她購災區滯銷脆李上萬斤銷售難卻為顧客負責

最新 09-29

「我每天早晨4點就起床挑揀脆李，這種水果特別不容易保存，一筐挑揀下來只剩一半，真是沒想到一周左右才銷售幾百斤。」山西女孩王清芳一個月前在四川考察水果市場時，了解到當地九寨溝災區脆李滯銷，僅做過服裝銷售、毫無水果銷售經驗的她憑著一腔熱情就要幫助災區群眾銷售脆李，沒想到歷經千辛萬苦從四川九寨溝運到老家山西運城水果批發市場，卻不受顧客歡迎。9月28日，眼看著上萬斤脆李一天天腐爛變質，王清芳心急如焚。

今年24歲的王清芳是山西運城絳縣人，之前一直在外地從事服裝銷售職業，長相秀麗的她經常穿上店裡的服裝在朋友圈以模特形式推銷。

今年中旬，辭職在家的王清芳聯想到到家裡長輩經營了一輩子果園，遇到銷售季節就經常發愁，於是她就考慮從事水果行業。說干就干，王清芳立馬跟朋友一同來到四川，想經營批發甜橘，在考察途中意外了解到當地九寨溝災區脆李滯銷，於是就跟朋友來到脆李種植山區實地考察。圖為，在四川九寨溝高山上脆李的生長環境。

「當地婦女用竹簍一簍一簍的從山上背下來，特別辛苦，這些水果往年主要依靠來九寨溝旅遊的遊客購買，如今景區封閉沒有遊客，又是雨水季節，這種水果又容易裂口、腐爛，當地果農就依靠這幾分地的脆李來維持生活。」不忍心看到當地農戶辛苦一年掙不下錢，毫無水果銷售經驗的她憑著一腔熱情就要幫助災區群眾銷售脆李。

當得知這段時間沒有客商收購，王清芳就想著自己收購，一方面可以幫助當地村民，一方面家鄉市場上目前沒有脆李，她理所當然的想應該會有市場。於是，王清芳聯繫了當地十幾戶脆李種植戶收購了2萬餘斤。「我總共有三萬塊錢，又借了一萬多，然後把他們全批發回來，本想著把他們這些賣掉，再去幫災區群眾銷售，能幫一點是一點。」王清芳介紹起她美好的初衷。

哪知道就連包裝、運輸環節都能出現狀況，當地種植戶用的都是竹簍，沒有水果運輸筐，主要是特別貴。她咬牙著以每筐6元的價格購買了一千個，水果裝好了，司機卻不幹了。從九寨溝到市區要開四個小時幾十公里的山路，司機都以山路危險，出多少錢都不幹。好不容易花了8千元運輸費從四川運到老家運城，心想著臨近國慶、中秋，這些水果會供不應求，她卻面臨著無人過問、嚴重滯銷的困境。圖為，王清芳展示腐敗變質的脆李。

在運城機場路宇龍果品批發市場，毫無水果經驗的王清芳從老家來到90公里外的市裡，經營一家名為「姊妹水果批發零售」，目前因為資金有限，她僅僅經營脆李一種水果。由於每天都要把腐爛變質的挑揀出來，還要跑市場，一個人忙不過來，親姐姐看到妹妹這麼辛苦在創業，就過來幫忙，兩個人從早忙到晚，晚上就住到幾平米的店裡。

由於這種水果不易保存，王清芳每天胡主要工作就是把腐爛變質的脆李挑揀出來。

為了打開銷路，王清芳把市場上的超市跑了個遍，一些有愛心的超市負責人也被她的所作所為打動，目前當地已經有3家超市同意每天幫助銷售3箱75斤脆李，但大多都以不便保存、不好銷售拒絕。圖為，當地一家超市擺上了她從四川收購的脆李，並寫上標籤、說明來意。

「每當有客戶從我這購買了脆李，我都告訴他們這種水果容易腐爛變質，要是出現這種情況不要扔，裝個袋子拿過來，我給你們換新鮮的。」一聽到還有這穩賺不賠的好事，這些客戶每天都會用塑料袋把變質的脆李拿過來換取。圖為，王清芳在朋友圈裡向顧客解釋說明，願意承擔責任。

圖為，王清芳展示顧客退回來腐爛變質的脆李。

「當地人根本沒有聽說過這種水果，我只能給顧客解釋這是生長在九寨溝山區、海拔3700多米的一種自然生長的水果，因為沒有包裝，沒有宣傳畫面，導致沒有客商收購。」王清芳心想這邊人沒有吃過這種水果，肯定會很好銷的，但是現實卻是客商不認同這種東西，說這個李子這麼小，價錢還這麼高，顏色還不是太好看。剛開始從事水果行業的她，沒有老顧客，沒有經驗，對市場缺乏調查，盲目樂觀導致收購的上萬斤脆李嚴重滯銷。