陽山鎮一位家庭農場主的電商之路

「農業電商使我們的水蜜桃銷售範圍由附近城鎮擴大到全國，銷售價格也提高了，幫我們拓寬了致富路。」昨日，惠山區陽山鎮光明村「玉玉果園」家庭農場主華晨和父母一起盤完賬後高興地說。今年他們種植和銷售水蜜桃收入近100萬元，比同是水蜜桃盛產期的2015年高出約50萬元。

8年前，華晨父母將家裡的5畝水蜜桃擴大到30畝，全部種上了新桃苗。2012年開始，水蜜桃開始結果，當年他們只銷了2萬多元。2013年，水蜜桃價格上漲，但他們只銷了10餘萬元，算下來畝均收入比附近同期換苗的桃農還低。「本想多種點桃多點收入，前前後後也已投下去七八十萬元，現在看來好像效益並不好。」華晨的父母經常唉聲嘆氣。

華晨將自家情況和附近桃農比較，發現主要是銷售渠道太單一所致。不少桃農的客戶是企業、水果店，銷得快，價格高，而他們主要是銷到附近的水蜜桃批發市場，價格低，遇上連續陰雨天還很難賣出去。「為什麼不上網賣？」大學還未畢業的華晨說干就干，在2014年暑假在淘寶網上開設「玉玉果園」網店，兩個月銷出去600多箱桃子，銷售額為8萬多元。

「兒子，網上銷售水蜜桃蠻好，價格高，不用開車跑來跑去，也能減小颳風下雨對桃子造成的損失，但這個量還不到家裡水蜜桃產量的1/10，能不能再擴大點？」華晨媽媽問。華晨看到了商機，開始潛心鑽研網路營銷的學問，多次跑到浙江參加電商培訓班、到電商企業學習。

2015年，他開始通過網上預售、分級銷售等方式來擴大銷量。當年7月，他發現周邊有桃農經常抱怨，冒著高溫開車到三五里之外的水蜜桃批發市場賣桃太辛苦。而他的網店有時一天要銷1萬多箱，自家果園又沒這麼多量。於是他開始收購周邊農戶的桃子，價格比市場批發價每箱高5元至10元。下轉第3版>>>上接第1版>>>當年有30多戶農戶搭上了農業電商的順風車。50多歲的桃農匡小松告訴記者，他通過華晨的網店銷出了200多箱水蜜桃，收入1萬多元，算算比自己到批發市場銷售多了1000多元。當年，華晨網店的水蜜桃銷售額上升至100多萬元，一家人通過種桃和網上銷售的收入達到了40多萬元。

隨著政府開始打造「農產品電商鎮」「電商村」，淘寶等網路平台也開始對農產品電商給予優惠，華晨下定決心做精做強農產品電商。去年，他成立了「思揚」電子商務公司，將水蜜桃網路銷售細分成收購、分揀、包裝等環節，並招收專業人員管理。他還將家裡的空餘房間打造成200多平方米的水蜜桃臨時存儲倉庫，並不斷在水蜜桃包裝方面加以改進。

在存儲倉庫，華晨將還未使用、疊在一起的水蜜桃包裝盒打開來，指著裡面黃色的、有孔模的珍珠棉告訴記者，他們前後通過近10次試驗，最終確定了這個能將水蜜桃360度裹在珍珠棉里的包裝，這樣寄遞中就不容易因碰撞導致果皮、果肉損傷。「再加上塑封機，水蜜桃裝箱速度大大提高，一天能裝2000箱。」

在公司辦公室，他翻了翻賬本告訴記者，今年他的網店水蜜桃銷售範圍已擴展至全國10多個省，銷售額上升至400多萬元，其中還包括幫300多戶農民賣了數十萬箱桃子。水蜜桃網路銷售風生水起讓他堅定了做好農產品電商的信心。如今，他的團隊還到蘇州、山東等農產品基地，幫當地農民銷售螃蟹、楊梅、蜜桔等農產品。「今後，我們要進一步完善網店運行和產品質量把控機制，讓農產品銷得更快、更順暢。」華晨說。

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