用營銷4P做外貿，訂單肯定不會少！

4P理論主要是 Product、Price、Promotion、Place（產品、價格、促銷、渠道），不論你外貿是做什麼的，在開始你的事業時一定要想好這幾個點。

你的產品是什麼？（Product）

延伸問題：

你的受眾群體是誰？

是想做B端市場的用戶還是做C端市場的用戶？

是否與其他產品有差異化？

你的價格是什麼？（Price）

延伸問題：

是否在市場上有競爭優勢？

制定好終端用戶以及經銷商的價格了嗎？（包括給經銷商的浮動價格，給自己談判的餘地）

你的促銷方式是什麼？ （Promotion）

延伸問題：

通過做阿里巴巴的P4P推廣，還是不斷的鋪產品做關鍵詞排名？

還是做亞馬遜，不斷的送產品去換Review，增加關鍵詞排名？

還是做自建站的SEO，SEM或者是SNS營銷？

還是只是發開發信？

你的渠道是什麼？ （Place）

延伸問題：

你是打算在阿里巴巴上面賣貨？（B端市場）

還是想在亞馬遜上面賣貨？（C端市場）

還是打算自己建個官網在上面賣貨？

還是參加展會？

因為外貿的表現形式很多，先確定好你要做的市場這個是關鍵，定位不同你的營銷策略也不同，你賣貨的渠道也不同。

打個比方，小王是生產服裝的，那麼他想做的是B端市場，所以先確定了「Product」 。

那麼目前做傳統B端市場無非就兩種比較熱門：「第三方平台」 和 「展會」，其次是當下開始流行的「自建站」模式。因為小明前期不想太冒險，所以選擇了阿里巴巴， 那麼就確定了「Place」。

既然你選擇了阿里巴巴這個平台，那麼我們就要做好競品分析：相同的產品中，你的優勢在哪裡？目前大部分客戶都是先看價格。

因為這個產品要走技術性導向的難度比較大，所以前期是以價格為導向。在分析完競爭對手後，我們就要確定好自己最重要的一點 -「Price」

OK，3個P都選好了就基本解決了外貿怎麼開始這個問題，而接下來我們要了解如何開發客戶也就是「Promotion」了。

其實所謂的promotion不止是打折，在這裡更多的表示：如何讓客戶找到你， 找到你的方式很多，比如：

阿里巴巴

1.了解關鍵詞排名法則，不斷優化平台的關鍵詞排名，增加曝光量；

2.通過P4P競價廣告的方式讓跟多的客戶找到你；

3.到專業的論壇去推廣你的產品；

自建站

1.可以通過提升谷歌搜索引擎排名的方式（SEO）；

2.通過谷歌高級搜索指令找到客戶的信息；

3.通過Google Awords廣告的方式讓客戶看到你；

4.通過社交媒體廣告（facebook、youtube等）讓客戶找到你；

其實做外貿的方式方法很多，先確定方向再想該方向如何開發客戶。

整理自網路

編輯：英虎跨境電商

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