西藏旅遊棋高一著，首支原創嘻哈音樂引領營銷
聽說這個夏天和嘻哈最配。網路上，朋友圈裡，從表情包到酷酷的穿著，現象級網綜《中國有嘻哈》成為品牌與消費者的集體狂歡。在旅遊圈，西藏玩嘻哈，開始用心機。中國旅遊目的地原創嘻哈歌曲《哎呦我去西藏》在主流社交媒體不脛而走，原來政府玩營銷，也是666。
首先，打破品牌傳播常規手段，對西藏旅遊形象及元素全新創意：花開兩朵，一枝是借勢當下大熱的「嘻哈」元素展開音樂營銷，通過H5表達形式，以引發共鳴的歌詞喚醒受眾渴望去西藏旅遊的記憶，猶如開關，觸發內心對西藏的無限想像和期待。另一枝，以極具溝通力的情感訴求將差異化賣點貫徹始終，針對社會圈層精準表達。其次，以點帶面，以亮點帶動整體的傳播策略實現線上引爆，抓住旅遊黃金期受眾決策階段，形象曝光，搶佔注意力。
品牌博弈的藝術也是決勝千里之外的營銷戰術，西藏旅遊藉助嘻哈風格的音樂H5推廣同時是對其品牌目標受眾的精準復盤，成功背後恰是步步為營的套路整合，不妨按圖索驥，來看看西藏是如何打好這場教科書式演繹。
戰術一：無流量不營銷
互聯網移動端的應用拓展了人們行動空間，快餐式、條目式、海量的信息蜂擁而至，碎片化傳播拿什麼去吸引消費者，撥開迷霧見真神，用碎片化的亮點去製造話題，刺激消費需求。
一首歌，一句話、甚至鬼畜的表情都可能成為火種，點燃大眾參與熱情。在移動互聯網時代，流量就是貨幣，對於在移動端的品牌營銷而言，流量引發的貨幣戰爭實際是對受眾注意力的攻城掠地。流量背後正是明星、話題、事件帶來輿論的主動權。
顯然這個夏天，嘻哈成為品牌營銷的利刃。西藏迅速找到了兩者的契合點，讓流量擔當嘻哈歌曲承包了西藏旅遊品牌的傳播。打起差異化牌，無論是西藏還是嘻哈都是人們的遠方和詩，真實的寫照是，當你對朝九晚五的生活開始倦怠，大昭寺門前擠滿了從千里之外磕長頭而來的信徒；當城市呼嘯的風裹挾著匆忙的步履，你抬頭看到霾後的天空，藏北廣袤的牧場上，藏羚羊跑的比車還快，車帶你去的不是西藏而是夢中的天堂。西藏旅遊借嘻哈音樂的表達方式在市場發力，大大節省了品牌與大眾接觸的時間和成本，借時、借事、借勢的法則起到四兩撥千斤的效力。
戰術二：無故事不品牌
當我們聽歌時，在歌詞中尋找自我，當我們談品牌時，消費者會想到什麼，他們記住的一定是「與我有關」的情節。而讓品牌在消費者心中泛起波瀾的正是那些具有溝通力內容，準確的說是講好一個故事。
《哎呦我去西藏》瞄準上班族，為其畫像，屏幕之外的觀眾逐漸看到一個生活中的自己：
「每個人都曾有想去的地方
朝九晚五的生活讓你沒有了想像
每天只用手機傻看著這個世界
在飽含口水的枕頭上睡成獃滯」
顯然這首音樂作品是為目標客群量身定製。他們可能是初涉職場拚命工作的年輕人、或是已小有成就卻不得不為工作家庭旋轉的職業人，又或者渴望用一個假期來緩衝壓力，重新出發的小職員。通過職場人生活的真實寫照引發大眾對現有精神狀態的檢查和內省。「有沒有聽到靈魂的召喚」，歌詞拋出解決方案，每個人心中都有一個西藏夢，這種情感傳遞通過歌詞後半段內容準確呈現出來，最終歸納為，西藏，召喚每一個有夢想的靈魂。
當然，西藏的故事不只一種，針對不同的目標客群，溝通形式各有不同。針對中產階級，精英人群，可以是西藏精緻與極致的一面，也可以是執著夢想的巔峰時刻；對於情侶，朋友，學生黨這些客群而言，西藏是紀念，是路上，是出發與邂逅。讓消費者記住的不是西藏這樣一個名詞，而是付諸於行動變成去西藏。
戰術三：有人的地方就有江湖
如何舒服而巧妙的傳遞旅遊目的地的品牌主張及價值，讓人們認同的前提就是源自其興趣愛好。回頭再看，嘻哈從小眾文化發展到大眾追捧，是誰在這場盛宴中成為推波助瀾的關鍵，顯然圈層文化發揮了角色擔當的關鍵作用。
通過消費大眾群像刻畫，「美食」、「名人明星」、「旅遊」、「娛樂」標籤是受眾最為感興趣的維度熱詞。旅遊成為解鎖不同圈層群體內部文化密碼的鑰匙，以社群營銷為突破口，嘻哈迷、搖滾迷、攝影迷、遊戲迷、火車迷、服飾迷、公益團等更多圈層定製營銷策略，以小眾的專註度，話題性撬動大眾跟進參與，以小博大，獲得水紋效應。
西藏品牌傳播以嘻哈音樂風的打開方式，為符合社交媒體特性和大眾口味而作。人們嚮往西藏，談論西藏，其實除了西藏本身帶來的精彩想像之外，西藏標籤化暗示可以「讓我顯得很高級」，也正是大眾追求品牌的態度表達。
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※我為什麼一直勸身邊的朋友們寫寫自媒體？
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