情誼滿滿背後，vivo的中秋禮還是一堂生動的營銷課
不玩月餅秀
在這個信息碎片化的時代，創意在消費者心智中留存的時間越來越短暫，中秋節前一個月，星巴克、奧利奧、哈根達斯等各大食品公司的中秋禮盒先後上線，到中秋前兩周各大營銷公司、互聯網公司創意中秋禮盒刷爆朋友圈。
中秋未到，借勢先行，但集體式喧鬧過後，卻很難形成消費者可回憶的記憶點，對於月餅用戶討論的依然是：五仁、蓮蓉和蛋黃誰才是月餅餡一哥。「五仁月餅滾出去」？這都是多少年前的老梗了，現在玩，還有什麼新意嗎？
創意之外，中秋的節日營銷還能做些什麼，vivo用一波整合互動營銷告訴我們中秋節的禮盒不只是搶熱點的花瓶，還可以是新品上市銷售的推進器。
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代言人還可以這樣用
一次創意十足的預約旅程
9月21日vivo全面屏手機在居庸關長城正式發布，並公布了三位代言人，鹿晗，周冬雨，彭于晏，代言人的預售開啟海報也同步上線。
9月22日，vivo官方發布鹿晗為X20全面屏手機預約錄製的宣傳視頻，一支叫「鹿晗逆光鹿由器」的互動遊戲也隨之上線。遊戲中隨著X20全面屏手機預約量的提升，會解鎖對應人口總數的國家和地區，從南極，梵蒂岡，列支敦斯登，模里西斯，到立陶宛5個逆光聖地，與鹿晗一起環遊世界。遊戲中的每一個地點都有與鹿晗的特別互動，大大的激發粉絲參與熱情，形成了刷屏之勢。
鹿晗預約宣傳海報和視頻第一時間吸引了粉絲們的關注，這就是營銷里最需要的一炮而紅，流量擔當鹿晗很好完成了這個任務。接下來，為鹿晗量身定製的H5互動遊戲，在互動的同時綁定了產品的預約，用預約數量作為與偶像的互動，這個效果不亞於鹿晗親口喊出「買買買」。值得一提的是，預約互動過程中，vivo X20全面屏手機的逆光拍照功能在多場景中反覆出現，完成了「逆光也清晰」在消費者中的心智沉澱。
這一次vivo在代言的使用上，可謂精心設計。沒有像其他品牌那樣通過常規的形式，單純的消費明星的流量，而是更加註重滿足粉絲與明星互動的需求，從消費者需求出發，為粉絲謀取更多的偶像接觸福利。
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全渠道的實力彰顯
150萬付費預約可以說明一切
當大眾對預約售賣的認知還停留在線上渠道的時候，vivo X20全面屏手機的預約活動已經擴展至線下門店在內的全渠道覆蓋。
全國32個省600個城市7600多家線下門店以及官網、京東、天貓等線上平台，組合成一個龐大的渠道網路，每一個單一渠道都以「鹿晗逆光鹿由器」線上遊戲來承接預約，預約量疊加核算，並且此次預約採取全額付款形式，這無疑凸顯了vivo對於產品的信心，以及對渠道超強的掌控能力。
截止發稿，vivoX20全面屏手機總體付費預約量已經超過了150萬，成功超越了模里西斯整個國家的人口數量。以目前的預約形勢來看，整體預約量超過立陶宛的國家人口數290萬的節點，很快就會到來，五大逆光聖地的解鎖任務也將完成。
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走馬燈又一次刷屏
vivo X20全面屏手機
預約銷售的再度推進
當中秋熱點遇上產品預售，常規的做法也許是預約送中秋禮盒，或者是將產品特點植入到中秋禮品的創意中來。vivo這一次的做法確實出乎意料，將「鹿晗逆光鹿由器」變成實物做成了中秋禮盒，為整個營銷做了一個落地式的收尾。
一盞走馬燈，南極，梵蒂岡，列支敦斯登，模里西斯，立陶宛五大逆光聖地，在鹿晗的祝福下點亮，轉動。隨同禮盒一起的「鹿晗逆光鹿由器」的二維碼，引起新一輪的參與高潮。精緻且有創意的禮物又一次刷爆朋友圈，在傳遞祝福的同時，vivo X20預約活動信息也隨之傳遞開來。
月餅做的漂亮，禮盒做的精緻可以贏得關注，但你又不是賣月餅的，像vivo這樣，在祝福聲聲之中，把產品給賣了，才是節日借勢營銷的本真。
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