候價值觀傳遞的不對，外國人不接受、不認同、不買賬。所以，全世界都在使用中國的廉價產品，你到迪拜機場、紐約廣場，卻很少看到中國的品牌。

比如說，我們國內企業這些年闖進國際舞台是什麼形象呢。我們與國際企業走進中國的套路完全相反。國內企業往往是硬實力先行，軟實力按兵不動，先干再說，只做不說。當地的民眾根本不了解中國企業啊，眼看著中國人大把大把地撒美元買資源買礦區買地盤。

一部分人嚇傻了，一部分擔憂了，中國企業怎麼這麼兇悍，如同「神秘的大象」，在國際市場上扮演著資源掠奪者的負面形象。沒錢的時候瞧不起，有錢時候你就了不起啊。現在外國人越來越不買賬了，國內企業走向海外之路越來越艱難。

回想當年國外品牌開始湧入國內的熱鬧情形，一方面是因為國內物資短缺，另一方面是人家老外有品牌營銷套路。一是廣告轟炸，二是飢餓營銷，三是國內建廠，四是社會公益，步步為營，深入人心。所以，中國企業走向海外，一定要軟實力先行、品牌先行、價值觀先行、社會責任先行。

看樣子，我們企業的形象又要轉變了，以前是沒錢走出去，結果有錢走出去的時候，出力不討好、花錢沒好臉。推銷自己，思路一定要與時俱進，品牌先行、社會責任先行、價值觀先行，否則就是事倍功半，甚至覆水難收。

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